Cum să te asiguri că vei găsi angajații potriviți pentru afacerea ta

Recrutarea angajaților potriviți este un aspect crucial al managementului resurselor umane și al dezvoltării organizaționale.

Într-o lume în continuă schimbare, unde competitivitatea este acerbă, capacitatea unei afaceri de a atrage și de a reține talentele potrivite poate face diferența între succes și eșec. Astfel, procesul de recrutare devine unul dintre cele mai strategice și complexe aspecte ale activității unei companii.

În această epocă a inovației și a tehnologiei, procesul de recrutare a evoluat considerabil. De la publicarea anunțurilor de job pe platforme online până la utilizarea algoritmilor și a analizei datelor pentru identificarea candidaților potriviți, recrutarea modernă a devenit mai sofisticată și mai eficientă ca niciodată.

Chiar și așa, cu toate aceste instrumente și tehnologii la dispoziție, găsirea angajaților potriviți rămâne un proces complex, care necesită o abordare strategică și bine gândită.

Definirea nevoilor și cerințelor

Acest prim pas este esențial pentru a stabili fundația procesului de recrutare. Înainte de a publica un anunț de job sau de a începe căutarea candidatului potrivit, trebuie să înțelegi cu claritate ce rol are nevoie de îndeplinit și care sunt calitățile esențiale pentru a-l ocupa. Aceasta implică:

  • Analizarea rolului: Identifică funcțiile și responsabilitățile specifice ale postului respectiv. Ce așteptări ai de la angajatul pentru această funcție?
  • Stabilirea cerințelor: Determină cerințele necesare pentru a ocupa rolul respectiv. Acestea pot include experiență anterioară, educație, abilități tehnice și soft skills.

Scrierea unui anunț de job atractiv

Anunțul de job este prima interacțiune pe care potențialii candidați o au cu afacerea ta, deci este important să fie cât mai atrăgător și informativ posibil. Elementele cheie ale unui anunț eficient includ:

  • Titlu clar și atrăgător: Titlul trebuie să fie concis și să reflecte natura rolului, atrăgând atenția candidaților potențiali.
  • Descrierea rolului: Oferă o imagine clară a responsabilităților și așteptărilor legate de job. Include detalii specifice despre sarcini și proiecte.
  • Cerințele și calificările: Enumeră cerințele esențiale și opționale pentru rolul respectiv, precum și abilitățile și experiența necesare.
  • Cultură și valori: Evidențiază cultura și valorile companiei tale pentru a atrage candidați care se potrivesc cu mediul de lucru și viziunea afacerii tale.

Explorarea diverselor canale de recrutare

Nu există o abordare unică pentru găsirea candidaților potriviți, de aceea este important să utilizezi o varietate de canale pentru a-ți promova anunțul de job:

  • Site-uri de recrutare online: Utilizează platforme precum LinkedIn pentru a-ți promova anunțul și a atrage candidați calificați.
  • Rețele sociale: Folosește rețelele sociale pentru a distribui anunțul de job și a atrage atenția candidaților potențiali. LinkedIn, Facebook și Twitter sunt platforme populare pentru recrutare.
  • Evenimente de carieră: Participă la târguri de joburi și evenimente de networking pentru a întâlni candidații potențiali în persoană.
  • Recomandări și referințe: Încurajează angajații existenți să recomande persoane potrivite pentru respectivul job și să ofere referințe.

Screening-ul și selecția candidaților

Odată ce ai primit aplicații, urmează procesul de screening pentru a identifica potențialii angajați care se potrivesc cu cerințele și cultura afacerii tale. Acest proces poate include:

  • Revizuirea CV-urilor: Analizează CV-urile candidaților pentru a identifica experiența și abilitățile relevante pentru rolul respectiv.
  • Interviuri telefonice: Realizează interviuri telefonice inițiale pentru a evalua interesul și disponibilitatea candidaților.
  • Evaluări inițiale online: Folosește instrumente de evaluare online sau teste pentru a evalua abilitățile și competențele candidaților.

Interviurile

Interviurile reprezintă unul dintre cele mai importante aspecte ale procesului de recrutare, oferind oportunitatea de a evalua în profunzime candidații și de a determina compatibilitatea lor cu rolul și organizația ta.

În timpul interviurilor, este foarte important să abordezi fiecare întâlnire cu un cadru bine definit și să acorzi atenție atât aspectelor tehnice, cât și celor legate de abilitățile și comportamentele non-tehnice ale candidaților.

  • Stabilește întrebări relevante: Pregătește o serie de întrebări structurate și relevante, care să acopere diferite aspecte ale experienței, abilităților și comportamentului candidaților. Întrebările ar trebui să ofere candidaților ocazia să-și demonstreze competențele și să ofere exemple specifice din experiența lor anterioară.
  • Evaluează abilitățile tehnice: În funcție de natura rolului, asigură-te că incluzi întrebări și exerciții care să testeze abilitățile tehnice ale candidaților. Acestea pot include rezolvarea de probleme practice sau discuții despre proiecte anterioare relevante.
  • Evaluează abilitățile de comunicare: Abilitățile de comunicare sunt esențiale în aproape orice rol, așadar asigură-te că observi cum candidații se exprimă verbal și non-verbal în timpul interviului. Ascultă atent și observă dacă candidații sunt capabili să comunice clar și eficient ideile lor.
  • Evaluează aptitudinile de rezolvare a problemelor: Pune candidații în situații ipotetice sau oferă-le scenarii de lucru pentru a evalua modul în care abordează și rezolvă problemele. Acest lucru îți va oferi o perspectivă asupra abilităților lor de gândire critică și de luare a deciziilor.
  • Evaluează cultura și valorile organizaționale: În timpul interviurilor, observă atent atitudinile și valorile candidaților și compară-le cu cultura și valorile organizației tale. Întreabă despre experiențele anterioare ale candidaților și despre modul în care acestea s-au potrivit cu mediile de lucru și echipele lor.
  • Fii deschis la întrebări și discuții: Oferă candidaților oportunitatea să-ți pună întrebări și să discute aspecte legate de rol, echipă și organizație. Aceasta poate oferi o perspectivă asupra interesului și angajamentului lor față de potențialul loc de muncă.

Testarea abilităților

În funcție de natura rolului, poți lua în calcul inclusiv o etapă de testare a abilităților pentru a evalua aptitudinile și competențele candidaților. Aceasta poate implica:

  • Sarcini practice: Creează exerciții sau proiecte practice pentru a evalua abilitățile candidaților într-un mediu real.
  • Studii de caz: Propune studii de caz relevante pentru a evalua gândirea critică și abilitățile de rezolvare a problemelor ale candidaților.
  • Evaluări psihometrice: Folosește instrumente de evaluare psihometrică pentru a evalua trăsăturile de personalitate și aptitudinile candidaților.

Negocierea și oferirea postului

Odată ce ai identificat candidatul potrivit, este timpul să faci o ofertă. În timpul procesului de oferire a jobului sunt importante:

  • Negocierea termenilor și condițiilor: Fii deschis la negocierea termenilor salariale, beneficiilor și altor aspecte ale angajării.
  • Transparență și comunicare: Fii transparent și deschis în comunicarea cu potențialiul angajat și asigură-te că înțelege toți termenii și condițiile ofertei.

Integrarea și onboardingul

Procesul de integrare și onboarding este esențial pentru a asigura succesul noului membru al echipei tale. În timpul acestui proces:

  • Oferă training adecvat: Asigură-te că noul angajat primește trainingul necesar pentru a-și îndeplini responsabilitățile cu succes.
  • Introdu candidatul în cultura și procesele companiei: Ajută noul angajat să se integreze în cultura și procesele companiei tale pentru a facilita adaptarea și succesul său în rol.

Recrutarea angajaților potriviți nu este doar un proces, ci o investiție în viitorul afacerii tale. Prin aplicarea unei abordări strategice și bine gândite, poți maximiza șansele de a găsi și de a reține angajați talentați și motivați care vor contribui la succesul și creșterea afacerii tale.

De la definirea nevoilor și cerințelor până la integrarea și onboarding-ul noului angajat, fiecare aspect al procesului de recrutare este esențial pentru construirea unei echipe puternice și pentru realizarea obiectivelor organizaționale.

Prin urmarea acestor pași și adoptarea unei abordări proactive și orientate spre calitate, poți transforma procesul de recrutare într-un avantaj competitiv și într-o sursă de valoare adăugată pentru afacerea ta.

 

 10 sfaturi pentru afacerile mici în 2024

Business tips

Imprevizibilul a dominat economia în ultimii ani, iar proprietarii firmelor mici au învățat să navigheze într-un mediu impredictibil: de la prețurile la combustibili, criza forței de muncă, creșterea prețurilor și inflația, nimic nu a fost ușor și nu a favorizat o dezvoltare lină pentru IMM-uri. Nu știm cum va arăta 2024, însă sunt câteva sfaturi pe care antreprenorii le pot urma pentru a se asigura că fac tot ce le stă în putere pentru un an cât mai bun. 

1. Organizează-ți timpul

Timpul pe care îl avem în fiecare zi este limitat, de aceea este esențial să folosești orele pe care le petreci la muncă inteligent. Încearcă să lucrezi măcar o perioadă cu liste, cu ajutorul cărora îți poți organiza prioritățile. Poți așeza proiectele extrem de importante în momentele de productivitate maximă și astfel te asiguri că nu pierzi timpul atunci când task-urile se aglomerează.

2. Construiește un brand

Brandul este identitatea unică a afacerii tale. Un brand puternic transmite valorile, misiunea și personalitatea companiei. Pentru a construi un brand ai nevoie de un nume unic, un logo, o estetică vizuală unitară și un mesaj coerent pe toate platformele.

3. Realizează fotografii doar pentru afacerea ta

Scopul fotografiilor este de a-ți promova brandul, produsele sau serviciile. Fotografiile pe care le postezi ar trebui să fie aliniate cu brandingul afacerii tale, cu valorile și cu mesajul. Este întotdeauna mai bine ca fotografiile pe care le folosești să fie personale, unice, nu imagini de stock care sunt în general folosite și de alte companii.

Fotografiile de produs sunt esențiale, însă, de exemplu, dacă ai un business care vinde îmbrăcăminte, te sfătuim să fotografiezi fiecare articol pe un model pentru ca potențialii tăi clienți să își poată imagina mai ușor cum ar arăta dacă ar purta produsul respectiv.

4. Atenuează efectele inflației

Inflația continuă să afecteze economia, însă întreprinderile mici pot folosi anumite strategii pentru a minimiza efectele acesteia. Concentrează-te pe retenția angajaților și pe reducerea cheltuielilor inutile, astfel vei reuși să mai atenuezi din presiunea pusă pe businessul tău.

5. Optimizează-ți website-ul pentru mobil

Cercetările recente arată că peste 60% din traficul online provine de la dispozitive mobile. Dacă scopul afacerii tale este de a converti cât mai mulți utilizatori online, optimizează website-ul pentru consumatorii de smartphone-uri și de tablete.

6. SEO, o prioritate

Optimizarea pentru motoarele de căutare este cel mai bun mod prin care poți obține o clasare bună a site-ului și a blogului afacerii tale în Google.

Poți găsi o mulțime de sfaturi online despre cum să ai o strategie SEO eficientă. Printre cele mai comune practici sunt: optimizarea conținutului deja existent utilizând cuvinte cheie pe care utilizatorii le caută, producerea de conținut educațional în mod regulat și eficiența tehnică a website-ului.

7. Folosește inteligența artificială

Folosește inteligența artificială pentru a automatiza task-urile simple, de rutină. Vei reuși astfel să reduci timpul și să îmbunătățești serviciul pentru clienți. Ia în considerare utilizarea unui chatbot automat atât în client service cât și pentru a-ți face website-ul interactiv.

8. Video, mai mult decât esențial și în 2024

YouTube este al doilea cel mai popular motor de căutare după Google. Nu mai este de multă vreme o surpriză: oamenilor le place să se uite la conținut video. Cercetările arată că adulții petrec peste 2 ore și jumătate pe zi urmărind conținut video atât la televizor, cât și pe dispozitivele mobile.

Începe încet, cu propriul tău smartphone pentru a crea conținut. Când acesta dă rezultate, poți investi în echipamente profesioniste sau poți lua în calcul colaborarea cu specialiști în domeniu.

9. Viitorul muncii e aici. Acceptă-l

Munca la distanță și cea hibridă va rămâne și în 2024 printre preferințele angajaților. Dacă vrei să concurezi pe piața muncii și să îți păstrezi angajați, ai nevoie de un plan și de tehnologia necesară pentru a-l implementa.

Multe afaceri mici consideră o provocare retenția angajaților. Chiar și atragerea de noi angajați devine o problemă. Explorează atent modul în care afacerea ta poate folosi instrumentele de comunicare pentru a conecta angajații, indiferent de unde lucrează. Soluțiile de lucru la distanță te pot asigura că ai la îndemână securitatea și conectivitatea necesare pentru ca totul să decurgă fără probleme.

10. Acceptă toate tipurile de plată

Fiecare client e diferit, iar vârsta joacă un rol esențial în preferințele legate de plată pentru produse sau servicii. Facilitează-le tuturor clienților tăi, indiferent de vârstă, modalitatea prin care pot plăti, fie că vorbim de cash, card de credit, card de debit, portofel mobil sau voucher cadou.

Oferă-le clienților mai multe posibilități de plată pentru a te asigura că au o experiență plăcută și că vor apela din nou la serviciile tale.

Surse:

Wix

Verizon

Clover

Shopify

Studiu de caz. Cum a reușit Andrei Roșu, deținător de recorduri mondiale, să își dezvolte afacerea cu ajutorul factoringului

Andrei Roșu nu mai are nevoie de introducere. Este deținătorul unor recorduri mondiale, un sportiv entuziast, un tată responsabil și un om de afaceri cu visuri mari. Andrei Roșu este fondator Filgud, un business de succes cu produse vegane și ne-a povestit cum l-a ajutat factoringul să își ducă afacerea la următorul nivel. 

Primii pași în business i-a făcut așa cum face toate celelalte lucruri: din pasiune. Din dorința de a fi un exemplu pentru copiii săi, Andrei a decis să devină vegan și acesta a fost un moment important în ceea ce avea să devină Filgud. Pentru că își dorea un meniu cât mai diversificat și-a propus să participe la un curs de bucătărie vegană. 

Nu a trecut mult timp până și-a exersat noile abilități în fața familiei și a prietenilor, care au fost complet impresionați. Și de aici totul a fost simplu: Filgud a început cu drag și pasiune, cu dorința de a oferi și celorlalți ce oferea deja familiei sale: produse vegane sănătoase, opțiuni de gustări și alimente făcute cu suflet și cu gust. 

 

Filgud pe rafturile marilor supermarketuri

O afacere care știe ce e bine se crește cu încredere. Iar lui Andrei nu i-a lipsit niciodată încrederea. Chiar de la început i-a spus partenerei sale că își dorește să ajungă să vadă camioane cu sigla Filgud, camioane care să ducă tartinabilele lor la cât mai mulți oameni din România și nu numai. 

Însă, extinderea unui business nu este întotdeauna cel mai ușor lucru. Andrei era conștient că are nevoie de 2 lucruri: să mărească capacitatea de producție și să aibă expunere în cât mai multe locuri. Încă de la început, Andrei și partenera lui au dorit să se axeze doar pe producție, să se asigure că produsele lor sunt de cea mai bună calitate, încercând în același timp să ajungă pe rafturile supermarketurilor. 

 

Provocările Filgud și factoringul ca soluție

 

Andrei știa că are nevoie să crească capacitatea de producție a afacerii sale. Pentru că încă de la începutul afacerii cererea a fost mai mare decât capacitatea Filgud de a produce suficient. 

După un research amănunțit al pieței, Andrei și partenera sa Fadia au reușit să găsească echipamentele de care aveau nevoie pentru business-ul lor. Ei nu au făcut nimic pe principiul “merge și așa”. Era necesar ca echipamentele pentru Filgud să fie special concepute, să se potrivească cu un business care lucra doar cu legume proaspete. Și poate pare o poveste frumoasă și un parcurs natural al unui business început din pasiune, însă chiar și acestea au nevoie de un lucru esențial: resurse.

Iar pentru Filgud și Andrei Roșu, Instant Factoring a apărut exact la momentul potrivit, atunci când orice start-up are nevoie de ajutor. Când ești la început și nu produci enorm de mult. Când ești la început și nu ai o profitabilitate care să impresioneze. Când ești la început și vii cu bani de acasă sau de la investitorii privați. Când ești la început și băncile nu te iau în seamă. Atunci ai nevoie de o soluție care să funcționeze. si pe care să o ai mereu la îndemână. O soluție de finanțare alternativă. Factoringul. 

“Există această diferență în ceea ce privește termenele de plată și de încasare. Noi încasăm de la supermarketuri și în general de la partenerii noștri undeva la 30-45 de zile, dar multe dintre plățile pe care noi trebuie să le facem sunt în avans. Pentru că sunt foarte puțini furnizori care îți acordă credit. Și atunci ești la nivelul ăla: aștepți să încasezi banii după care aprovizionezi și produci iar. La supermarketuri nu poți lăsa rafturile goale. E clar că trebuie să ai marfă în permanență. Tu ca business ai produs și ai vândut. Dar săptămâna viitoare vine altă comandă și atunci ai nevoie să te duci cu facturile de la supermarketuri la instituția de factoring. Îți iei banii imediat și cu banii respectivi cumperi materie primă și produci pentru săptămâna următoare. Ecuația este foarte simplă”, spune Andrei Roșu.

Și asta nu e tot, “Pentru noi factoringul este fantastic. E ca și cum am plăti și am încasa în același timp. Putem să creștem nelimitat în felul acesta”, a adăugat Andrei. 

După ce a apelat la Instant Factoring și a văzut cât este de ușor, Andrei e surprins că nu apelează mai multe firme la această soluție de finanțare alternativă:

“Într-adevăr există și un comision la factoring. Dar, alternativa ar fi să vii cu banii tăi sau ai acționarilor de acasă. Bani care sunt foarte scumpi. Noi ca să obținem finanțare pentru a cumpăra echipamente, am vândut o parte din firmă către investitori privați și cu banii respectivi am dus firma la un alt nivel. Poți merge și pe modelul asta de business, vânzând părți, dar la un moment dat rămâi fără nimic. Deci nu trebuie privit așa. Da, trebuie să dai un comision de x% la facturile respective. Dar alternativa care e? Să dai x% din firmă. S-ar putea ca în 3-5 ani să regreți lucrul ăsta”, ne-a mărturisit Andrei.

Pentru Andrei și Filgud, factoringul a reprezentat oportunitatea ideală de creștere. Iar acum, drumul spre extinderea internațională pare mai ușor. Pentru că a avea curaj în business înseamnă să știi când ai nevoie de sprijin și să găsești acel partener care te poate susține în orice plan ai avea. 

Iar Andrei Roșu știe asta mai bine decât oricine: “Trebuie să îți creezi contextul în care a fi puternic e prima și ultima ta opțiune. Să ai obiective pentru care să te pregătești foarte bine și care să te transforme. Asta e partea frumoasă a obiectivelor mari. Și în business și în viața personală” – Andrei Roșu.

Dacă și tu ai nevoie de o sursă alternativă de finanțare pentru afacerea ta, apelează cu încredere la noi. Factoringul poate reprezenta o barca de salvare pentru afacerile care se află în situații provocatoare, dar și o oportunitate de dezvoltare pentru business-urile care vor să urce la următorul nivel. 

 

Cum funcționează factoringul?

 

Dacă ai întrebări suplimentare, nu ezita să ne contactezi: 0786 090 382

 

INTERVIU De la recordul mondial la succesul în business. Andrei Roșu, despre maratonul la Polul Nord, depășirea fricilor și viața de părinte

Andrei Roșu pare că le-a făcut pe toate: a lucrat în corporație, a alergat maratoane și ultramaratoane pe 7 continente, a intrat în Cartea Recordurilor, a învățat să își învingă fricile și a început un business de succes cu produse vegane. Declicul s-a produs atunci când a venit pe lume primul său copil, care i-a deschis ochii și l-a făcut să își dorească să fie cu adevărat un exemplu.

“Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite. De asta oamenii urca pe Everest, merg pe Lună, merg pe Marte. E ceva în noi care trebuie să exploreze ce se întâmplă în jurul nostru, dar și în interiorul nostru. Pentru că în momentul în care îți învingi frica, automat depășești niște bariere”, ne-a povestit Andrei.

Am vorbit cu Andrei curioși să aflăm povestea lui. Să vedem cum e să fii mai multe fațete ale aceluiași om, așa cum ne-a spus chiar el. Sportiv de anduranță, antreprenor social, muzician, blogger, scriitor, tată. Nu neapărat în ordinea asta: “Am multe roluri. Sunt diverse fațete ale aceleiași persoane. Cred că nu trebuie să îți îngrădești personalitatea și să dai frâu pasiunilor pe care le ai”, ne-a mărturisit Andrei.

 

“Declicul”, drumul spre Polul Nord și dorința de a fi un exemplu pentru copilul său

“Declicul e atunci când ți se umple paharul. Mulți dintre noi au paharul aproape plin, dar lipsește momentul care să îi facă să spună “gata, până aici”. În momentul în care ești părinte, devii automat un model pentru copil, iar atunci te gândești ce fel de model vrei să fii. Am renunțat la fumat. Am făcut niște mici ajustări în viața mea în momentul în care a venit pe lume copilul. Am ales să alerg un maraton la Polul Nord. Am zis că ăsta ar fi un obiectiv care m-ar ajuta să fac schimbări în viața mea”.

Polul Nord a fost o atracție pentru Andrei încă de când era copil, de când citea Jules Verne. I s-a părut interesant mereu, iar dorința de a ajunge acolo a fost mai mare decât dorința de a alerga propriu-zis maratonul. Cei 16 de ani de lucru în corporație l-au ajutat în stabilirea priorităților și a obiectivelor. Disciplina e esențială, iar el avea antrenament de la job, i-a fost ușor să o mute și în zona sportivă.

Andrei Roșu, primul om care a alergat maratoane și ultramaratoane pe cele 7 continente

În martie 2012 ziarele din România scriau despre Andrei Roșu, care a alergat 7 maratoane și 7 ultramaratoane pe 7 continente . El reușise să parcurgă cele 14 curse în 582 de zile, față de 730 cât cerea Cartea Recordurilor.

“Era momentul ăla în care am decis că trebuie să îmi schimb cursul vieții. Era clar că voiam să mă transform. În momentul în care te transformi nu vrei să mai revii la vechea versiune”, ne-a spus Andrei.

Dar nu e atât de simplu pe cât sună. Trebuie dedicare, timp, ambiție și motivația corectă. Ca să ajungă la recordul mondial, Andrei a avut un plan și l-a respectat. S-a antrenat de 4 ori pe săptămână, intens, iar după ce a reușit a putut să își spună “cât de greu poate fi orice altceva în viață?”

“Ideea de ultramaraton nu a fost programată. La câteva luni după ce am alergat primul maraton la Polul Nord, am fost în Antarctica pentru maratonul de acolo. Și a doua zi după maratonul din Antarctica se alerga și un ultramaraton de 100 km. Eu nu eram antrenat pentru el, nu mă pregătisem pentru ultramaratoane. Am zis 100 km înseamnă 4 ture de 25 de km. 25 de km am mai alergat, deci cât de greu poate fi? În plus, aflasem că voi fi tata pentru a doua oară”, a povestit Andrei.

“Am înconjurat Pământul de vreo 2 ori de când m-am apucat de alergat”

Andrei aleargă în fiecare an între 5000-7000 de km: “Deci practic, am înconjurat Pământul de vreo 2 ori”. În competițiile oficiale a alergat 10.000 de km și nu vrea să se oprească aici.

“Ne sperie de obicei cifrele mari. La conferințe când întreb oamenii ‘ați fi în stare sa alergați 1000 de km în următorul an’, nu ridică nimeni mâna, exceptându-i pe cei care aleargă constant. 1000 de km te inhibă. Dar dacă împarți 1000 km la 365 de zile înseamnă 2,7 km pe zi. Nu e atât de speriat”.

Ultimul proiect al lui Andrei, sportivul de anduranță, este un proiect început în 2018 și care va dura 7 ani. În acești 7 ani și-a propus să alerge 40.000 de km sau 5 milioane de pași. Este în grafic, ba chiar speră să termine puțin mai repede: “Ideea e de a împarți obiectivul respectiv, foarte mare, la număr de zile sau de ore. Să îl împarți în obiective foarte mici care să pară fezabile”.

 

“Vreau să alerg în fiecare zi până la 100 de ani”

Și dacă proiectul pe 7 ani vi se pare suficient ca obiectiv de viață sportivă, lui Andrei nu i s-a părut: “La începutul anului, mai în glumă mai în serios, am zis “Am aproape 50 de ani, am 47 acum. Probabil că o să trăiesc 100, deci mai sunt vreo 20.000 de zile. Așa că mi-am propus ca obiectiv să alerg în fiecare zi timp de 20.000 de zile. Acum sunt pe la ziua 96 (#96/20000). Să alerg măcar până la 100 de ani e un obiectiv ok. Mai vedem după aia”.

Filgud- un business de succes cu produse vegane

După ce a decis să devină vegan, Andrei a vrut să găsească cât mai multe opțiuni de mese care să îi placă, așa că a făcut un curs de bucătărie vegană, organizat de Rodia, restaurantul de la care avea un abonament de prânz. După curs și-a prezentat noile skill-uri familiei. A testat niște rețete cu familia și prietenii, care au fost foarte încântați, dar inițial nu au crezut că tot ce era pe masa era făcut doar din plante. Când apropiații i-au spus că ar fi extraordinar dacă ar găsi așa ceva în magazine, Andrei spune că i s-a aprins un beculeț.

 

“Am zis hai să lansăm acest business. M-am asociat cu prietena care deține restaurantul și în 2019 am lansat Filgud. Acesta a fost începutul. Toți care mă cunoșteau au zis că ăsta e businessul care mi se potrivește cel mai bine. Și pentru mine a fost foarte confortabil pentru că știam că îmi pun în farfurie și mie și familiei mele alimente pe care le cunosc de la sursă. Începând de la materia primă până la ceea ce ajunge la raft. Noi consumăm în fiecare zi produsele astea și atunci e normal să îmi doresc să le produc. Pentru mine sunt alimente funcționale. Oferă și nutrienți, nu doar calorii”, a spus Andrei.

Tartinabil de caju cu roșii uscate și rucola Filgud – pe raftul marilor supermarketuri

Atunci când a pornit pe drumul antreprenoriatului cu partenera sa de afaceri, Fadia, Andrei și-a dorit ca în 3 ani “să ajungă la camioane”. “La început îmi amintesc că am făcut 16 borcane. Am printat atunci pe foaie un tir alb cu logo-ul Filgud pe el. Acesta era obiectivul. Pentru ca produsele noastre să ajungă la cât mai mulți oameni aveam nevoie de 2 lucruri: de finanțare astfel încât să mărim capacitatea de producție și trebuia să ajungem în cât mai multe locuri”

Andrei și Fadia au vrut să se concentreze doar pe producție, să realizeze acele produse vegane care se află zilnic și pe masa familiilor lor. De aceea au externalizat tot ce înseamnă vânzările și distribuția și s-au concentrat doar pe a ajunge cu Filgud pe rafturile supermarketurilor. “Am început inițial discuțiile cu Kaufland și Mega Image unde ni se părea că se află publicul nostru. Au fost foarte receptivi, noi am început colaborarea cu ei chiar în pandemie când oamenii deveniseră mai deschiși către astfel de alimente.

“Vrem să ducem businessul într-o zonă în care se află companiile listate pe bursă și cele internaționale. Cred că avem produse foarte bune și competitive la preț cu care putem ieși în străinătate. În primă fază trebuie să consolidăm și să acoperim cererea din România care e în creștere. Sunt niște pași simpli pentru a ajunge acolo, dar îți trebuie răbdare. E nevoie de timp și să depășești toate obstacole”, ne-a spus Andrei.

Despre provocări în business și factoring, soluția “fantastică” pentru creșterea afacerii

Încă de la înființare, principala provocare pentru Filgud a fost cea legată de producție, nu de vânzare. Și asta pentru că mereu cererea a fost mai mare decât puteau Andrei și Fadia să producă.

“Asta a fost o provocarea, să găsim capacitate de producție, să luăm niște utilaje care să se potrivească cu specificul business-ului nostru. Toate tartinabilele noastre sunt realizate cu legume proaspete. Pătrunjelul, ceapa verde, ceapa roșie și celelalte legume, toate sunt proaspete. Nu folosim legume uscate sau arome. De aceea, nu se potrivește orice echipament industrial, nu poți să îți iei orice linie de umplere și de amestecare. Îți trebuie ceva adaptat. Vreo 12 luni a durat procesul ăsta și am reușit să luăm echipamentele de care avem nevoie și care ne pot ajuta să scalam business-ul”, ne-a explicat Andrei.

Instant Factoring a apărut în cel mai bun moment al nostru. În România, și nu numai, startup-urile nu sunt susținute financiar de către stat sau de către bănci. Niciun startup nu are de la început niște volume considerabile și nu are o profitabilitate extraordinară. La început vii cu bani de acasă sau cu bani de la investitori privați și ești concentrat pe volume. Ai costuri mari la început, nu ai o profitabilitate senzațională care să te facă atractiv în ochii băncilor. Și atunci e clar că aveam nevoie de o soluție de finanțare”, a povestit Andrei.

Factoringul a apărut ca o barcă de salvare atunci când termenele lungi de plată nu îi permiteau lui Andrei să producă cu Filgud atât cât și-ar fi dorit. Sau măcar atât cât o cerea piața.

“Există această diferență în ceea ce privește termenele de plată și de încasare. Noi încasăm de la supermarketuri și în general de la partenerii noștri undeva la 30-45 de zile, dar multe dintre plățile pe care noi trebuie să le facem sunt în avans. Pentru că sunt foarte puțini furnizori care îți acordă credit. Și atunci ești la nivelul ăla: aștepți să încasezi banii după care aprovizionezi și produci iar. La supermarketuri nu poți lăsa rafturile goale. E clar că trebuie să ai marfă în permanență. Tu ca business ai produs și ai vândut. Dar săptămâna viitoare vine altă comandă și atunci ai nevoie să te duci cu facturile de la supermarketuri la instituția de factoring. Îți iei banii imediat și cu banii respectivi cumperi materie prima și produci pentru săptămâna următoare. Ecuația este foarte simplă”, ne-a explicat Andrei Roșu.

“Pentru noi factoringul este fantastic. E ca și cum am plăti și am încasa în același timp. Putem să creștem nelimitat în felul acesta”- Andrei Roșu

Despre experiența cu Instant Factoring, Andrei spune că a fost cu siguranță pozitivă.

“Mă mir că nu apelează mult mai multe companii din zona de startup la această soluție. Într-adevăr există și un comision la factoring. Dar, alternativa ar fi să vii cu banii tăi sau ai acționarilor de acasă. Bani care sunt foarte scumpi. Noi ca să obținem finanțare pentru a cumpăra echipamente, am vândut o parte din firmă către investitori privați și cu banii respectivi am dus firma la un alt nivel. Poți merge și pe modelul asta de business, vânzând părți, dar la un moment dat rămâi fără nimic. Deci nu trebuie privit așa. Da, trebuie să dai un comision de x% la facturile respective. Dar alternativa care e? Să dai x% din firma. S-ar putea ca în 3-5 ani să regreți lucrul ăsta”.

“Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite”

Și pentru că am vorbit de maratoane și ultramaratoane, despre bucuria, dar și provocarea de a fi părinte, despre obstacole din business și cum le putem depăși, a părut cel puțin natural să ajungem la frică. Pentru că în toate există o doză de frică. Dar ca să reușești, trebuie să găsești mecanismele potrivite pentru a o depăși.

“Ca orice om, am multe frici și fobii. În general, majoritatea fricilor sunt iraționale. Adică nu se materializează în mod realist. Și mi-am dat seama că sigur, zona de confort e foarte plăcută. E zona aia în care totul e foarte sigur, ai lucrurile sub control, e totul previzibil, știi ce te așteaptă. Dar asta nu e o zona în care să crești. Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite. De asta oamenii urcă pe Everest, merg pe Luna, merg pe Marte. E ceva în noi care trebuie să exploreze ce se întâmplă în jurul nostru, dar și în interiorul nostru. Pentru că în momentul în care îți învingi frica, automat depășești niște bariere”, ne-a spus Andrei.

Atunci poți să devii mai mult, să fii mai mult, să ai mai mult. Descoperi că ești mult mai puternic decât crezi. Trebuie să îți creezi contextul în care a fi puternic e prima și ultima ta opțiune. Să ai obiective pentru care să te pregătești foarte bine și care să te transforme. Asta e partea frumoasă a obiectivelor mari. Și în business și în viața personală.– Andrei Roșu.

Foto: Andrei Roșu

Cum va arăta 2023 pentru antreprenori? Tendințe și sfaturi

La începutul anului 2022 părea că lucrurile vor merge mai bine pentru proprietarii afacerilor mici și mijlocii după calmarea crizei sanitare cauzate de pandemia de Covid-19. Însă, nu a durat mult până când inflația, perspectivele unei recesiuni la nivel global și problemele la nivelul lanțurilor de aprovizionare au dat planurile afacerilor mici și mijlocii peste cap. La toate acestea s-au adăugat Războiul din Ucraina și criza forței de muncă, ceea ce a însemnat un nou an plin de provocări pentru antreprenori. 

În 2023, IMM-urile pornesc cu același gând: va fi un an oarecum mai bun. Dar care sunt trendurile și pe ce ar trebui să se concentreze antreprenorii în acest an?

 

Cum se simte scena antreprenorială la nivel global?

“Nimeni nu știe dacă va avea loc o recesiune, dar cred că putem spune în mod cert că întreprinderile mici se confruntă cu mai multe provocări financiare în acest moment. Cu toate acestea, din cercetările noastre, este clar că majoritatea antreprenorilor sunt optimiști în ceea ce privește anul 2023. Deși anticipează o recesiune, care îi poate obliga să crească prețurile și să reducă cheltuielile, antreprenorii își concentrează eforturile pe marketing și pe promovarea afacerilor lor, investivand în noi tehnologii și crescând numărul de angajați”, a explicat pentru Forbes Sharon Miller, Președinte al diviziei Small Business la Bank of America.

2023, un nou an în care antreprenorii trebuie să fie prevăzători

Inflația va rămâne o problemă și anul acesta. Majoritatea afacerilor vor fi nevoite să crească prețurile, ceea ce ar putea îndepărta clienții. Dar, afacerile cu produse de calitate și cu o relație autentică cu clienții vor reuși să își păstreze comenzile. Trebuie doar să se concentreze pe o comunicare onestă și directă cu aceștia. 

Dar, orice om de afaceri ar trebui să se pregătească pentru situațiile imprevizibile. Un cash flow constant în firmă te ajută să faci față provocărilor care apar pe parcurs: de la scumpirea materiei prime și până la retenția angajaților, este esențial să știi că ai pe ce te baza la nevoie.  Un acces rapid la bani va fi întotdeauna un avantaj și va aduce de la sine oportunități noi de investiții și de dezvoltare.

 

Sfaturi pentru antreprenori în 2023

 

Folosește cât poți de mult tehnologia

Orice afacere modernă trebuie să țină pasul cât se poate de mult cu noile tendințe și tehnologii. Tehnologia te poate ajuta să devii mai eficient și să îți ofere în același timp și un avantaj competitiv. Companiile pot folosi inteligența artificială și învățarea automată pentru a-și automatiza procesele, reușind astfel să degreveze angajații și să gestioneze mai bine resursele. În plus, tehnologia te ajută să înțelegi mai bine piața și să acționezi în consecință atunci când vrei să îți dezvolți sau să îți îmbunătățești produsele sau serviciile. 

Urmărește constant noile tendințe din industria ta

Este de așteptat ca în următoarea perioadă să apăra noi tendințe pe piața pe care activezi. Deși este bine să menții un model de business consistent, este important să fii la curent cu evoluțiile din industria ta. Aceste noi tendințe pot fi valorificate în campanii de marketing cu scopul de a atrage noi clienți. 

Stabilește principalele obiective pentru 2023

Stabilește principalele obiective pentru acest an. Este important să ai un scop pe care să te concentrezi pe măsură ce iei decizii legate de business-ul tău. Spre exemplu, îți poți propune să crești baza de clienți sau veniturile firmei tale. Poți să tinzi spre creșterea numărului de angajați sau spre un spațiu mai mare de birouri. De asemenea, poți planifica extinderea serviciilor pe care le oferi. 

Investește în echipa ta

Echipa este cel mai valoros activ pe care îl ai, ceea ce înseamnă că a investi în oamenii care te ajuta să îți crești business-ul este esențial dacă vrei să rămâi competitiv. Poți investi în cursuri de formare și dezvoltare pentru angajații tai. Astfel, te asiguri că ei sunt la curent cu cele mai recente tendințe și tehnologii din piață.

Concentrează-te pe parteneriate

Lumea afacerilor e din ce în ce mai interconectată, astfel că stabilirea unor parteneriate puternice cu alte business-uri îți poate oferi un real avantaj competitiv. Chiar dacă vorbim de industrii diferite, dacă două business-uri sunt complementare pot să se dezvolte împreună cu mult mai repede decât dacă ar face acest lucru pe cont propriu. 

Ia în calcul diversificarea modelului de afaceri

Afacerile mici și mijlocii ar trebui să investească în diversificarea modelelor de afaceri dacă doresc să rămână competitive în următorii ani. Nu este suficient să te bazezi pe un singur flux de venit. Ar fi ideal să găsești noi modalități de a genera venituri: fie că vorbim de deschiderea unui magazin online, de oferirea unui abonament clienților sau de crearea unor produse și servicii personalizate. 

Nu uita de marketingul digital

Marketingul digital este una dintre cele mai bune metode prin care companiile pot ajunge la publicul lor ținta. De aceea, este important să te asiguri că aloci bugete și pentru această componentă. Cu oamenii potriviți, poți dezvolta o strategie de marketing digital care să includă optimizarea site-ului, crearea de conținut și gestionarea conturilor de social media.

 

Surse:

Forbes

Entrepreneur.com

Home Business