Studija slučaja. Kako je Andrei Roșu, nosilac svetskih rekorda, uspeo da razvije svoj posao uz pomoć faktoringa

Andrei Roșu ne treba posebno predstavljati. On je nosilac svetskih rekorda, strastveni sportista, odgovoran otac i preduzetnik sa velikim snovima. Andrei Roșu je osnivač kompanije Filgud, uspešnog biznisa sa veganskim proizvodima, a nama je ispričao kako mu je faktoring pomogao da svoj posao podigne na viši nivo.

Prve korake u biznisu napravio je onako kako radi sve ostalo: iz strasti. Iz želje da bude primer svojoj deci, Andrei je odlučio da postane vegan, što je bio ključni trenutak za ono što će kasnije postati Filgud. Pošto je želeo što raznovrsniji meni, odlučio je da pohađa kurs veganske kuhinje.

Nije prošlo mnogo vremena pre nego što je svoje nove veštine isprobao pred porodicom i prijateljima, koji su bili potpuno oduševljeni. Od tog trenutka sve je bilo jednostavno: Filgud je počeo sa ljubavlju i strašću, sa željom da drugima ponudi ono što je već nudio svojoj porodici: zdrave veganske proizvode, grickalice i hranu pripremljenu sa dušom i ukusom.

Filgud na policama velikih supermarketa

Posao koji zna šta je dobro gradi se sa poverenjem. A Andreiju poverenja nikada nije nedostajalo. Još od samog početka rekao je svojoj partnerki da želi da vidi kamione sa logotipom Filgud, kamione koji će njihove namaze dostavljati što većem broju ljudi u Rumuniji i šire.

Međutim, širenje poslovanja nije uvek najlakša stvar. Andrei je bio svestan da su mu potrebne dve stvari: povećanje proizvodnih kapaciteta i što veća izloženost na tržištu. Od samog početka, Andrei i njegova partnerka želeli su da se fokusiraju isključivo na proizvodnju, da osiguraju vrhunski kvalitet svojih proizvoda, istovremeno pokušavajući da stignu do polica supermarketa.

Izazovi Filguda i faktoring kao rešenje

Andrei je znao da mora da poveća proizvodne kapacitete svog poslovanja, jer je od samog početka potražnja bila veća od Filgudovih mogućnosti proizvodnje.

Nakon detaljnog istraživanja tržišta, Andrei i njegova partnerka Fadia uspeli su da pronađu opremu koja im je bila potrebna za posao. Ništa nisu radili po principu „može i ovako“. Bilo je neophodno da oprema za Filgud bude specijalno dizajnirana i prilagođena poslovanju koje radi isključivo sa svežim povrćem. Iako ovo možda zvuči kao lepa priča i prirodan put biznisa pokrenutog iz strasti, čak i takvim poduhvatima je potrebna jedna suštinska stvar: resursi.

A za Filgud i Andreija Roșua, Instant Factoring se pojavio u pravom trenutku, baš kada je svakom startapu potrebna pomoć. Kada ste na početku i ne proizvodite ogromne količine. Kada ste na početku i nemate profitabilnost koja ostavlja bez daha. Kada ste na početku i ulažete sopstveni novac ili novac privatnih investitora. Kada ste na početku i banke vas ne uzimaju za ozbiljno. Tada vam je potrebno rešenje koje funkcioniše i koje vam je uvek pri ruci. Alternativno rešenje za finansiranje. Faktoring.

„Postoji ta razlika u rokovima plaćanja i naplate. Mi od supermarketa i generalno od naših partnera naplaćujemo u roku od 30-45 dana, ali mnoga plaćanja koja mi moramo da izvršimo su unapred. Zato što je veoma malo dobavljača koji vam daju kredit. I onda ste na tom nivou: čekate da naplatite novac, nakon čega nabavljate sirovine i ponovo proizvodite. U supermarketima ne možete ostaviti prazne police. Jasno je da roba mora stalno da bude dostupna. Vi ste kao firma proizveli i prodali. Ali sledeće nedelje stiže nova porudžbina i tada treba da odnesete fakture iz supermarketa u faktoring instituciju. Dobijate novac odmah i tim novcem kupujete sirovine i proizvodite za sledeću nedelju. Jednačina je veoma jednostavna“, kaže Andrei Roșu.

I to nije sve, „Za nas je faktoring fantastičan. Kao da plaćamo i naplaćujemo u isto vreme. Na taj način možemo neograničeno da rastemo“, dodao je Andrei.

Nakon što je isprobao Instant Factoring i video koliko je to jednostavno, Andrei je iznenađen što se više firmi ne odlučuje za ovaj vid alternativnog finansiranja:

„Naravno, postoji provizija za faktoring. Ali, alternativa bi bila da ulažete svoj novac ili novac akcionara od kuće. Novac koji je veoma skup. Kako bismo obezbedili finansiranje za kupovinu opreme, prodali smo deo firme privatnim investitorima i tim novcem podigli firmu na viši nivo. Možete ići i tim poslovnim modelom, prodajom udela, ali u jednom trenutku ostanete bez ičega. Dakle, ne treba tako gledati. Da, morate dati proviziju od x% na te fakture. Ali koja je alternativa? Da date x% firme. Možda ćete se za 3-5 godina kajati zbog toga“, poverio nam se Andrei.

Za Andreija i Filgud, faktoring je predstavljao idealnu priliku za rast. A sada, put ka međunarodnom širenju deluje lakše. Jer imati hrabrosti u biznisu znači znati kada vam je potrebna podrška i pronaći partnera koji vas može podržati u svakom planu koji imate.

A Andrei Roșu to zna bolje od bilo koga: Morate stvoriti kontekst u kojem je biti snažan vaša prva i poslednja opcija. Imati ciljeve za koje se temeljno pripremate i koji vas menjaju. To je lepota velikih ciljeva. Kako u poslu, tako i u privatnom životu. – Andrei Roșu.

Ako je i vama potreban alternativni izvor finansiranja za vaše poslovanje, slobodno nam se obratite. Faktoring može biti pojas za spasavanje za firme u izazovnim situacijama, ali i prilika za razvoj onih koje žele da podignu poslovanje na viši nivo.

Kako funkcioniše faktoring?

Ako imate dodatnih pitanja, slobodno nas kontaktirajte: 0786 090 382