10 sfaturi pentru afacerile mici în 2024

Business tips

Imprevizibilul a dominat economia în ultimii ani, iar proprietarii firmelor mici au învățat să navigheze într-un mediu impredictibil: de la prețurile la combustibili, criza forței de muncă, creșterea prețurilor și inflația, nimic nu a fost ușor și nu a favorizat o dezvoltare lină pentru IMM-uri. Nu știm cum va arăta 2024, însă sunt câteva sfaturi pe care antreprenorii le pot urma pentru a se asigura că fac tot ce le stă în putere pentru un an cât mai bun. 

1. Organizează-ți timpul

Timpul pe care îl avem în fiecare zi este limitat, de aceea este esențial să folosești orele pe care le petreci la muncă inteligent. Încearcă să lucrezi măcar o perioadă cu liste, cu ajutorul cărora îți poți organiza prioritățile. Poți așeza proiectele extrem de importante în momentele de productivitate maximă și astfel te asiguri că nu pierzi timpul atunci când task-urile se aglomerează.

2. Construiește un brand

Brandul este identitatea unică a afacerii tale. Un brand puternic transmite valorile, misiunea și personalitatea companiei. Pentru a construi un brand ai nevoie de un nume unic, un logo, o estetică vizuală unitară și un mesaj coerent pe toate platformele.

3. Realizează fotografii doar pentru afacerea ta

Scopul fotografiilor este de a-ți promova brandul, produsele sau serviciile. Fotografiile pe care le postezi ar trebui să fie aliniate cu brandingul afacerii tale, cu valorile și cu mesajul. Este întotdeauna mai bine ca fotografiile pe care le folosești să fie personale, unice, nu imagini de stock care sunt în general folosite și de alte companii.

Fotografiile de produs sunt esențiale, însă, de exemplu, dacă ai un business care vinde îmbrăcăminte, te sfătuim să fotografiezi fiecare articol pe un model pentru ca potențialii tăi clienți să își poată imagina mai ușor cum ar arăta dacă ar purta produsul respectiv.

4. Atenuează efectele inflației

Inflația continuă să afecteze economia, însă întreprinderile mici pot folosi anumite strategii pentru a minimiza efectele acesteia. Concentrează-te pe retenția angajaților și pe reducerea cheltuielilor inutile, astfel vei reuși să mai atenuezi din presiunea pusă pe businessul tău.

5. Optimizează-ți website-ul pentru mobil

Cercetările recente arată că peste 60% din traficul online provine de la dispozitive mobile. Dacă scopul afacerii tale este de a converti cât mai mulți utilizatori online, optimizează website-ul pentru consumatorii de smartphone-uri și de tablete.

6. SEO, o prioritate

Optimizarea pentru motoarele de căutare este cel mai bun mod prin care poți obține o clasare bună a site-ului și a blogului afacerii tale în Google.

Poți găsi o mulțime de sfaturi online despre cum să ai o strategie SEO eficientă. Printre cele mai comune practici sunt: optimizarea conținutului deja existent utilizând cuvinte cheie pe care utilizatorii le caută, producerea de conținut educațional în mod regulat și eficiența tehnică a website-ului.

7. Folosește inteligența artificială

Folosește inteligența artificială pentru a automatiza task-urile simple, de rutină. Vei reuși astfel să reduci timpul și să îmbunătățești serviciul pentru clienți. Ia în considerare utilizarea unui chatbot automat atât în client service cât și pentru a-ți face website-ul interactiv.

8. Video, mai mult decât esențial și în 2024

YouTube este al doilea cel mai popular motor de căutare după Google. Nu mai este de multă vreme o surpriză: oamenilor le place să se uite la conținut video. Cercetările arată că adulții petrec peste 2 ore și jumătate pe zi urmărind conținut video atât la televizor, cât și pe dispozitivele mobile.

Începe încet, cu propriul tău smartphone pentru a crea conținut. Când acesta dă rezultate, poți investi în echipamente profesioniste sau poți lua în calcul colaborarea cu specialiști în domeniu.

9. Viitorul muncii e aici. Acceptă-l

Munca la distanță și cea hibridă va rămâne și în 2024 printre preferințele angajaților. Dacă vrei să concurezi pe piața muncii și să îți păstrezi angajați, ai nevoie de un plan și de tehnologia necesară pentru a-l implementa.

Multe afaceri mici consideră o provocare retenția angajaților. Chiar și atragerea de noi angajați devine o problemă. Explorează atent modul în care afacerea ta poate folosi instrumentele de comunicare pentru a conecta angajații, indiferent de unde lucrează. Soluțiile de lucru la distanță te pot asigura că ai la îndemână securitatea și conectivitatea necesare pentru ca totul să decurgă fără probleme.

10. Acceptă toate tipurile de plată

Fiecare client e diferit, iar vârsta joacă un rol esențial în preferințele legate de plată pentru produse sau servicii. Facilitează-le tuturor clienților tăi, indiferent de vârstă, modalitatea prin care pot plăti, fie că vorbim de cash, card de credit, card de debit, portofel mobil sau voucher cadou.

Oferă-le clienților mai multe posibilități de plată pentru a te asigura că au o experiență plăcută și că vor apela din nou la serviciile tale.

Surse:

Wix

Verizon

Clover

Shopify

INTERVIU De la recordul mondial la succesul în business. Andrei Roșu, despre maratonul la Polul Nord, depășirea fricilor și viața de părinte

Andrei Roșu pare că le-a făcut pe toate: a lucrat în corporație, a alergat maratoane și ultramaratoane pe 7 continente, a intrat în Cartea Recordurilor, a învățat să își învingă fricile și a început un business de succes cu produse vegane. Declicul s-a produs atunci când a venit pe lume primul său copil, care i-a deschis ochii și l-a făcut să își dorească să fie cu adevărat un exemplu.

“Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite. De asta oamenii urca pe Everest, merg pe Lună, merg pe Marte. E ceva în noi care trebuie să exploreze ce se întâmplă în jurul nostru, dar și în interiorul nostru. Pentru că în momentul în care îți învingi frica, automat depășești niște bariere”, ne-a povestit Andrei.

Am vorbit cu Andrei curioși să aflăm povestea lui. Să vedem cum e să fii mai multe fațete ale aceluiași om, așa cum ne-a spus chiar el. Sportiv de anduranță, antreprenor social, muzician, blogger, scriitor, tată. Nu neapărat în ordinea asta: “Am multe roluri. Sunt diverse fațete ale aceleiași persoane. Cred că nu trebuie să îți îngrădești personalitatea și să dai frâu pasiunilor pe care le ai”, ne-a mărturisit Andrei.

 

“Declicul”, drumul spre Polul Nord și dorința de a fi un exemplu pentru copilul său

“Declicul e atunci când ți se umple paharul. Mulți dintre noi au paharul aproape plin, dar lipsește momentul care să îi facă să spună “gata, până aici”. În momentul în care ești părinte, devii automat un model pentru copil, iar atunci te gândești ce fel de model vrei să fii. Am renunțat la fumat. Am făcut niște mici ajustări în viața mea în momentul în care a venit pe lume copilul. Am ales să alerg un maraton la Polul Nord. Am zis că ăsta ar fi un obiectiv care m-ar ajuta să fac schimbări în viața mea”.

Polul Nord a fost o atracție pentru Andrei încă de când era copil, de când citea Jules Verne. I s-a părut interesant mereu, iar dorința de a ajunge acolo a fost mai mare decât dorința de a alerga propriu-zis maratonul. Cei 16 de ani de lucru în corporație l-au ajutat în stabilirea priorităților și a obiectivelor. Disciplina e esențială, iar el avea antrenament de la job, i-a fost ușor să o mute și în zona sportivă.

Andrei Roșu, primul om care a alergat maratoane și ultramaratoane pe cele 7 continente

În martie 2012 ziarele din România scriau despre Andrei Roșu, care a alergat 7 maratoane și 7 ultramaratoane pe 7 continente . El reușise să parcurgă cele 14 curse în 582 de zile, față de 730 cât cerea Cartea Recordurilor.

“Era momentul ăla în care am decis că trebuie să îmi schimb cursul vieții. Era clar că voiam să mă transform. În momentul în care te transformi nu vrei să mai revii la vechea versiune”, ne-a spus Andrei.

Dar nu e atât de simplu pe cât sună. Trebuie dedicare, timp, ambiție și motivația corectă. Ca să ajungă la recordul mondial, Andrei a avut un plan și l-a respectat. S-a antrenat de 4 ori pe săptămână, intens, iar după ce a reușit a putut să își spună “cât de greu poate fi orice altceva în viață?”

“Ideea de ultramaraton nu a fost programată. La câteva luni după ce am alergat primul maraton la Polul Nord, am fost în Antarctica pentru maratonul de acolo. Și a doua zi după maratonul din Antarctica se alerga și un ultramaraton de 100 km. Eu nu eram antrenat pentru el, nu mă pregătisem pentru ultramaratoane. Am zis 100 km înseamnă 4 ture de 25 de km. 25 de km am mai alergat, deci cât de greu poate fi? În plus, aflasem că voi fi tata pentru a doua oară”, a povestit Andrei.

“Am înconjurat Pământul de vreo 2 ori de când m-am apucat de alergat”

Andrei aleargă în fiecare an între 5000-7000 de km: “Deci practic, am înconjurat Pământul de vreo 2 ori”. În competițiile oficiale a alergat 10.000 de km și nu vrea să se oprească aici.

“Ne sperie de obicei cifrele mari. La conferințe când întreb oamenii ‘ați fi în stare sa alergați 1000 de km în următorul an’, nu ridică nimeni mâna, exceptându-i pe cei care aleargă constant. 1000 de km te inhibă. Dar dacă împarți 1000 km la 365 de zile înseamnă 2,7 km pe zi. Nu e atât de speriat”.

Ultimul proiect al lui Andrei, sportivul de anduranță, este un proiect început în 2018 și care va dura 7 ani. În acești 7 ani și-a propus să alerge 40.000 de km sau 5 milioane de pași. Este în grafic, ba chiar speră să termine puțin mai repede: “Ideea e de a împarți obiectivul respectiv, foarte mare, la număr de zile sau de ore. Să îl împarți în obiective foarte mici care să pară fezabile”.

 

“Vreau să alerg în fiecare zi până la 100 de ani”

Și dacă proiectul pe 7 ani vi se pare suficient ca obiectiv de viață sportivă, lui Andrei nu i s-a părut: “La începutul anului, mai în glumă mai în serios, am zis “Am aproape 50 de ani, am 47 acum. Probabil că o să trăiesc 100, deci mai sunt vreo 20.000 de zile. Așa că mi-am propus ca obiectiv să alerg în fiecare zi timp de 20.000 de zile. Acum sunt pe la ziua 96 (#96/20000). Să alerg măcar până la 100 de ani e un obiectiv ok. Mai vedem după aia”.

Filgud- un business de succes cu produse vegane

După ce a decis să devină vegan, Andrei a vrut să găsească cât mai multe opțiuni de mese care să îi placă, așa că a făcut un curs de bucătărie vegană, organizat de Rodia, restaurantul de la care avea un abonament de prânz. După curs și-a prezentat noile skill-uri familiei. A testat niște rețete cu familia și prietenii, care au fost foarte încântați, dar inițial nu au crezut că tot ce era pe masa era făcut doar din plante. Când apropiații i-au spus că ar fi extraordinar dacă ar găsi așa ceva în magazine, Andrei spune că i s-a aprins un beculeț.

 

“Am zis hai să lansăm acest business. M-am asociat cu prietena care deține restaurantul și în 2019 am lansat Filgud. Acesta a fost începutul. Toți care mă cunoșteau au zis că ăsta e businessul care mi se potrivește cel mai bine. Și pentru mine a fost foarte confortabil pentru că știam că îmi pun în farfurie și mie și familiei mele alimente pe care le cunosc de la sursă. Începând de la materia primă până la ceea ce ajunge la raft. Noi consumăm în fiecare zi produsele astea și atunci e normal să îmi doresc să le produc. Pentru mine sunt alimente funcționale. Oferă și nutrienți, nu doar calorii”, a spus Andrei.

Tartinabil de caju cu roșii uscate și rucola Filgud – pe raftul marilor supermarketuri

Atunci când a pornit pe drumul antreprenoriatului cu partenera sa de afaceri, Fadia, Andrei și-a dorit ca în 3 ani “să ajungă la camioane”. “La început îmi amintesc că am făcut 16 borcane. Am printat atunci pe foaie un tir alb cu logo-ul Filgud pe el. Acesta era obiectivul. Pentru ca produsele noastre să ajungă la cât mai mulți oameni aveam nevoie de 2 lucruri: de finanțare astfel încât să mărim capacitatea de producție și trebuia să ajungem în cât mai multe locuri”

Andrei și Fadia au vrut să se concentreze doar pe producție, să realizeze acele produse vegane care se află zilnic și pe masa familiilor lor. De aceea au externalizat tot ce înseamnă vânzările și distribuția și s-au concentrat doar pe a ajunge cu Filgud pe rafturile supermarketurilor. “Am început inițial discuțiile cu Kaufland și Mega Image unde ni se părea că se află publicul nostru. Au fost foarte receptivi, noi am început colaborarea cu ei chiar în pandemie când oamenii deveniseră mai deschiși către astfel de alimente.

“Vrem să ducem businessul într-o zonă în care se află companiile listate pe bursă și cele internaționale. Cred că avem produse foarte bune și competitive la preț cu care putem ieși în străinătate. În primă fază trebuie să consolidăm și să acoperim cererea din România care e în creștere. Sunt niște pași simpli pentru a ajunge acolo, dar îți trebuie răbdare. E nevoie de timp și să depășești toate obstacole”, ne-a spus Andrei.

Despre provocări în business și factoring, soluția “fantastică” pentru creșterea afacerii

Încă de la înființare, principala provocare pentru Filgud a fost cea legată de producție, nu de vânzare. Și asta pentru că mereu cererea a fost mai mare decât puteau Andrei și Fadia să producă.

“Asta a fost o provocarea, să găsim capacitate de producție, să luăm niște utilaje care să se potrivească cu specificul business-ului nostru. Toate tartinabilele noastre sunt realizate cu legume proaspete. Pătrunjelul, ceapa verde, ceapa roșie și celelalte legume, toate sunt proaspete. Nu folosim legume uscate sau arome. De aceea, nu se potrivește orice echipament industrial, nu poți să îți iei orice linie de umplere și de amestecare. Îți trebuie ceva adaptat. Vreo 12 luni a durat procesul ăsta și am reușit să luăm echipamentele de care avem nevoie și care ne pot ajuta să scalam business-ul”, ne-a explicat Andrei.

Instant Factoring a apărut în cel mai bun moment al nostru. În România, și nu numai, startup-urile nu sunt susținute financiar de către stat sau de către bănci. Niciun startup nu are de la început niște volume considerabile și nu are o profitabilitate extraordinară. La început vii cu bani de acasă sau cu bani de la investitori privați și ești concentrat pe volume. Ai costuri mari la început, nu ai o profitabilitate senzațională care să te facă atractiv în ochii băncilor. Și atunci e clar că aveam nevoie de o soluție de finanțare”, a povestit Andrei.

Factoringul a apărut ca o barcă de salvare atunci când termenele lungi de plată nu îi permiteau lui Andrei să producă cu Filgud atât cât și-ar fi dorit. Sau măcar atât cât o cerea piața.

“Există această diferență în ceea ce privește termenele de plată și de încasare. Noi încasăm de la supermarketuri și în general de la partenerii noștri undeva la 30-45 de zile, dar multe dintre plățile pe care noi trebuie să le facem sunt în avans. Pentru că sunt foarte puțini furnizori care îți acordă credit. Și atunci ești la nivelul ăla: aștepți să încasezi banii după care aprovizionezi și produci iar. La supermarketuri nu poți lăsa rafturile goale. E clar că trebuie să ai marfă în permanență. Tu ca business ai produs și ai vândut. Dar săptămâna viitoare vine altă comandă și atunci ai nevoie să te duci cu facturile de la supermarketuri la instituția de factoring. Îți iei banii imediat și cu banii respectivi cumperi materie prima și produci pentru săptămâna următoare. Ecuația este foarte simplă”, ne-a explicat Andrei Roșu.

“Pentru noi factoringul este fantastic. E ca și cum am plăti și am încasa în același timp. Putem să creștem nelimitat în felul acesta”- Andrei Roșu

Despre experiența cu Instant Factoring, Andrei spune că a fost cu siguranță pozitivă.

“Mă mir că nu apelează mult mai multe companii din zona de startup la această soluție. Într-adevăr există și un comision la factoring. Dar, alternativa ar fi să vii cu banii tăi sau ai acționarilor de acasă. Bani care sunt foarte scumpi. Noi ca să obținem finanțare pentru a cumpăra echipamente, am vândut o parte din firmă către investitori privați și cu banii respectivi am dus firma la un alt nivel. Poți merge și pe modelul asta de business, vânzând părți, dar la un moment dat rămâi fără nimic. Deci nu trebuie privit așa. Da, trebuie să dai un comision de x% la facturile respective. Dar alternativa care e? Să dai x% din firma. S-ar putea ca în 3-5 ani să regreți lucrul ăsta”.

“Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite”

Și pentru că am vorbit de maratoane și ultramaratoane, despre bucuria, dar și provocarea de a fi părinte, despre obstacole din business și cum le putem depăși, a părut cel puțin natural să ajungem la frică. Pentru că în toate există o doză de frică. Dar ca să reușești, trebuie să găsești mecanismele potrivite pentru a o depăși.

“Ca orice om, am multe frici și fobii. În general, majoritatea fricilor sunt iraționale. Adică nu se materializează în mod realist. Și mi-am dat seama că sigur, zona de confort e foarte plăcută. E zona aia în care totul e foarte sigur, ai lucrurile sub control, e totul previzibil, știi ce te așteaptă. Dar asta nu e o zona în care să crești. Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite. De asta oamenii urcă pe Everest, merg pe Luna, merg pe Marte. E ceva în noi care trebuie să exploreze ce se întâmplă în jurul nostru, dar și în interiorul nostru. Pentru că în momentul în care îți învingi frica, automat depășești niște bariere”, ne-a spus Andrei.

Atunci poți să devii mai mult, să fii mai mult, să ai mai mult. Descoperi că ești mult mai puternic decât crezi. Trebuie să îți creezi contextul în care a fi puternic e prima și ultima ta opțiune. Să ai obiective pentru care să te pregătești foarte bine și care să te transforme. Asta e partea frumoasă a obiectivelor mari. Și în business și în viața personală.– Andrei Roșu.

Foto: Andrei Roșu

Care sunt principalele provocări cu care se confruntă afacerile din comerț și distribuție?

Afacerile din comerț și distribuție au fost în linia marilor provocări în ultimii ani: de la pandemie la Războiul din Ucraina, lucrurile nu au fost ușoare pentru antreprenorii din acest domeniu. Dar, nici acum aceste industrii nu sunt ferite de obstacole care dacă nu le pun în pericol existența, le afectează planurile de dezvoltare. În acest articol încercăm să trecem în revistă principalele provocări din industria de comerțului cu ridicata și a distribuției, dar să prezentăm și soluția care poate schimba totul pentru oamenii de afaceri. 

 

  • Termenele lungi de plată

 

Firmele din comerț și distribuție au o mare problemă cu termenele de plată. Acestea pot ajunge până la 60 de zile, ceea ce îngreunează activitatea și cash-flowul companiilor și duce la apariția datoriilor. Iar când datoriile apar, sănătatea financiară a întreprinderilor este puternic afectată, ducând la fluxuri de numerar imprevizibile care la rândul lor tensionează relațiile cu furnizorii și pot împiedică continuarea activității. 

 

  • Inflația 

 

Inflația extrem de ridicată nu a ocolit nici firmele din comerț și distribuție. Chiar dacă acum asistăm la o ușoară perioadă de temperare, trăim încă într-un mediu economic în care banii sunt foarte scumpi, ceea ce bulversează în continuare firmele din domeniu. 

 

  • Probleme de cash-flow

 

Mulți angrosiști și distribuitori se confruntă cu probleme de cash flow din cauza decalajului dintre momentul în care trebuie să își plătească furnizorii și momentul în care încasează facturile pe serviciile prestate. Dezechilibrul cauzat limitează capacitatea companiilor de a investi în dezvoltare, de a cumpăra stocuri suplimentare sau de a acoperi cheltuielile operaționale. 

 

  • Acces limitat la metodele tradiționale de finanțare

 

Multe IMM-uri se confruntă cu aceeași problemă, care este întâlnită și în industria de comerț cu ridicata și în distribuție: lipsa de acces la metodele tradiționale de finanțare. Afacerile mici și mijlocii nu sunt bancabile deoarece nu au garanțiile sau istoricul de credit necesar pentru a se încadra la un împrumut tradițional oferit de bancă. 

 

  • Lipsa personalului

 

Deși nu este un obstacol specific industriei, criza personalului se resimte și în rândul firmelor din comerț și distribuție. Angajații potriviți nu se găsesc deloc ușor, iar oamenii din industrie spun că există o lipsă de interes din partea salariaților, care cer constant salarii mai mari. 

 

  • Costurile de gestionare și stocare a inventarului

 

Ca să poată satisface nevoile clienților, firmele din comerțul cu ridicata trebuie să aibă stocuri mari. Însă stocurile mari atrag de la sine alte provocări: costurile mari de gestionare și stocare a inventarului.  Aceste nevoi consumă resurse financiare semnificative ceea ce îngreunează activitatea, dar și planurile de dezvoltare ale companiilor din industrie. 

 

Care este soluția?

 

Toate provocările expuse mai sus pot fi rezolvate sau pot fi cel puțin ameliorate de factoring. Factoringul reprezintă o metodă alternativă de finanțare, perfectă atât pentru micile afaceri, care nu sunt bancabile, cât și pentru firmele mai mari care au nevoie de acces la bani într-un timp foarte scurt. 

Cum funcționează? Firma de factoring îți cumpără facturile pe care tu le-ai emis către clienți și care se află încă în termenul de plată. Pașii pe care trebuie să îi parcurgi sunt simpli, iar banii îți intră în cont în maxim 24 de ore:

 

  1. Creează-ți un cont pe instantfactoring.com
  2. Adaugă în contul tău o copie a facturii pe care vrei să o finanțezi
  3. Echipa Instant Factoring verifică datele și revine la tine cu un răspuns în maxim 2 ore
  4. Dacă totul este în regulă, primești banii în 24 de ore.

 

Beneficiile factoringului pentru firmele din comerț și distribuție 

 

Îmbunătățirea cash flow-ului: Factoringul oferă o injecție de numerar, care ajută companiile să își achite datoriile, să plătească furnizorii la timp sau să investească în oportunități de creștere.

 

Risc de credit redus: Pentru ca relația de factoring să funcționeze, companiile care oferă acest tip de servicii efectuează, înainte de a cumpăra facturile, verificări de credit asupra clienților. Acest lucru diminuează întârzierea plăților sau apariția datoriilor neperformante, ceea ce sporește stabilitatea financiară a companiei și ajută cu gestionarea riscului de credit.  

 

Acces la capital de lucru: Factoringul oferă companiilor capital de lucru fără să ceară garanții sau un istoric de credit extins, așa cum se întâmplă de obicei la finanțatorii tradiționali.

 

Gestionarea incertitudinii: Factoringul ajută companiile să gestioneze mult mai bine incertitudinea. Atunci când apare o criză, este esențial ca o firmă să aibă acces rapid la cash. De acest lucru poate depinde însăși existența acesteia. 

 

Scalabilitatea: Factoringul se poate adapta la nevoile afacerilor pe măsură ce acestea cresc. Atunci când vânzările cresc, crește și finanțarea, ceea ce oferă flexibilitate și susținere pentru planurile de dezvoltare.

 

Cât te costă?

Comisionul este calculat întotdeauna în funcție de termenul rămas până la scadența facturii pe care vrei să o finanțezi. Comisionul mediu este de 0.10% pe zi. Astfel că, în majoritatea cazurilor, îți va fi perceput un comision de 1.5% din valoarea facturii pentru 15 zile rămase până la data scadentă sau de 3% pentru 30 de zile rămase până la data scadentă. 

Dacă ai nevoie de ajutor pentru a afla ce sumă primești pentru cazul tău specific, poți folosi calculatorul nostru aici.

Mediul de business din România nu va fi niciodată complet ocolit de probleme. Însă este important ca tu, ca om de afaceri, să ai la îndemână mereu o soluție care te poate ajuta să înfrunți mai ușor provocările care apar pe drum. Iar astfel poți fi sigur că ai șanse mari să îți dezvolți afacerea așa cum ai vrut încă de la primul client. 

Noi, la Instant Factoring, am fost alături de foarte mulți antreprenori, știm provocările cu care se confruntă și suntem pregătiti să îți oferim susținerea de care ai nevoie. 

 

Cum va arăta 2023 pentru antreprenori? Tendințe și sfaturi

La începutul anului 2022 părea că lucrurile vor merge mai bine pentru proprietarii afacerilor mici și mijlocii după calmarea crizei sanitare cauzate de pandemia de Covid-19. Însă, nu a durat mult până când inflația, perspectivele unei recesiuni la nivel global și problemele la nivelul lanțurilor de aprovizionare au dat planurile afacerilor mici și mijlocii peste cap. La toate acestea s-au adăugat Războiul din Ucraina și criza forței de muncă, ceea ce a însemnat un nou an plin de provocări pentru antreprenori. 

În 2023, IMM-urile pornesc cu același gând: va fi un an oarecum mai bun. Dar care sunt trendurile și pe ce ar trebui să se concentreze antreprenorii în acest an?

 

Cum se simte scena antreprenorială la nivel global?

“Nimeni nu știe dacă va avea loc o recesiune, dar cred că putem spune în mod cert că întreprinderile mici se confruntă cu mai multe provocări financiare în acest moment. Cu toate acestea, din cercetările noastre, este clar că majoritatea antreprenorilor sunt optimiști în ceea ce privește anul 2023. Deși anticipează o recesiune, care îi poate obliga să crească prețurile și să reducă cheltuielile, antreprenorii își concentrează eforturile pe marketing și pe promovarea afacerilor lor, investivand în noi tehnologii și crescând numărul de angajați”, a explicat pentru Forbes Sharon Miller, Președinte al diviziei Small Business la Bank of America.

2023, un nou an în care antreprenorii trebuie să fie prevăzători

Inflația va rămâne o problemă și anul acesta. Majoritatea afacerilor vor fi nevoite să crească prețurile, ceea ce ar putea îndepărta clienții. Dar, afacerile cu produse de calitate și cu o relație autentică cu clienții vor reuși să își păstreze comenzile. Trebuie doar să se concentreze pe o comunicare onestă și directă cu aceștia. 

Dar, orice om de afaceri ar trebui să se pregătească pentru situațiile imprevizibile. Un cash flow constant în firmă te ajută să faci față provocărilor care apar pe parcurs: de la scumpirea materiei prime și până la retenția angajaților, este esențial să știi că ai pe ce te baza la nevoie.  Un acces rapid la bani va fi întotdeauna un avantaj și va aduce de la sine oportunități noi de investiții și de dezvoltare.

 

Sfaturi pentru antreprenori în 2023

 

Folosește cât poți de mult tehnologia

Orice afacere modernă trebuie să țină pasul cât se poate de mult cu noile tendințe și tehnologii. Tehnologia te poate ajuta să devii mai eficient și să îți ofere în același timp și un avantaj competitiv. Companiile pot folosi inteligența artificială și învățarea automată pentru a-și automatiza procesele, reușind astfel să degreveze angajații și să gestioneze mai bine resursele. În plus, tehnologia te ajută să înțelegi mai bine piața și să acționezi în consecință atunci când vrei să îți dezvolți sau să îți îmbunătățești produsele sau serviciile. 

Urmărește constant noile tendințe din industria ta

Este de așteptat ca în următoarea perioadă să apăra noi tendințe pe piața pe care activezi. Deși este bine să menții un model de business consistent, este important să fii la curent cu evoluțiile din industria ta. Aceste noi tendințe pot fi valorificate în campanii de marketing cu scopul de a atrage noi clienți. 

Stabilește principalele obiective pentru 2023

Stabilește principalele obiective pentru acest an. Este important să ai un scop pe care să te concentrezi pe măsură ce iei decizii legate de business-ul tău. Spre exemplu, îți poți propune să crești baza de clienți sau veniturile firmei tale. Poți să tinzi spre creșterea numărului de angajați sau spre un spațiu mai mare de birouri. De asemenea, poți planifica extinderea serviciilor pe care le oferi. 

Investește în echipa ta

Echipa este cel mai valoros activ pe care îl ai, ceea ce înseamnă că a investi în oamenii care te ajuta să îți crești business-ul este esențial dacă vrei să rămâi competitiv. Poți investi în cursuri de formare și dezvoltare pentru angajații tai. Astfel, te asiguri că ei sunt la curent cu cele mai recente tendințe și tehnologii din piață.

Concentrează-te pe parteneriate

Lumea afacerilor e din ce în ce mai interconectată, astfel că stabilirea unor parteneriate puternice cu alte business-uri îți poate oferi un real avantaj competitiv. Chiar dacă vorbim de industrii diferite, dacă două business-uri sunt complementare pot să se dezvolte împreună cu mult mai repede decât dacă ar face acest lucru pe cont propriu. 

Ia în calcul diversificarea modelului de afaceri

Afacerile mici și mijlocii ar trebui să investească în diversificarea modelelor de afaceri dacă doresc să rămână competitive în următorii ani. Nu este suficient să te bazezi pe un singur flux de venit. Ar fi ideal să găsești noi modalități de a genera venituri: fie că vorbim de deschiderea unui magazin online, de oferirea unui abonament clienților sau de crearea unor produse și servicii personalizate. 

Nu uita de marketingul digital

Marketingul digital este una dintre cele mai bune metode prin care companiile pot ajunge la publicul lor ținta. De aceea, este important să te asiguri că aloci bugete și pentru această componentă. Cu oamenii potriviți, poți dezvolta o strategie de marketing digital care să includă optimizarea site-ului, crearea de conținut și gestionarea conturilor de social media.

 

Surse:

Forbes

Entrepreneur.com

Home Business 

 

Topul industriilor finanțate de Instant Factoring în 2022 

Instant Factoring, fintech-ul românesc de micro-finanţare a companiilor mici şi mijlocii, a finanțat în 2022 cu 55% mai mulți clienți față de anul precedent.  Un fenomen interesant a apărut, însă, în distribuirea finanțărilor pe industrii, imobiliarele și IT-ul ocupând primele locuri în ceea ce privește creșterea numărului de cereri de finanțare aprobate în 2022 față de 2021. 

 

Instant Factoring și-a propus, încă de la înființare, să reprezinte un sprijin pentru IMM-urile din România, care sunt esențiale pentru dezvoltarea economiei și pentru bunul mers al societății. Și deși în ultimii ani firmele din domeniul transporturilor și al construcțiilor au fost cele care au apelat preponderent la finanțarea prin factoring,  anul acesta au existat creșteri semnificative și pe alte industrii. 

 

Finanțarea alternativă prin factoring: imobiliarele + 500% /  IT-ul, creștere de 400%

Cele mai finanțate industrii în 2022 au rămas transporturile și construcțiile, însă anul acesta au existat creșteri importante și în domenii care nu apelau în mod tradițional la factoring:

  • Imobiliarele au înregistrat o creștere la cererile de finanțare aprobate de 509% față de 2021
  • Firmele din domeniul IT au avut cu 403% mai multe cereri de finanțare aprobate în 2022. 
  • Afacerile din agricultură, silvicultură și pescuit au înregistrat, la rândul lor, o creștere de 205% anul acesta.
  • Industria recreativă și activitățile culturale au avut o creștere de 104% în ceea ce privește cererile de finanțare aprobate de Instant Factoring.

2022 a fost un an complicat pentru antreprenori, iar numărul crescut de cereri de finanțare înregistrate pe parcursul anului în platforma Instant Factoring ne-a demonstrat încă o dată că afacerile mici și mijlocii din România au nevoie de un partener pe care se pot baza oricând este nevoie.

 

Topul industriilor finanțate de Instant Factoring în 2022

1.Industria transporturilor

2.Industria construcțiilor

3.Industria wholesale & retail

 

Provocările afacerilor mici și mijlocii din România în 2022

Provocările apărute odată cu Războiul din Ucraina, dar și cu creșterea prețului la combustibil și-au pus amprenta asupra majorității industriilor, însă există și alte obstacole majore cu care s-au confruntat antreprenorii din România pe parcursul acestui an:

  • Termenele lungi de plată

Termenele lungi de plată, de 45, 60 sau 90 de zile, au îngreunat masiv activitatea firmelor, atât din industria Transporturilor cât și din Wholesale & Distribution. Termenele lungi de plată nu au ocolit nici firmele care activează în Servicii&Producție. Factoringul a venit, în acest context, ca o barca de salvare pentru antreprenori, care au reușit, cu banii obținuți instant, să își achite datoriile sau să investească în dezvoltarea business-ului lor.

  • Creșterea prețurilor la materii prime

Pentru firmele din Producție, creșterea de până la 25% a prețurilor la materii prime a devenit problema principală după izbucnirea Războiului din Ucraina. Dacă la această provocare adăugăm și termenele lungi de plată obținem imaginea unei alte industrii care a avut nevoie de ajutor în 2022. Companiile din industria Servicii & Producție au apelat la factoring și au încasat mai repede facturile emise către clienți,  reușind astfel să se mențină pe linia de plutire într-o perioadă cel puțin provocatoare. 

  • Criza forței de muncă

Multe dintre industriile care au apelat constant la finanțarea alternativă prin factoring s-au confruntat și cu criza forței de muncă. Antreprenorii au încasat mai repede facturile cu Instant Factoring și au reușit să plătească salariile angajaților la timp. Și retenția personalului este o problemă, de aceea un cash flow constant în firmă le permite angajatorilor să își motiveze personalul, în așa fel încât să se asigure că au forța de muncă necesară pentru a-și desfășura activitatea. 

După pandemie, mulți români s-au reîntors în străinătate, fenomen care a acutizat criza forței de muncă și a pus o presiune suplimentară pe firmele din România.  

 

Cum ajuta factoringul antreprenorii români

În perioade de incertitudine economică, “cash is king”, iar asta înseamnă că pot apărea întârzieri semnificative în plata facturilor, ceea ce provoacă o spirală periculoasă pentru economie: firma X nu încasează facturile de la firma Y, ceea ce înseamnă că nu poate plăti serviciile firmei Z – un fenomen care poate duce în final la un blocaj pe scară largă.

Antreprenorii aleg să încaseze mai repede facturile cu ajutorul Instant Factoring și se asigură că au banii necesari pentru:

 

  • Investiții & dezvoltarea afacerii
  • Achitarea datoriilor
  • Motivarea angajaților
  • Renegocierea contractelor cu furnizorii

 

Nu mai aștepta. Încasează instant banii pe facturile emise și începe anul pe plus. 

Instant Factoring este, pentru al doilea an consecutiv, cea mai bună platformă de factoring digital din Europa Centrală și de Est, așa că afacerea ta este pe mâini bune. Dacă ai întrebări legate de finanțarea alternativă prin factoring, nu ezita să ne contactezi

 

Este camionul electric viitorul transporturilor?

Într-o lume care se schimbă în ritm alert și în care viitorul automobilelor este, în mod cert, electric, este timpul să ne întrebăm cum va arăta viitorul transporturilor de marfă. Având în vedere că, cel mai probabil, „revoluția va fi electrică”, când ne putem imagina camionul electric în centrul tuturor rutelor de transport din lume? 

Acum.

Iar motivele pentru care credem asta le puteți găsi în articolul de mai jos.

Volvo Trucks a lansat în 2021 o gamă completa de camioane electrice. Toate marile companii dezvoltă politici, campanii și planuri de viitor concentrate pe sustenabilitate, iar Volvo spunea anul trecut că “intențiile companiei în privința electrificării marchează un pas major pe calea unui transport independent de combustibilii fosili”. 

În plus, compania își propune ca până în 2030 cel puțin jumătate din camioanele pe care le vinde să fie electrice. 

Tot anul trecut, Renault Trucks anunța că începând cu anul 2023 va oferi o gamă electrică pentru fiecare segment de piață (distribuție, construcții, distanțe lungi), iar pentru a susține această dezvoltare, compania a înființat o organizație dedicată mobilității electrice. 

La fel ca în cazul Volvo, Renault Trucks spune că principalul obiectiv al companiei este ca până în anul 2030 35% din vânzările sale să fie electrice.

Producătorul suedez de vehicule Scania a prezentat anul acesta o nouă gamă de camioane electrice, concepute pentru operațiuni regionale, cu baterii ce oferă o autonomie de până la 350 de kilometri. 

Viitorul ajunge și la noi acasă. În septembrie, Scania a prezentat în România primul camion electric și a cerut Guvernului să acorde subvenții pentru achiziția de camioane electrice. 

„Până în 2030, România va trebui să reducă semnificativ emisiile de carbon ca urmare a activităţii în acest domeniu, iar cadrul legislativ nu oferă beneficii reale pentru sporirea investiţiilor în acest domeniu. Iniţiativa Scania de subvenţionare a transportului nepoluant de marfă ar aduce România la standardele altor ţări europene. Gestionarea aplicaţiilor pentru infrastructură ar putea fi mai eficientă dacă autorităţile ar acorda posibilitatea de a aplica, în acelaşi timp, atât subvenţia pentru infrastructura de încărcare, cât şi subvenţia pentru achiziţionarea de vehicule. Mai mult, este necesară alocarea de resurse suficiente pentru gestionarea cererilor de stimulente, astfel încât procesul să nu dureze prea mult timp”, se arată în comunicatul de presă al companiei. 

Luna trecută, Ford a testat primul camion electric pe șosele din România și ia în considerare să aducă în țara noastră camioanele electrice pentru companiile de colectat gunoiul menajer. Iar asta nu este tot. Președintele Ford Trucks a afirmat că scenariul în care acestea ar putea fi chiar conduse de la distanță nu este atât de improbabil. Ford dezvoltă camioane în centrul său de cercetare și își propune să pună pe străzi nu doar camioane electrice, ci și camioane care pot fi conduse de la distanță și camioane autonome.

Recent, Mercedes-Benz Trucks & Buses a adus în România primele autocamioane cu motoare electrice. Acestea urmează să fie date spre utilizare unor clienți strategici pentru a le testa în condiții reale de trafic din țara noastră, pentru activități de transport și distribuție. Camioanele pot atinge o viteză de până la 89km/h și au o autonomie de până la 400 de km. În ceea ce privește timpul de încărcare, camioanele au nevoie de o oră pentru a ajunge de la o capacitate de 20% până la 80%. Cele trei camioane vor fi testate pe transport intern pentru distribuție de marfă în sectorul retail și FMGC sau servicii de curierat. 

Primii pași înspre viitorul electric au fost făcuți deja de industria transporturilor. Urmează să vedem ce se va întâmpla în anii următori, cum va evolua tehnologia și în ce ritm vor fi implementate schimbările. Dar, este evident că o astfel de tranziție necesită costuri uriașe și vor fi necesare programe de susținere, fie că vorbim de bani de la bugetul României sau de fonduri europene. 

Mobilitatea electrică este viitorul, iar domeniul transporturilor nu este o excepție. Deși în trecutul nu foarte îndepărtat era greu să ne imaginăm că imensele TIRuri de pe străzile României ar putea fi silențioase și nepoluante, astăzi viitorul arată altfel. Deși mai sunt mulți pași de făcut până când vom avea doar camioane electrice pe șosele, industria evoluează rapid și imagini care în trecut păreau de domeniul filmelor SF ar putea deveni în scurt timp realitate. 

 

Consecințele economice ale războiului din Ucraina. Industriile producătoare, pierderi uriaşe din cauza crizei globale- studiu Instant Factoring

Instant Factoring a realizat un studiu al industriei de producție și furnizare de servicii. Pentru a înțelege mai bine provocările micilor antreprenori în contextul pandemiei și al conflictului politico-militar din Estul Europei, Instant Factoring a realizat opt interviuri în profunzime cu proprietarii unor firme din industrie.

Pandemia de COVID-19 și efectele acesteia încă își fac resimțită prezența. Companiile românești au fost puternic afectate de criza de sănătate globală, iar acum, în contextul conflictului economico-militar din Ucraina, lucrurile par să se înrăutățească. În cazul producătorilor și furnizorilor de servicii, cererea a scăzut semnificativ în primul an pandemic. 

Primul efect economic pe care l-a avut începerea conflictului militar din Ucraina a fost creșterea prețurilor materiilor prime. La doar șase săptămâni de la izbucnirea războiului, producătorii au înregistrat o creștere de 25%, potrivit lui Tiberiu Stoian, antreprenor și fondator al fabricii Exonia.

În unele industrii ca urmare a creșterii generalizate a prețurilor și a reducerii puterii de cumpărare acest puseu inflaționist a dus la restrângerea cererii. O parte dintre clienți au încercat să-și eficientizeze costurile sau să reducă anumite categorii de achiziții care nu erau de primă necesitate. Astfel că, odată cu creșterea prețurilor a venit o temperare a cererii ceea ce era de așteptat. Inclusiv autoritățile și instituțiile bancare au încercat ca prin politicile monetare să tempereze consumul astfel încât să prevină creșterea procesului inflaționist”, explică Tiberiu Stoian.

 

Scădere alarmantă a cererii în perioada pandemiei

În situațiile de criză, companiile reduc costurile pentru serviciile de marketing și publicitate, motiv pentru care activitatea în această industrie a scăzut considerabil, mai ales în primul an de pandemie. Furnizorii de servicii de marketing au fost nevoiți să se adapteze situației și să caute soluții care să îi ajute să își continue activitatea.

„Pandemia a avut un impact dur asupra pieței. Nu a mai fost nevoie de producție publicitară. Am avut cereri de la firme farmaceutice să realizăm vizierele folosite în recuzita sălilor de operații, unde se folosesc materiale de calitate. Am avut noroc că am avut un proiect care ne-a salvat în perioada de lockdown”, detaliază Cristian Benzce, proprietarul unei firme care oferă servicii de promovare.

Sincopele în lanțul de aprovizionare al producătorilor și reducerea cererii pe piață

Provocările la nivelul lanțurilor de aprovizionare au fost accentuale și de problemele apărute atât la nivelul materiei prime, cât și în ceea ce privește creșterea prețurilor la produsul finit.

Odată cu creșterea prețurilor carburanților, la costul transporturilor a fost adăugat și costul materiei prime. Mulți producători au fost afectați pentru că au depins într-o mare măsură de furnizori puțini și majoritatea erau din Federația Rusă. Cu cât ponderea furnizorilor ruși la nivel de aprovizionare este mai mare, cu atât mai mult producătorii se confruntă cu sincope. De asemenea, au fost afectați și mulți comercianți care lucrau cu un număr mic de producători, chiar dacă aceștia erau europeni deoarece și-au diminuat și producția pentru că au intuit că va apărea o reducere a cererii”, punctează Tiberiu Stoian.

Lucrurile nu au stat mai bine nici pentru producătorii de mașinării și echipamente specifice, iar unii dintre ei afirmă că au înregistrat o reducere a cererii și a producției din cauza problemelor pe lanțurile de aprovizionare. 

Cererea către noi în perioada de pandemie a scăzut foarte mult pentru că multinaționalele au sistat investițiile. Încă nu am revenit la nivelul anterior pandemiei”, explică Daniela Binselan, proprietara unei firme de producție de mașini și utilaje.

Același lucru îl povestește și Nicu Negura, fondatorul unei firme producătoare de mașini și utilaje specifice: „Din 2014 am avut o creștere constantă, iar în anul 2019 am ajuns la o cifră de afaceri de 670 de mii de euro. În anul 2020, odată cu debutul pandemiei, cei 20 de angajați au fost trimiși în șomaj tehnic, iar cifra noastră de afaceri a scăzut cu aproape jumătate față de anul precedent”.

Războiul din Ucraina, o nouă sursă de îngrijorare

Deși situația pandemică s-a îmbunătățit, lucrurile tot nu au stat prea bine pentru proprietarii firmelor de producție sau furnizoare de servicii. Conflictul politico-militar din Estul Europei nu a făcut decât să îngreuneze și mai mult activitatea companiilor, prin prisma faptului că au apărut sincope în lanțul de aprovizionare și timpul de livrare a comenzilor. 

„Anumite echipamente electronice au avut termene de livrare amânate și întârzieri mari, cam cu 5-6 luni de zile. Când am avut problema asta le-am spus clienților realitatea, unele produse au fost înlocuite cu altele la care am reușit să obținem un termen de livrare mai bun, la altele am așteptat până au venit. Avem unele componente care din start au termen de livrare lung, sunt unele care se fac în Japonia și avem termen de livrare de 8-9 săptămâni”, detaliază Daniela Binselan. 

Nu doar atât, dar prețurile pentru materiile prime au crescut considerabil în ultima perioadă pe fondul crizei energetice, iar pentru unele dintre ele, aceste prețuri fluctuează constant: „La partea de materii prime feroase și neferoase se aprovizionează mai greu și își schimbă prețul de la o oră la alta. Nu aș putea să spun cât de mult, dar primim oferte de preț pentru anumite metale, iar pe ofertă scrie că prețul e valabil 2 ore sau o zi”, explică proprietara aceleași firme.

Tot din cauza problemelor cauzate de războiul din Ucraina există probleme și în industria producătoare de carton, ceea ce duce la mărirea prețului acestuia și a ambalajelor. Sincopele lanțului de aprovizionare, închiderea mai multor fabrici producătoare de carton și imposibilitatea de a face față cererii crescute, a rezultat în îngreunarea activității producătorilor și în creșteri consistente în prețul de producție. De altfel, costul de producție a hârtiei și a cartonului a ajuns la un nivel record, atingând pragul de 134.70% în mai 2022, față de august 2021 când se situa la 109.71%, conform datelor EUROSTAT.

„Europa și-a oprit producția de celuloză la începutul pandemiei, ceea ce a dus la o scădere drastică a producției de hârtie, multe dintre fabrici fiind închise pentru că nu mai aveau comenzi. Majoritatea producătorilor s-au confruntat cu probleme de aprovizionare, iar când lucrurile s-au mai normalizat a început războiul. Costurile hârtiei și ale cartonului s-au dublat acum față de anul trecut”, explică Nicolae Oprea, proprietarul unei firme producătoare de carton ondulat.

Factoringul, soluție pentru menținerea afacerilor pe linia de plutire 

Majoritatea producătorilor și furnizorilor de servicii au întâmpinat probleme legate de optimizarea cash-flow-ului cauzate, mai ales, de îngreunarea lanțului de aprovizionare și de creșterea prețului la materii prime. Pe lângă acestea se mai adaugă și mărirea termenelor de plată, care pentru unii dintre ei s-au dublat, de la 30 la 60 de zile. De aceea, mulți dintre ei au apelat la factoring, un serviciu financiar care oferă posibilitatea de a încasa valoarea facturilor înainte de termenul de facturare. 

„Dacă un proiect se prelungește prea mult, înseamnă luni în plus de dat salarii, plătit chirii sau utilități. Avem deja două proiecte care trebuie livrate la finalul lunii august, dar nu le putem onora pentru că avem câteva componente care vin în septembrie. Asta înseamnă că nu vom livra nici către client la termen și nici pentru noi nu va fi bine, pentru că la aceste întârzieri se mai adaugă și termenele de plată de 60 de zile. Noroc cu factoringul că reușim să mai dezghețăm situația”, explică Nicu Negura, antreprenorul unei fabrici de echipamente industriale.

Creșterea termenelor de plată, o tendință generală pe piață

O altă cauză pentru care producătorii nu se pot descurca cu creșterea prețurilor este legată de termenele de plată. „Clienții care nu mai reușesc să-și acopere bugetul încearcă să eșaloneze plățile. În aceste condiții termenul de plată se extinde, chiar la 120 de zile. În special clienții de calibru mai mic solicită termene de plată îndelungate, de aici și problemele de cash-flow”, mai explică Tiberiu Stoian.

În anumite industrii, furnizorii de materie primă nu acceptă termene de plată, ci își doresc să fie plătiți la cumpărare, lucru care, de asemenea, produce probleme în cash-flow: „Pentru a cumpăra lemn, fier, nu există plată la termen, plătești pe loc. Dacă îți trebuie 20 de bare, te duci și le achiți. Astfel, dacă standurile se fac din lemn și fier trebuie să le plătesc înainte și, din acest motiv, am apelat la factoring” spune Cristian Bencze, proprietarul unei firme de producție publicitară.

Alți antreprenori au utilizat factoringul pentru a plăti salariile angajaților și fac eforturi pentru a-și păstra personalul. Începând cu luna martie a acestui an, restricțiile cauzate de pandemie au început să se relaxeze, ceea ce a făcut mult mai ușoară mobilitatea interstatală. Astfel, dacă la începutul anului 2020 mulți români din străinătate s-au întors înapoi în țară, acum aceștia au ales să plece din nou, ceea ce cauzează o problemă a forței de muncă. Pe lângă acest lucru, mulți muncitori pleacă din companiile mici și mijlocii, fiind atrași de multinaționale.

„Am investit mult în capacitatea de producție și în forța de muncă. Când au scăzut comenzile a trebuit să fac o infuzie mare de capital pentru a le oferi salariaților anumite beneficii și să îi conving să nu plece”, spune Gabriel Pop.

Factoring-ul, opțiunea companiilor pentru dezvoltare

Dacă pentru unii factoringul a reprezentat soluția pentru a-și putea continua activitatea, pentru alții a fost soluția potrivită pentru a face investiții și pentru a-și dezvolta afacerile. 

„Per ansamblu, au fost niște situații în care dacă nu aveam colaborarea cu Instant Factoring nu puteam să plătim sau eram în imposibilitate de plată pentru probleme urgente. Și nu în ultimul rând ne-a ajutat și să ne dezvoltăm, pentru că am avut lichiditate”, explică Andrei Enescu.

Pe alții, factoringul i-a ajutat să-și optimizeze cash-flow-ul și să treacă peste aceste probleme, pentru ca mai apoi să înceapă să facă investiții și să se dezvolte.

„În pandemie, pentru că nu am mai încasat la nivelul la care trebuia să încasăm, iar costurile pentru salarii și chirii nu s-au diminuat, am avut probleme cu cash-flow-ul. În momentul de față, compania este în creștere, ne dezvoltăm, deschidem noi locații și folosim banii încasați de la factoring atât pentru cheltuieli curente, cât și pentru investiții. În principiu, facturile de servicii de marketing pe care noi le scontăm de obicei prin Instant Factoring reprezintă undeva la 10% din cifra de afacere a grupului”, adaugă Alina Matache.

 

Dacă si tu te confrunți cu aceste provocări, e bine sa știi ca suntem aici pentru tine. Noi te ajutam cu finanțarea și tu te poți ocupa de afacerea ta. 

 

Cum e să fii transportator în 2022? Imaginea unei industrii care are nevoie de ajutor

Industria transportatorilor din România a cunoscut o reală evoluție în ultimii ani, însa pandemia și războiul din Ucraina și-au pus amprenta pe activitatea IMM-urilor din domeniu, iar creșterea fulminantă a prețului la combustibil din ultima perioadă nu face decât să îngreuneze și mai mult activitatea transportatorilor.

Transportatorii rutieri de mărfuri din România caută acum soluții nu pentru dezvoltarea business-ului, ci pentru supraviețuirea într-o piață în care acest lucru devine tot mai greu de realizat. 

Provocările cu care se confruntă transportatorii sunt cel mai acut resimțite de întreprinderile mici și mijlocii, care spun că soluțiile de finanțare oferite de stat și de bănci sunt foarte greu de accesat.  

Cum arată 2022 pentru transportatori?

Din păcate, nu foarte bine. Industria transportului rutier de mărfuri din România se confruntă cu 3 provocări majore, iar soluțiile sunt prea puține pentru a schimba ceva:

  1. Creșterea prețului la combustibil

Prețul la combustibil în România a cunoscut creșteri spectaculoase în acest an și deși trendul pare că stagnează, situația este încă incertă. Fără nicio soluție la îndemână, sectorul transporturilor riscă  să se blocheze, ceea ce va avea un impact major asupra economiei. 

În cadrul unui studiu realizat de Instant Factoring, fintech-ul românesc de micro-finanțare a companiilor mici și mijlocii, proprietarul unei firme de transport a confirmat că în această perioadă motorina este cea mai mare problemă: Ai nevoie de ea că să duci activitatea mai departe”. 

Și aceasta nu este singura problemă cu care se confruntă transportatorii. 

  1. Criza internațională a forței de muncă

O alta lovitură pentru sectorul transporturilor este lipsa șoferilor, care îngreunează masiv activitatea companiilor, atât în România, cât și în Europa. 

Decebal Popescu, fondatorul Transport Academy, firmă de consultanță pentru afacerile de transport, explică faptul că această criză stă, în primul rând, în scăderea interesului oamenilor pentru această meserie. În România, șoferii nu au condiții de muncă bine reglementate, așa că preferă să muncească în țările din Europa de Vest. 

„În România sunt aproximativ 200.000 șoferi la 160.000 de camioane în piață, inclusiv cele de la firmele mari. Ar trebui să fie undeva la 210.000-215.000 de șoferi care să lucreze în țară”.

  1. Termenele de plată foarte lungi

Cauza pentru care transportatorii nu se pot descurca cu creșterea prețurilor este legată de termenele de plată. „Sunt foarte mari, 45-60-90 de zile, pe transport intern în special”, explică Decebal Popescu. 

Și asta nu e tot. 

Aceste termene de plată nu se calculează întotdeauna din prima zi a facturării. Transportatorul, după ce face cursa, trebuie să-i trimită clientului factura în original, lucru care poate dura câteva zile. Adaugi și timpul de procesare al facturii, de aproximativ 3 săptămâni, și ajungi la un termen de plată final de până la 120 de zile. 

„Eu luna asta încasez bani de acum 2 luni, o factură care atunci avea alt preț pe kilometru. Fără capital nu ai cum să ții 20 de rute la prețul motorinei de acum”, a declarat proprietarul altei firme de transport în cadrul studiului realizat de Instant Factoring.

Există vreo rezolvare? 

Statul a implementat, în perioada pandemiei, scheme de finanțare pentru a-i ajuta pe transportatori să reziste provocărilor apărute odată cu criza sanitară, însă acestea s-au dovedit a fi foarte greu de accesat. 

Un alt transportator care și-a împărtășit povestea în cadrul studiului Instant Factoring a explicat că „În România, sprijin pentru companii mici și mijlocii nu există”. 

Când încerci să îți menții business-ul la suprafață, dar nu ai parte de niciun sprijin real este foarte greu să avansezi și să îți continui activitatea, asta ca să nu mai vorbim de dezvoltarea propriu-zisă a afacerii. 

Am încercat un credit pe start-up la toate instituțiile bancare, am tot discutat, dar nimeni nu te ajută cu nimic. Statul și instituțiile statului nu-și asumă niciun risc, nu-i facilitează niciunui cetățean niciun fel de beneficiu. Toate riscurile sunt la noi, la ăștia mici”, a afirmat transportatorul. 

Să recapitulăm 

  • Transportatorii se confruntă, de ceva vreme deja, cu mai multe crize consecutive, fără să se poată baza pe vreun ajutor consistent de la instituțiile statului. 
  • Prețul la pompă este mare, iar camioanele au nevoie de combustibil pentru a-și pune roțile în mișcare
  • Lipsa șoferilor din industrie riscă să se transforme într-o criză acută și să afecteze fundamental domeniul transporturilor
  • Unii transportatori așteaptă chiar și 3 luni până să încaseze factura de la clienți

Cum poate un transportator, în acest context, să se gândească la dezvoltare și nu la supraviețuire?

Prima oprire: Instant Factoring

Instant Factoring oferă un serviciu financiar, care este diferit de credit, dar care le poate da transportatorilor gura de aer de care au nevoie în această perioadă. 

Pe scurt: transportatorul nu mai așteaptă 90 sau 120 de zile să încaseze facturile de la clienți, ci le încarcă în contul de utilizator de pe platformă. Facturile sunt verificate în maxim 2 ore, iar banii intra în cont în 24 de ore. 

După, totul devine mai simplu: transportatorul face plinul pentru o nouă cursă, își poate plăti ratele la vehicule, poate plăti salariile șoferilor la timp și se poate gândi, în sfârșit, la dezvoltare. 

Ce spun transportatorii care au apelat deja la Instant Factoring:

  • „Am dat banii pe combustibil și ulterior am mai cumpărat un cap tractor și o remorcă. Am făcut investiții. Mie mi se par foarte prompți, din momentul în care am trimis facturile către ei, știu că în câteva ore deja au trimis la client pentru confirmare. Mi se pare totul foarte în regulă”
  • „Am plătit absolut tot, am mai direcționat și către bancă, pe rate, pe leasing, pe ce mai aveam de plătit. Dar șoferii au fost primul lucru pe care l-am plătit cu banii obținuți de la Instant Factoring”
  • „Au chiar un serviciu jos pălăria”
  • „În timpul pandemiei am aplicat la Instant Factoring, și am făcut foarte multe investiții. Îmi convenea mai mult să iau banii mai repede, să nu mai stau atât de mult să-mi intre banii de la clienți. Așa m-a ajutat și la dezvoltarea firmei.

 

Care sunt prioritățile antreprenorilor în 2022?

prioritati de business 2022

Tehnologia, sustenabilitatea și investirea în resursa umană sunt printre prioritatile antreprenorilor în 2022, acestea având o influență semnificativă în privința obținerii rezultatelor dorite. În ultimii doi ani, mediul economic s-a transformat dramatic pe fondul pandemiei de Covid-19. Astfel companiile trebuie să se adapteze peisajului economic în schimbare pentru a supraviețui și a prospera.

Ceea ce a funcționat pentru ieri, nu este garantat că va merge și pentru mâine. Prin urmare, antreprenorii trebuie să fie la curent cu toate schimbările majore ce au loc în mediul de business pentru a rămâne competitivi pe piață.

Aceștia trebuie să își reseteze maniera de gândire și de abordare a situațiilor, detașându-se de vechile practici și strategii. Având o viziune nouă, vor putea să valorifice mult mai bine oportunitățile din prezent și să depășească orice obstacol sau provocare.

Descoperă în rândurile următoare mai multe informații despre prioritatile pe care trebuie să le aibă în vedere antreprenorii în anul 2022.

Care sunt aspectele ce devin priorități de business în anul 2022?

Investirea timpului și efortului în identificarea unor piețe noi, dezvoltarea unor produse și/ sau servicii inovatoare, recrutarea de talente și folosirea tehnologiei sunt astăzi prioritatile cheie pentru reușita unui afaceri. Însă în anul 2022, business-urile ar trebui să se concentreze mult mai eficient pe 4 direcții de acțiune, mai precis pe:

Optimizarea proceselor

Rolul tehnologiei în contextul actual de business este fundamentală. În ultimii ani, tehnologia a oferit noi abordări în privința gestionării eficiente a afacerilor, reușind performanțe incontestabile în foarte multe arii de activitate, printre care logistică, vânzări, contabilitate, marketing etc. Companiile mici pot concura astăzi cu marile corporații în privința eficienței operaționale prin prisma echipamentelor tehnologice și instrumentelor digitale. 

Anul 2022 aduce noi oportunități în privința optimizării activității unei companii, astfel că antreprenorii admit faptul că automatizarea este soluția sigură pentru îmbunătățirea considerabilă a eficienței operaționale. 

Spre exemplu, un beneficiu important al acestei automatizări este legat de calitatea livrabilelor și satisfacția clienților. Întregul flux de lucru devine mult mai eficient și este minimizat riscul de eroare umană. Cu instrumentele digitale potrivite, antreprenorii pot economisi timp și resurse financiare, afacerile lor devenind mai productive și competitive.

Atragerea și păstrarea oamenilor potriviți și Componenta Mindset

Componenta mindset, mai precis mentalitatea potrivită pentru performanță este una dintre prioritatile de top pe care antreprenorii ar trebui să se concentreze în acest an. Viitorul creionat la începutul acestui an este total diferit, comparativ cu imaginea creată de antreprenori în anul 2019, înainte de izbucnirea pandemiei. Companiile trebuie să investească în această componentă pentru a-și asigura dezvoltarea continuă. Chiar dacă soluțiile digitale au câștigat teren în mediul de business, antreprenorii trebuie să conștientizeze că fără oamenii potriviți, afacerea nu poate evolua.

Pe măsură ce recrutarea talentelor a căpătat o mai mare importanță, firmele au conștientizat importanța manierei în care sunt priviți atât de candidați, cât și de personalul actual. Astfel că, în 2022 companiile ar trebui să aibă în vedere claritatea mesajului în comunicarea brandului de angajator. Atragerea și păstrarea oamenilor potriviți este una dintre prioritatile primordiale pe care trebuie sa mizeze companiile pentru obținerea performanțelor dorite. 

De asemenea, gestionarea resursei umane trebuie să devină mult mai flexibilă și variată. Îmbunătățirea competențelor depinde în mod direct de învățarea pe parcursul vieții. În contextul actual, sistemele moderne ce vizează managementul învățării facilitează acest proces, creând diferite tipuri de conținut pentru a se plia pe necesitățile angajaților în privința instruirii și dezvoltării lor.

Companiile ar trebui să evalueze cu atenție mentalitatea, convingerile și valorile angajaților actuali și viitori.  Acești factori vor avea un impact considerabil asupra reușitei unui business.

Îmbunătățirea experienței clienților – Cultură centrată pe client

Experiența clienților se află în centrul oricărui business de succes. Crearea unei experiențe excelente pentru clienți nu are doar un sens general în mediul de business, ci este cheia pentru a stimula creșterea companiei pe termen lung.

Astfel că în lista priorităților antreprenorilor pentru anul 2022 se află obiective în privința depășirii așteptărilor clienților săi în vederea păstrării acestora pe o perioadă lungă de timp. Acesta este cel mai sigur mod de a crește veniturile unui business.

A construi o cultură centrată pe client nu este o sarcină ușoară și nici nu se poate întâmpla peste noapte. Însă, se poate începe prin includerea unor aspecte cheie în cultura organizațională abordată de antreprenori. Mai precis:

  • Empatizarea întotdeauna cu clientul;
  • Recrutarea talentelor în acord cu profilul companiei sau cultura organizațională;
  • Încurajarea interacțiunilor cu clienții etc.

O experiență excelentă pentru clienți implică atât calitatea produselor/ serviciilor oferite, cât și maniera în care aceștia interacționează cu brandul (online și sau offline). Prin urmare, pentru a genera satisfacția clienților pe termen lung și loialitatea acestora, antreprenorii trebuie să investească în noi strategii de marketing pentru a avea succes. 

Creșterea interesului pentru sustenabilitate

În prezent, sustenabilitatea vizează o abordare organizată asemănătoare digitalizării. Aceasta devine o cheie esențială în obținerea unui avantaj competitiv pe termen lung. 

A deveni mai sustenabil într-o manieră eficientă poate să nu fie ușor la început, dar provocarea merită răsplata. Antreprenorii trebuie să privească problemele ca pe oportunități. 

Astăzi, peste 90% dintre antreprenori declară că sustenabilitatea este vitală pentru succesul companiei lor. Ca direcții de acțiune, aceștia:

  • Dezvoltă strategii de sustenabilitate;
  • Comercializează produse și servicii inovatoare, durabile;
  • Publică rapoarte de sustenabilitate pentru clienți, investitori, publicul larg etc.

În esență, o strategie de sustenabilitate permite unei firme să efectuează investiții pe termen lung. Astfel că numeroși antreprenori vor prioritiza acest aspect, devenind conștienți de avantajele oferite și se vor îndrepta către o economie circulară.

Sustenabilitatea financiară – Una dintre prioritatile majore ale companiilor 

Sustenabilitatea financiară este o prioritate pentru firme și constă în abordarea într-un mod eficient și responsabil a tuturor aspectelor ce sunt legate de activitatea desfășurată. Putem vorbi de performanță financiară doar dacă se apelează la noi soluții pentru administrarea rațională a resurselor companiei. 

În acest sens, unul dintre obiective este menținerea unui cash-flow sănătos. Acest lucru se poate soluționa prin accesarea unor surse de finanțare ce prezintă un nivel înalt de flexibilitate. Una dintre aceste soluții o reprezintă serviciile de factoring

Factoringul este în prezent serviciul financiar ce asigură capitalul necesar pentru o desfășurare sănătoasă și sustenabilă a unei afaceri la început de drum. Numeroși antreprenori abordează această soluție inovatoare prin prisma beneficiilor sale incontestabile legate de:

  • Dezvoltarea proceselor operaționale;
  • Administrarea sigură și de durată a creanțelor/ facturilor;
  • Îmbunătățirea relației cu partenerii firmei;
  • Siguranța și protecție împotriva riscurilor de neplată;
  • Îmbunătățirea indicatorilor financiari.

Sintetizând, dezvoltarea sustenabilă în business a devenit una dintre prioritatile principale pentru antreprenori. Aceștia au conștientizat importanța ei în optimizarea proceselor operaționale și obținerea rezultatelor dorite.

Concluzii

Este important ca antreprenorii să înțeleagă importanța acestor priorități în vederea adoptării unor decizii care să crească substanțial șansele de reușită. Recunoașterea rolului vital pe care îl are tehnologia, sustenabilitatea și investirea în resursa umană este primordială pentru succesul în mediul de business actual.

Care sunt beneficiile factoringului pentru industria ta

Cand-sa-folosesti-factoring

Îți recomandăm ca înainte să accesezi servicii financiare  de tip factoring să începi cu o analiză financiară a afacerii tale și să pui în balanță:

  • costurile presupuse de factoring – adică acel comision fix calculat în funcție de valoarea facturii;
  • durata rămasă până la scadență;
  • costurile implicate de așteptarea plății, cu tot cu oportunitățile pe care le-ai putea pierde.

Așa îți vei da seama dacă merită sau nu să apelezi la factoring.

Care sunt principalele beneficii ale factoringului?

Cel mai evident avantaj este accesul rapid la numerar.

Pe instantfactoring.com  poți crea un cont nou și înregistra  cererea de finanțare online în doar câteva minute. In maximum doua ore anliștii noștri financiari vor analiza și aproba cererea ta  iar in maximum 24 ore poți retrage banii. Diferența dintre 24 de ore și 30, 60, sau chiar 90 de zile poate avea un impact imens în afacerea ta. Atunci când plățile te presează, ai nevoie de bani instant, nu în câteva luni.

Gândește-te câte oportunități se pot ivi în timp ce tu aștepți plata de la clienți. Cum obții fonduri pentru a-ți onora noile comenzi? Cu acces la cash, vei putea prelua noi comenzi și încheia noi contracte mult mai liniștit.

Economisești timp. Este mult mai rapid să accesezi servicii de factoring online decât să mergi la bancă și să fii nevoit să obții tot felul de balanțe, contracte și alte documente. Câteva click-uri și banii sunt în contul tău. Fără alte drumuri și hârtii inutile. Iar tu te poți ocupa în continuare de lucrurile care contează cu adevarat în afacerea ta.

Multă lume nu se gândește la asta, dar factoringul poate îmbunătăți relațiile cu furnizorii și clienții. Furnizorii vor fi mulțumiți că le-ai plătit facturile la timp, motiv pentru care vei putea obține mai ușor discounturi sau alte avantaje. Clienții se vor bucura că nu mai sunt presați să plătească cât mai repede. Ei vor avea siguranța că ești o afacere serioasă, care prezintă încredere și poate obține finanțări fără probleme.

Îți protejează afacerea pe timp de criză. Gândește-te câte afaceri s-au închis pe timp de criză pentru că nu au avut acces la cash și n-au reușit să plătească salariile angajaților, furnizorii, taxele și toate celelalte cheltuieli. Având siguranța unui cash flow stabil poți negocia termene mai avantajoase pentru clienți ținându-i aproape. Poți sta liniștit deoarece ai acces la cash pentru orice situație neprevăzută. Astfel, afacerea va rezista până când situația revine la normal.

Ce industrii obțin cele mai mari beneficii folosind serviciile de factoring?

Industria transporturilor este una dintre industriile în care durata medie de încasare a creanțelor (DSO) este în general mare, de 85 de zile în 2018 (conform unui studiu KeysFin). În această situație, e foarte important ca transportatorii să aibă acces la cash pentru a-și putea continua activitatea și așa redusă în condițiile crizei, respectiv pentru a:

  • plăti furnizorii;
  • Plăti salariile pentru șoferi și ceilalți angajați;
  • achita taxele, creditele sau leasing-urile la timp.

Solicitările au fost în creștere anul acesta pentru constructori, iar costul materialelor și al resurselor necesare în demararea de noi proiecte sunt de obicei mari. Serviciile de factoring pot ajuta companiile din construcții să-și asigure un flux constant de numerar pe care să se bazeze în preluarea de noi comenzi. Serviciile de factoring ajută la:

  • preluarea de noi comenzi și câștigarea de pe urma solicitărilor în creștere;
  • acoperirea costului ridicat al materialelor și al resurselor necesare;
  • plata salariilor angajaților.

Problema în industriile de producție, retail și distribuție este că se formează de obicei un decalaj între plata la furnizor și plata efectuată de client (lucru care poate ține afacerea pe loc). Dacă îți desfășori afacerea în una dintre aceste industrii, serviciile de factoring te pot ajuta:

  • să susținii termene mai lungi de plată, de până la 90 de zile;
  • să acoperi decalajul dintre plata furnizorului și plata primită de la client;
  • să achiziționezi stocuri și materii prime pentru noi comenzi. Serviciile se bazează în principal pe forța de muncă, așa că problema principală este plata salariilor. Companiile care prestează servicii pot folosi cash-ul primit prin factoring:
  • să plătești salariile angajaților, utilitățile și celelalte cheltuieli operaționale;
  • să castigi clienți și comenzi noi;

Dacă te confrunți cu oricare dintre situațiile de mai sus sau pur și simplu simți că factoringul te-ar putea ajuta, contactează-ne la 0786.090.382 sau pe e-mail la adresa [email protected] și hai să găsim soluții potrivite pentru afacerea ta.