Cum să recrutezi angajați când ai o firmă la început de drum. La ce trebuie să fii atent?

Recrutarea angajaților este un proces esențial pentru orice companie, însă când ai o firmă la început de drum, lucrurile devin și mai complexe.

Alegerea echipei potrivite poate influența în mod direct succesul sau eșecul afacerii tale. Prin urmare, procesul de recrutare trebuie să fie atent planificat și executat.

1. Definirea nevoilor companiei

Primul pas în procesul de recrutare este să înțelegi exact ce tip de angajați ai nevoie pentru firma ta. În funcție de specificul activității, trebuie să determini care sunt posturile esențiale pentru dezvoltarea firmei. Acestea pot varia de la personal tehnic, administrativ, până la poziții de vânzări sau marketing.

Când ești la început de drum, este tentant să angajezi rapid pentru a acoperi toate posturile disponibile. Cu toate acestea, este esențial să stabilești priorități și să îți focalizezi eforturile pe acele roluri critice care pot aduce valoare imediată.

O firmă nouă trebuie să fie flexibilă și adaptabilă, iar echipa trebuie să reflecte aceste caracteristici.

2. Crearea descrierilor de posturi atrăgătoare și realiste

Un alt element esențial este să creezi descrieri de posturi clare și atrăgătoare. Acestea trebuie să reflecte atât cerințele specifice ale postului, cât și cultura organizațională pe care dorești să o dezvolți. Într-o firmă la început de drum, transparența și autenticitatea sunt vitale.

Nu exagera în cerințele de experiență pentru roluri care ar putea fi ocupate și de persoane mai puțin experimentate, dar cu potențial de dezvoltare. Atragerea angajaților potriviți nu înseamnă doar să selectezi cei mai calificați candidați, ci și cei care împărtășesc viziunea companiei.

3. Stabilirea unui buget realist pentru salarii și beneficii

Companiile aflate la început de drum au adesea bugete limitate pentru recrutare, dar este important să nu compromiți complet pachetul salarial al angajaților. Oferirea unui salariu competitiv și a unor beneficii atractive poate face diferența între a atrage sau a pierde talente.

Dacă nu poți concura cu companiile mari în ceea ce privește salariile, poți compensa prin alte beneficii, cum ar fi flexibilitatea la locul de muncă, oportunități de învățare și dezvoltare sau un mediu de lucru care încurajează inovația și creativitatea.

4. Recrutarea prin intermediul rețelelor profesionale

Rețelele profesionale precum LinkedIn pot fi un instrument valoros pentru firmele la început de drum. Poți căuta candidați activi, dar și pasivi – acei profesioniști care nu sunt neapărat în căutarea unui nou loc de muncă, dar care ar putea fi interesați de un nou proiect provocator.

În plus, poți utiliza recomandările din rețeaua ta profesională. Recrutarea bazată pe recomandări tinde să fie mai eficientă, deoarece persoanele recomandate sunt, de regulă, mai potrivite din punct de vedere cultural și profesional.

5. Implementarea unui proces de selecție eficient

Procesul de selecție trebuie să fie bine structurat și să includă mai multe etape pentru a evalua abilitățile tehnice, dar și compatibilitatea culturală. Firmele aflate la început de drum au adesea nevoie de angajați versatili, care să poată purta mai multe „pălării” și să se adapteze rapid la schimbări.

Un proces de interviu bine gândit poate include teste tehnice, interviuri comportamentale și o etapă de evaluare a compatibilității cu echipa. Nu te grăbi să angajezi pe cineva doar pentru a acoperi un post – recrutează inteligent și acordă atenție detaliilor.

6. Focus pe potențial, nu doar pe experiență

Când recrutezi pentru o firmă la început de drum, este esențial să cauți candidați cu potențial ridicat, nu neapărat cei cu cea mai bogată experiență. Angajații cu potențial pot crește odată cu firma ta și pot deveni o parte esențială a echipei pe termen lung.

În plus, este important să identifici acei candidați care au o mentalitate de creștere, adică cei care sunt deschiși la învățare și dezvoltare continuă. Într-o firmă nouă, unde schimbările sunt frecvente, astfel de persoane pot face diferența.

7. Evaluarea culturii organizaționale

Cultura organizațională este un alt aspect la care trebuie să fii atent când recrutezi. Este important să te asiguri că angajații pe care îi aduci împărtășesc valorile și viziunea firmei tale. Când ești la început de drum, fiecare angajat contează și poate influența modul în care firma se dezvoltă.

Pentru a crea o cultură organizațională puternică, începe cu valorile fundamentale ale companiei tale și asigură-te că le comunici clar candidaților. Recrutează oameni care se potrivesc acestei culturi și care vor contribui pozitiv la dezvoltarea ei.

8. Procesul de onboarding – o investiție esențială

Chiar dacă ești o firmă la început de drum, nu subestima importanța unui proces de onboarding bine structurat. Acesta le oferă noilor angajați o înțelegere clară a rolurilor și responsabilităților lor, precum și a modului în care funcționează firma.

Un proces de onboarding de succes include sesiuni de formare, mentorat și integrarea treptată a angajatului în activitățile echipei. Acest lucru va ajuta la creșterea productivității și la reducerea perioadei de adaptare.

9. Colaborarea cu freelanceri și angajați pe termen scurt

Când bugetele sunt limitate și incertitudinile mari, firmele la început de drum pot opta pentru colaborări cu freelanceri sau angajări pe termen scurt. Aceasta poate fi o soluție excelentă pentru a acoperi nevoi imediate fără a face angajamente pe termen lung.

Freelancerii și contractele pe termen scurt oferă flexibilitate și permit firmei să testeze noi angajați fără riscul de a aduce pe cineva nepotrivit în echipă. Totuși, este important să gestionezi cu atenție astfel de colaborări și să te asiguri că angajații temporari sunt integrați eficient în echipă.

10. Încurajarea diversității în echipă

Diversitatea nu este doar un cuvânt la modă, ci un aspect esențial în succesul pe termen lung al unei companii. Într-o firmă la început de drum, angajarea unor persoane din medii diverse poate aduce perspective noi și idei inovatoare.

Diversitatea poate îmbunătăți creativitatea și capacitatea de inovare a echipei, oferind soluții la probleme complexe din perspective diferite. De asemenea, o echipă diversă poate avea un impact pozitiv asupra imaginii companiei și asupra modului în care aceasta este percepută de clienți.

11. Măsurarea performanței și feedback constant

După ce ai recrutat echipa potrivită, este important să ai un sistem de evaluare a performanței bine pus la punct. Feedback-ul constant ajută la menținerea angajaților motivați și la corectarea rapidă a eventualelor probleme.

Într-o firmă la început de drum, unde resursele sunt limitate, angajații trebuie să fie eficienți și să contribuie direct la succesul firmei. Evaluările periodice și feedback-ul deschis pot ajuta la identificarea acelor angajați care excelează și a celor care au nevoie de sprijin suplimentar.

12. Construcția unei echipe care să se alinieze viziunii tale

Recrutarea angajaților atunci când ai o firmă la început de drum înseamnă, în esență, să construiești o echipă care să împărtășească viziunea ta. Acest lucru presupune să găsești persoane care nu doar să fie calificate, ci și să fie pasionate de ceea ce face firma ta.

Pentru a construi o echipă unită și orientată către aceleași obiective, trebuie să cauți oameni care nu doar să îndeplinească cerințele tehnice ale posturilor, ci și care să fie motivați să contribuie la dezvoltarea firmei tale. Acești angajați trebuie să fie deschiși la schimbare, să aibă o mentalitate antreprenorială și să fie dispuși să își asume riscuri alături de tine.

De asemenea, un element important este capacitatea de a motiva echipa pe termen lung. Într-o firmă aflată la început de drum, unde resursele și beneficiile materiale pot fi limitate, o motivație internă puternică poate face diferența.

Angajații trebuie să înțeleagă și să împărtășească viziunea pe termen lung a companiei, astfel încât să fie dispuși să depună eforturi suplimentare pentru a atinge obiectivele.

Recrutarea angajaților pentru o firmă la început de drum este un proces complex și esențial pentru succesul pe termen lung al afacerii tale. Fiecare persoană pe care o angajezi joacă un rol critic în construirea și consolidarea bazei companiei.

De la definirea nevoilor și priorităților de recrutare, până la construirea unei culturi organizaționale puternice și motivarea echipei, fiecare pas trebuie planificat cu atenție.

 

Cum plătim dividende fără să destabilizăm compania?

Visul oricarui antreprenor care riscă bani în afacerea lui: vânzarile și profiturile obținute să crească cât mai repede, astfel încât compania să plătească dividende cât mai mari raportat la capitalul investit. Cine nu își propune aceste obiective, nu începe o afacere. Simplu, în teorie. Cu practica, în schimb, este mai greu. Pentru că atunci când profiturile se duc către dividende, prea mult, prea devreme, compania ramane fără resurse pentru dezvoltare. De aceea, răspund în acest articol la întrebarea de nota 10: când și câte dividende pot extrage din companie, fără să periclitez dezvoltarea afacerii? Iată 5 reguli sfinte pe care să le respecți simultan.

1. Păstrează o rezervă minimă de lichiditate în companie. Cel puțin 10% din soldul datoriilor pe termen scurt trebuie păstrate în conturi la bănci pentru asigurarea necesarului de cash. Sigur, poți folosi și o linie de finanțare de capital de lucru din care să tragi, în funcție de necesar. Dar, cu siguranță nu te poți baza la nesfârșit pe ipoteza prelungirii perpetue a liniei de credit, care se poate diminua, sau chiar bloca, dacă situația financiară a companiei se deteriorează. Deci, indiferent de nivelul profitului sau dimensiunea nevoilor personale din familie, ține minte că afacerea ta are nevoie de această rezervă minimă de lichiditate: 10% x datoriile pe termen scurt.

2. Dividendul se distribuie din profit, dar se plătește din numerar operațional. Cu alte cuvinte, profitul contabil este prima condiție necesară pentru insăși ideea posibilității de a distribui dividende. Dar, într-un final, plata efectivă a dividendelor se poate face doar atunci când afacerea dispune de lichiditatea necesară prin obținerea de profit monetar. Mai pe românește, degeaba ai venituri mai mari decât cheltuielile, dacă cifra de afaceri încasată nu depașește cheltuielile plătibile. Mai concret, încasările de la clienți se duc cu prioritate către plata salariilor, furnizorilor, taxelor și a datoriilor bancare (dobânzi și rambursare credit). De abia apoi, ce rămâne, se cheamă numerar liber de sarcini și poate fi distribuit către dividend. Vei reuși să faci acest lucru numai dacă se întâmplă o condiție esențială: viteza de conversie a veniturilor în încasări este mai rapidă decât viteza de conversie a cheltuielilor în plăți. Factoringul instant poate fi o soluție bună pentru încasarea rapidă a facturilor emise către clienți, pentru a te asigura că ai banii necesari pentru toate acestea, inclusiv pentru plata dividendelor în ultima instanță.

3. Gradul de îndatorare trebuie să rămână optim, ușor sub media principalilor concurenți. Chiar dacă numerarul se întoarce în companie printr-un credit acordat de către acționar imediat după distribuirea dividendelor, împrumuturile respective comportă un cost pentru companie, iar cheltuielile respective (dobânzile aferente creditelor contractate de la entitățile afiliate) nu sunt deductibile în totalitate. Astfel, pe termen mediu, acest comportament crește sarcina financiară (majorarea cheltuielilor privind dobânzile) și fiscală (creșterea profitului impozabil) a companiei subiect.

4. Capitalul de lucru trebuie să rămână pozitiv. Practic, după ce încasezi toate facturile de la clienți, plus stocurile disponibile și numerarul din bancă, compania trebuie să își poată acoperi toate datoriile pe termen scurt și să rămână cu o diferență de cel puțin 10%-20%. Această condiție este esențială pentru autofinanțarea pe termen scurt și rezistența la șocuri într-un context incert. De aceea, niciodată nu vei plăti dividende din capitalul de lucru (vânzarea din stoc, prelungirea termenelor de plată la furnizori sau credit bancar). Cel mai sănătos este să plătești dividendele din numerarul liber de sarcini, adică încasările nete de la clienți, după plata datoriilor scandente (furnizori, salarii, taxe și creditele bancare).

5. Afacerea trebuie să rămână competitivă prin investiții suficiente. Dacă toate profiturile se duc către dividente și investițiile sunt reduse (ori finanțate exclusiv prin credite bancare), compania nu transmite încredere partenerilor externi și nu este competitivă pe termen lung. Primul care trebuie să dovedească încredere în afacere este antreprenorul, prin decizia de a reinvesti o parte din profit în dezvoltarea afacerii. Analizand cifrele tuturor companiilor active în România, observăm un procent de distribuire al dividendelor de cca. 50% în perioada 2020-2024 (cam mult pentru vremuri atât de tulburi), cuplate cu un grad mediu de îndatorare de 75% (cam mare având în vedere contextul impredictibil). O soluție rapidă este finanțarea afacerii inclusiv prin factoring instant, care îți aduce banii în cont în 1-2 zile de la emiterea facturii, fără necesitatea de a emite garanții (doar facturile sunt cesionate și preluate de compania de factoring) și nici nu îți crește gradul de îndatorare (factoringul nu este o datorie care se vede în bilanț).

Nu uita – continuarea strategiei dezinvestiționale (lipsa retehnologizării activelor, deschiderea de noi puncte de lucru, investiția în resursa umană, în cercetare și dezvoltare de produse noi etc.), va limita dezvoltarea viitoare a firmei subiect. Mai mult, aceasta poate însemna începutul sfârșitului dacă concurența preferă să reinvestească profiturile în companie și, astfel, să devină mai competitive. Astfel că, o companie mai slab capitalizată, afectată de o povară financiară și fiscală mai mare, precum și de o vulnerabilitate în creștere în contextul scenariilor de stres, nu va obține cele mai bune condiții de finanțare bancară (dobânzile percepute vor crește și clauzele contractuale impuse vor fi mai dure) sau comercială (condițiile tranzacțiilor comerciale se vor înrăutăți, prin reducerea limitei de credit comercial sau a termenului de plată).

Deci, îți recomandăm să analizezi anual firmele concurente în baza situațiilor financiare publice, pentru a verifica indicatori esențiali de competitivitate, precum: ritm creștere vânzări, profit operațional, numărul de angajați, salariile și productivitatea acestora, gradul de îndatorare, sursa de proveniență a banilor (credit bancar, factoring, prelungire termene plată furnizor, reinvestire profit, majorare capital social, atragere de investitori sau fonduri europene), ce profit obțin și ce fac cu acesta (cât reinvestesc în afacere și în ce proiecte)?

Respectă aceste 5 reguli esențiale și va fi bine, atât pentru afacerea ta, partenerii de business, angajați cât și pentru tine ca antreprenor. Îți promit. Știu sigur toate acestea, după o experiență de aproape două decenii de analiză a mediului de afaceri și a contextului economic din România.

***

Articolul a fost realizat în parteneriat cu Iancu Guda

Iancu Guda este economist, autor și realizator al emisiunii “Banii în Mișcare” de pe Digi24.

Misiunea sa este să ajute oamenii și antreprenorii să pună banii în mișcare cu inteligență, pentru investiții și alegeri financiare care fac bine pe termen lung.

Bonusurile angajaților. Cum le calculezi și de ce trebuie să ții cont

Sistemul de bonusuri este un element important al unui pachet de recompense și beneficii, care poate influența semnificativ performanța, motivația și satisfacția angajaților.

În cele ce urmează, vom vorbi despre cum se calculează bonusurile, ce factori trebuie luați în considerare și de ce acest sistem este esențial pentru succesul unei companii.

Ce sunt bonusurile și de ce sunt importante?

Bonusurile reprezintă sume de bani oferite angajaților, în general ca recompensă pentru atingerea anumitor obiective sau pentru performanțe excelente. Spre deosebire de salariul de bază, care este fix, bonusurile sunt variabile și pot depinde de o serie de factori precum performanța individuală, rezultatele echipei sau profitul companiei.

Importanța bonusurilor pentru angajatori și angajați include:

  • Motivarea performanței: Angajații se simt mai motivați să își îndeplinească obiectivele și să contribuie activ la succesul companiei.
  • Retenția personalului: Un sistem de bonusuri bine structurat ajută la păstrarea angajaților talentați, reducând rata de fluctuație.
  • Recunoașterea meritelor: Bonusurile oferă recunoaștere financiară pentru munca depusă, ceea ce poate spori satisfacția la locul de muncă.
  • Flexibilitate pentru angajatori: Oferind bonusuri variabile în locul unor creșteri salariale permanente, angajatorii pot adapta costurile în funcție de performanțele companiei.

 

Tipuri de bonusuri

Există diferite tipuri de bonusuri care pot fi oferite în funcție de obiectivele angajatorului și de structura companiei:

  • Bonusuri de performanță individuală: Bazate pe evaluarea performanței angajatului și a obiectivelor individuale atinse.
  • Bonusuri colective: Oferite echipelor sau grupurilor de angajați pentru atingerea obiectivelor comune sau pentru rezultate deosebite.
  • Bonusuri de profit: Legate de profitabilitatea generală a companiei. Dacă firma obține rezultate financiare bune, angajații primesc un procent din profit.
  • Bonusuri de retenție: Utilizate pentru a păstra angajații cheie în companie pe termen lung.
  • Bonusuri pentru sărbători sau ocazii speciale: Oferite în momente precum Crăciunul, Paștele sau alte sărbători importante.

Cum se calculează bonusurile?

Calculul bonusurilor poate varia considerabil, în funcție de politica internă a companiei, sectorul de activitate și performanța individuală sau colectivă. Iată câțiva factori cheie de care trebuie să ții cont:

Performanța individuală

Bonusurile bazate pe performanță se calculează adesea în funcție de îndeplinirea anumitor obiective măsurabile. Aceste obiective pot fi definite la începutul anului și revizuite periodic, asigurându-se că sunt clare, realizabile și relevante pentru rolul angajatului.

Formula de calcul poate include:

  • Un procent fix din salariul anual, în funcție de gradul de realizare a obiectivelor.
  • O sumă fixă predefinită, dacă angajatul atinge sau depășește un anumit prag de performanță.

Performanța companiei

În cazul bonusurilor legate de performanța companiei, formula de calcul ține cont de parametri financiari, precum:

  • Cifra de afaceri: Dacă cifra de afaceri a companiei crește cu un anumit procent, se poate acorda un bonus proporțional cu această creștere.
  • Profitul net: Un procent din profitul net poate fi distribuit sub formă de bonusuri, cu un prag minim care trebuie atins pentru ca acest bonus să fie declanșat.

Bonusuri procentuale din vânzări

Pentru echipele de vânzări, este obișnuit ca bonusurile să fie calculate ca un procent din vânzările realizate. Acest tip de bonus motivează angajații să își îmbunătățească performanțele de vânzări.

Exemplu de calcul:

  • Un reprezentant de vânzări are un obiectiv de vânzări de 1 milion de lei pe an. Dacă atinge acest obiectiv, primește un bonus de 5% din vânzările realizate. Dacă depășește obiectivul, procentul bonusului poate crește proporțional.

Bonusuri fixe și bonusuri variabile

Unele companii optează pentru un sistem mixt de bonusuri, oferind atât componente fixe, cât și variabile. De exemplu, un angajat poate primi un bonus fix anual de 1.000 de lei, la care se adaugă un procent variabil, în funcție de rezultatele obținute.

Impactul taxelor și contribuțiilor

Bonusurile acordate angajaților sunt supuse impozitării, la fel ca și salariile. În România, acestea sunt impozitate cu aceeași cotă de impozit pe venit de 10%, la care se adaugă contribuțiile sociale obligatorii (CAS și CASS).

Angajatorii trebuie să ia în considerare aceste taxe atunci când planifică și calculează bonusurile, astfel încât suma netă primită de angajat să fie corespunzătoare.

De ce trebuie să ții cont atunci când calculezi bonusurile?

Atunci când vine vorba de calcularea bonusurilor angajaților, există numeroși factori de care trebuie să ții cont pentru a asigura un sistem echitabil, motivant și eficient.

Claritatea criteriilor de acordare

Pentru ca un sistem de bonusuri să fie eficient, criteriile de acordare trebuie să fie bine definite și comunicate clar tuturor angajaților. Acestea pot include:

  • Performanțele individuale și de echipă.
  • Rezultatele financiare ale companiei.
  • Îndeplinirea unor obiective specifice (de exemplu, lansarea unui nou produs).

Motivația și echitatea

Un sistem de bonusuri echitabil și bine structurat trebuie să motiveze angajații să își atingă potențialul maxim. Este important ca angajații să simtă că bonusurile reflectă corect munca și contribuțiile lor.

În cazul în care bonusurile sunt văzute ca fiind nedrepte sau inechitabile, acest lucru poate duce la demotivare și la conflicte în cadrul echipei. De exemplu, oferirea unui bonus mare unei persoane care nu a performat corespunzător poate afecta moralul echipei.

Flexibilitatea sistemului

Sistemul de bonusuri trebuie să fie suficient de flexibil pentru a ține cont de circumstanțele interne și externe ale companiei. De exemplu, într-un an de criză economică, poate fi necesar ca nivelul bonusurilor să fie redus sau ajustat.

Evaluarea constantă a eficienței sistemului

Este recomandat ca sistemul de bonusuri să fie revizuit periodic pentru a evalua eficiența acestuia. Angajatorii pot utiliza feedback-ul angajaților și analiza datelor pentru a ajusta structura și criteriile de acordare a bonusurilor.

Impactul asupra culturii organizaționale

Bonusurile pot influența direct cultura organizațională. Un sistem care recompensează colaborarea și inovarea poate stimula o cultură pozitivă, în timp ce un sistem bazat exclusiv pe rezultate individuale poate duce la competiție acerbă și rivalitate.

Avantajele și dezavantajele sistemelor de bonusuri

Sistemele de bonusuri vin cu o serie de avantaje, dar și cu provocări. Iată câteva dintre cele mai importante aspecte de care trebuie să ții cont:

Avantaje:

  • Creșterea performanței: Un sistem bine implementat poate stimula angajații să își depășească obiectivele.
  • Flexibilitate financiară: Bonusurile oferă angajatorilor posibilitatea de a recompensa angajații fără a crește permanent costurile salariale.
  • Retenția angajaților valoroși: Angajații talentați sunt mai puțin tentați să plece din companie dacă simt că sunt bine recompensați.

Dezavantaje:

  • Complexitatea calculului: Implementarea unui sistem de bonusuri poate fi complicată și poate necesita resurse suplimentare din partea departamentului de HR.
  • Posibilă demotivare: Dacă bonusurile nu sunt corect distribuite sau sunt percepute ca fiind inechitabile, acest lucru poate duce la demotivarea angajaților.
  • Dependența de rezultatele financiare: În cazul companiilor care oferă bonusuri bazate pe profit, o scădere economică poate duce la scăderea sau chiar eliminarea bonusurilor, ceea ce poate afecta moralul și angajamentul angajaților.

Un sistem de bonusuri bine structurat poate aduce numeroase avantaje atât pentru angajatori, cât și pentru angajați. Acesta poate stimula performanța, crește satisfacția la locul de muncă și contribui la atingerea obiectivelor organizaționale. Cu toate acestea, pentru a fi eficient, sistemul de bonusuri trebuie să fie echitabil, bine comunicat și sustenabil din punct de vedere financiar.

Companiile care reușesc să implementeze un astfel de sistem se vor bucura de angajați motivați și loiali, care vor contribui activ la succesul pe termen lung al afacerii.

 

Oportunități de finanțare pentru startup-uri în 2025

Într-o lume digitalizată și în continuă schimbare, startup-urile joacă un rol esențial în inovația și dezvoltarea economică. Cu toate acestea, accesul la resursele necesare pentru a dezvolta o idee inovatoare într-o afacere de succes poate fi o provocare majoră.

În 2025, mediul de finanțare pentru startup-uri continuă să evolueze, oferind o gamă variată de oportunități de finanțare, de la investitori privați și fonduri de capital de risc până la granturi și subvenții guvernamentale.

Finanțarea prin fonduri de capital de risc (Venture Capital)

Fondurile de capital de risc rămân una dintre cele mai populare modalități de finanțare pentru startup-uri, în special pentru cele din domenii tehnologice și cu un potențial ridicat de creștere.

În 2025, se observă o schimbare a strategiilor acestor fonduri, cu un interes tot mai mare pentru:

  • Tehnologii verzi și sustenabile – Investitorii se orientează din ce în ce mai mult spre companii care aduc soluții inovatoare pentru reducerea emisiilor de carbon, energia regenerabilă și economia circulară.
  • Inteligența artificială și automatizare – Startup-urile care folosesc IA pentru a automatiza procesele de business, logistică sau pentru a inova în domeniul sănătății atrag atenția fondurilor de risc.
  • HealthTech și Biotech – Progresele tehnologice și necesitatea unor soluții inovatoare în domeniul sănătății post-pandemie au dus la o creștere a interesului pentru startup-uri din acest sector.

Cum să accesezi capital de risc?

Pentru a atrage atenția unui fond de capital de risc, startup-ul tău trebuie să aibă:

  • Un model de business solid și scalabil.
  • O echipă de management cu experiență și abilități complementare.
  • Progres – fie că este vorba de utilizatori, parteneriate strategice sau venituri generate.
  • O strategie clară de exit, precum listarea la bursă sau achiziția de către o companie mai mare.

Angel Investors și grupurile de investitori-înger

Investitorii-înger sunt persoane fizice cu resurse financiare semnificative, care investesc în etapele inițiale ale unui startup. De obicei, aceștia oferă nu doar capital, ci și mentorat și o rețea extinsă de contacte. În 2025, se observă o creștere a interesului investitorilor-înger pentru:

  • Startup-uri din educație (EdTech), în special cele care dezvoltă soluții de învățare online și platforme interactive.
  • Industria alimentară – startup-urile care inovează în produse alternative, precum carne artificială sau soluții alimentare sustenabile.
  • Tehnologii de securitate cibernetică – soluții care ajută companiile să se protejeze împotriva atacurilor cibernetice și să asigure protecția datelor.

Cum să găsești un investitor-înger?

Găsirea unui investitor-înger potrivit pentru startup-ul tău poate fi un factor decisiv în dezvoltarea afacerii, mai ales în primele etape.

Investitorii-înger nu oferă doar capital, ci și mentorat, know-how și acces la o rețea valoroasă de contacte. Iată câteva modalități eficiente de a intra în contact cu investitori-înger:

  • Platformele de matching – Site-uri precum AngelList și Gust sunt platforme excelente pentru a intra în contact cu investitori-înger.
  • Evenimente de networking – Participă la conferințe și întâlniri dedicate antreprenorilor, unde poți interacționa direct cu potențiali investitori.
  • Rețele de business locale – Alătură-te unor organizații de business și incubatoare pentru a crea legături directe cu investitori.

Crowdfunding – Finanțare de la comunitate

Crowdfunding-ul a devenit o metodă populară de a strânge capital, mai ales pentru startup-urile care au o componentă B2C puternică și un produs atrăgător pentru publicul larg. Există mai multe tipuri de crowdfunding pe care le poți explora în 2025:

  • Reward-based crowdfunding – Platforme precum Kickstarter și Indiegogo, unde susținătorii primesc recompense pentru sprijinul lor financiar.
  • Equity crowdfunding – Site-uri precum Seedrs și Crowdcube, care permit investitorilor să devină acționari în schimbul finanțării oferite.
  • Debt crowdfunding – Un tip de crowdfunding în care startup-urile împrumută bani de la investitori și îi returnează cu dobândă.

Cum să ai succes într-o campanie de crowdfunding?

Succesul unei campanii de crowdfunding depinde de capacitatea ta de a comunica eficient valoarea produsului sau serviciului tău și de a atrage atenția unei comunități largi de susținători. Pentru asta:

  • Creează o poveste captivantă în jurul produsului sau serviciului tău.
  • Prezintă clar beneficiile și impactul pe care îl va avea startup-ul tău asupra pieței.
  • Investiția în marketing – Campaniile de crowdfunding de succes investesc în strategii de marketing digital pentru a atrage atenția unui public larg.

Granturi și subvenții guvernamentale

În 2025, guvernele și instituțiile internaționale continuă să sprijine antreprenoriatul prin granturi și subvenții. Uniunea Europeană, de exemplu, alocă fonduri semnificative pentru startup-uri care contribuie la obiectivele de sustenabilitate și inovare.

Tipuri de granturi disponibile

Accesarea unui grant poate fi soluția ideală pentru startup-urile care doresc să se dezvolte fără a ceda din acțiuni sau fără a contracta un împrumut.

În 2025, Uniunea Europeană și alte organisme internaționale pun la dispoziție o gamă largă de finanțări nerambursabile, axate pe inovație, digitalizare și sustenabilitate.

  • Programul Orizont Europa – Principalul program de finanțare al Uniunii Europene, care se concentrează pe cercetare și inovare.
  • Fonduri regionale – Destinate susținerii dezvoltării economice și creării de locuri de muncă în regiuni defavorizate.
  • Granturi pentru digitalizare – Disponibile pentru companiile care implementează tehnologii digitale avansate.

Cum să accesezi un grant?

Accesarea unui grant poate părea un proces complicat, dar o abordare organizată și bine documentată poate crește considerabil șansele de succes.

  • Documentația completă – Asigură-te că toate documentele sunt corect completate și că startup-ul tău îndeplinește criteriile de eligibilitate.
  • Colaborarea cu experți – Consultanții specializați în accesarea de fonduri europene pot face diferența în procesul de aplicare.
  • Pregătește un plan de afaceri detaliat – Granturile necesită o descriere clară a modului în care finanțarea va fi utilizată și a impactului așteptat.

Acceleratoare și incubatoare de afaceri

Acceleratoarele și incubatoarele oferă mai mult decât finanțare – ele pun la dispoziție mentorat, acces la resurse și infrastructură, precum și oportunități de networking. În 2025, accentul este pus pe:

  • Programe de accelerare pentru tehnologii emergente – Blockchain, AI și quantum computing sunt domenii de interes.
  • Incubatoare verzi – Susțin startup-uri care contribuie la dezvoltarea durabilă și reducerea amprentei de carbon.

Programe de accelerare populare în 2025

În 2025, acceleratoarele continuă să joace un rol esențial în dezvoltarea startup-urilor, oferind nu doar capital și resurse, ci și mentorat, expertiză și acces la o rețea globală de investitori și parteneri.

Iată câteva dintre cele mai populare programe de accelerare care atrag startup-uri din întreaga lume:

  • Y Combinator – Unul dintre cele mai cunoscute acceleratoare, care a ajutat la creșterea unor giganți precum Dropbox și Airbnb.
  • Techstars – Focalizat pe startup-uri tech și de inovație.
  • Startupbootcamp – Un accelerator global cu programe variate în orașe importante din Europa și America de Nord.

În 2025, startup-urile au acces la o varietate impresionantă de surse de finanțare, fiecare cu propriile avantaje și provocări. Alegerea corectă a metodei de finanțare depinde de stadiul afacerii tale, de obiectivele strategice și de tipul de industrie în care activezi.

De la fonduri de capital de risc și investitori-înger până la granturi guvernamentale și acceleratoare, antreprenorii trebuie să exploreze toate opțiunile disponibile pentru a asigura succesul pe termen lung al startup-ului lor.

Black Friday pentru firmele mici? Sfaturi pentru antreprenori  

Black Friday reprezintă una dintre cele mai importante perioade din an pentru vânzările online și offline, oferind oportunități semnificative pentru creșterea cifrei de afaceri. Cu toate acestea, pentru firmele mici, concurența poate fi acerbă, iar pregătirea pentru această zi trebuie făcută cu multă atenție.

Dacă ești antreprenor și vrei să valorifici Black Friday în favoarea afacerii tale, trebuie să ai o strategie bine pusă la punct.

1. Planificarea din timp: cheia succesului

Pregătirea pentru Black Friday nu ar trebui să înceapă cu câteva zile înainte de eveniment. Pentru a avea succes, trebuie să îți pregătești strategia cu câteva luni înainte. Fiecare detaliu, de la stocuri și marketing, până la infrastructura tehnologică, trebuie stabilit din timp.

  • Analiza performanței din anii anteriori: Dacă ai participat la evenimente similare în anii precedenți, începe prin a analiza datele pentru a înțelege ce a funcționat și ce nu. Identifică produsele cele mai bine vândute, orele de vârf și canalele de marketing care au adus cele mai multe vânzări.
  • Stabilirea bugetului și a obiectivelor de vânzări: Firmele mici trebuie să fie foarte atente la alocarea bugetului pentru marketing și stocuri. Stabilește-ți obiective realiste și bugetează suficient pentru promovare, dar și pentru rezervele de stoc necesare.
  • Selectarea produselor pentru reduceri: Alege produsele pe care le vei pune la reducere. Gândește-te la articolele care sunt populare și care pot atrage atenția clienților, dar și la cele care îți pot aduce profit. Evită să reduci prețurile la toate produsele, pentru a nu-ți afecta marja de profit.

2. Crearea unei strategii de marketing eficiente

Pentru a atrage clienți și a te diferenția de concurență, este important să investești în strategii de marketing care să te ajute să te faci remarcat.

  • Promovează-ți ofertele în avans: Anticiparea este un element cheie pentru succesul de Black Friday. Începe să promovezi ofertele cu câteva săptămâni înainte, pentru a crea așteptări și a atrage atenția publicului. Folosește email marketing, social media și chiar anunțuri plătite pentru a-i informa pe clienți despre reducerile tale.
  • Creează campanii dedicate de email marketing: Emailul rămâne unul dintre cele mai eficiente canale de comunicare, mai ales pentru ofertele de Black Friday. Segmentează lista de abonați și trimite mesaje personalizate, care să prezinte produsele aflate la reducere, împreună cu oferte exclusive pentru abonați.
  • Folosește social media pentru a-ți crește vizibilitatea: Instagram, Facebook și alte platforme pot fi aliați de încredere pentru promovarea campaniilor de Black Friday. Creează conținut atractiv, precum imagini, video-uri sau testimoniale, care să evidențieze ofertele tale. Utilizează și funcția de live pentru a interacționa direct cu publicul tău.
  • Colaborează cu influenceri locali: Pentru firmele mici, colaborarea cu influenceri poate fi o modalitate eficientă de a ajunge la un public țintă. Alege influenceri care au o comunitate relevantă pentru afacerea ta și creează oferte speciale împreună cu aceștia.

3. Optimizarea site-ului pentru a face față traficului crescut

Black Friday aduce un volum crescut de vizitatori pe site-ul tău. Dacă nu ai infrastructura potrivită, riști ca site-ul să se blocheze, ceea ce poate duce la pierderea vânzărilor și a încrederii clienților.

  • Verifică capacitatea serverului: Asigură-te că site-ul tău poate gestiona un volum mare de trafic. Consultă-te cu furnizorul de hosting pentru a-ți extinde capacitatea, dacă este necesar.
  • Testează timpul de încărcare: Un site care se încarcă greu va duce la abandonarea coșurilor de cumpărături. Optimizează imaginile, elimină scripturile inutile și asigură-te că totul funcționează la parametri optimi.
  • Simplifică procesul de cumpărare: Pe perioada Black Friday, clienții se așteaptă la o experiență rapidă și ușoară. Asigură-te că procesul de achiziție este simplu, iar coșul de cumpărături și pagina de checkout sunt intuitive și fără erori.

4. Stocurile și logistica: aspecte esențiale

Unul dintre cele mai mari riscuri de Black Friday pentru firmele mici este gestionarea ineficientă a stocurilor și a livrărilor. O greșeală în acest sens poate duce la nemulțumirea clienților și la pierderea unor oportunități valoroase de vânzare.

  • Monitorizează stocurile în timp real: Folosește un sistem de gestionare a stocurilor care îți permite să vezi în timp real ce produse sunt disponibile. Astfel, vei evita situațiile în care vinzi mai mult decât ai pe stoc.
  • Pregătește-ți partenerii logistici: Discută din timp cu firmele de curierat și asigură-te că au capacitatea de a gestiona un număr crescut de livrări în perioada respectivă. Planifică o strategie de livrare rapidă pentru a reduce timpul de așteptare.
  • Creează un plan B pentru eventualele probleme: Fii pregătit pentru situațiile neprevăzute. Dacă stocul unui produs se epuizează rapid, ai pregătite alternative sau oferte compensatorii pentru clienți.

5. Strategii de fidelizare a clienților

După ce ai atras clienții prin ofertele de Black Friday, nu trebuie să te oprești aici. Construirea unei relații de durată este esențială pentru a-i transforma în cumpărători loiali.

  • Oferte speciale pentru clienții existenți: O strategie eficientă este să le oferi clienților existenți acces la oferte speciale înainte de Black Friday. Astfel, îi vei recompensa pentru loialitatea lor și vei crește șansele de a face vânzări repetate.
  • Creează un program de fidelitate: Un program de fidelitate poate fi o modalitate excelentă de a-ți menține clienții aproape. Oferă puncte de loialitate, discounturi sau alte beneficii pentru fiecare achiziție, astfel încât să-i încurajezi să revină și după perioada reducerilor.
  • Follow-up post Black Friday: Trimite emailuri personalizate după eveniment, mulțumindu-le clienților pentru achiziții și oferindu-le coduri de reducere pentru viitoarele cumpărături.

6. Evaluarea rezultatelor și planificarea pentru anul următor

După încheierea campaniei de Black Friday, alocă timp pentru a analiza rezultatele. Evaluează ce a funcționat, ce poate fi îmbunătățit și începe să planifici pentru anul viitor.

  • Analiza vânzărilor și a comportamentului clienților: Fă o analiză detaliată a vânzărilor, a ratei de conversie și a comportamentului clienților pe site. Identifică ce tipuri de oferte au generat cele mai multe vânzări și ce produse au fost cele mai populare.
  • Colectează feedback de la clienți: Solicită feedback de la clienți pentru a afla ce experiență au avut și ce poți îmbunătăți. Acest lucru te va ajuta să oferi o experiență mai bună în anii următori.

Participarea la campaniile de Black Friday poate fi un pas important pentru creșterea vânzărilor și a vizibilității pentru orice afacere, inclusiv pentru firmele mici. Însă, succesul nu se rezumă doar la stabilirea unor reduceri atractive; el se bazează pe o planificare riguroasă, o strategie bine definită și o execuție atentă a fiecărei etape.

Prin implementarea acestor strategii și sfaturi, firmele mici pot beneficia de oportunitățile oferite de Black Friday și își pot crește vizibilitatea și vânzările într-un mod eficient.

 

Sediul firmei: proprietate sau chirie? Ce să alegi

Decizia privind sediul firmei este una esențială pentru orice antreprenor sau manager. Alegerea între a deține propria clădire și a închiria un spațiu poate influența în mod semnificativ operațiunile zilnice, fluxul de numerar și creșterea pe termen lung a afacerii. 

 

Analiza necesităților companiei

Înainte de a lua o decizie între a deține sau a închiria sediul firmei, este esențial să înțelegi nevoile specifice ale afacerii tale. Aceasta implică o evaluare a naturii afacerii și a planurilor de expansiune, factori care pot influența semnificativ opțiunea cea mai potrivită pentru sediu.

  • Natura afacerii

Înainte de a lua o decizie, este esențial să înțelegi natura afacerii tale. Fiecare industrie are cerințe specifice, iar tipul de activitate desfășurată poate influența semnificativ necesitățile privind sediul firmei.

Companiile din domenii precum IT sau marketing digital pot funcționa bine în spații de birouri moderne, în timp ce o companie de producție poate avea nevoie de facilități industriale specifice.

  • Planuri de expansiune

Gândirea pe termen lung este vitală în luarea deciziei corecte. Dacă planifici o extindere rapidă, poate fi mai flexibil să închiriezi, deoarece relocarea poate fi mai ușoară și mai rapidă.

Pe de altă parte, dacă vezi compania stabilizându-se într-o anumită locație și creșterea fiind mai graduală, achiziționarea unei proprietăți poate oferi avantaje semnificative pe termen lung.

 

Proprietatea: avantaje și dezavantaje

Deținerea propriei clădiri pentru sediul firmei poate aduce numeroase beneficii, dar și anumite provocări. Este important să evaluezi cu atenție atât avantajele, cât și dezavantajele pentru a determina dacă această opțiune este cea mai potrivită pentru afacerea ta.

Avantajele deținerii unei proprietăți

Deținerea propriului sediu de firmă vine cu o serie de beneficii care pot aduce stabilitate și control pe termen lung:

  • Stabilitate și control

Unul dintre cele mai mari avantaje ale deținerii propriei clădiri este stabilitatea pe care o oferă. Deținerea propriului sediu îți permite să ai un control total asupra spațiului și să îl personalizezi în funcție de nevoile specifice ale afacerii tale, fără a fi nevoie să obții aprobări de la un proprietar.

  • Investiție pe termen lung

Proprietatea imobiliară poate fi o investiție valoroasă. Pe termen lung, valoarea proprietății poate crește, oferindu-ți un activ apreciat. În plus, nu mai trebuie să te îngrijorezi de creșterea chiriei. Deținerea unei clădiri poate contribui, de asemenea, la stabilitatea financiară și la consolidarea valorii nete a companiei.

  • Beneficii fiscale

În multe țări, există avantaje fiscale pentru deținerea unei proprietăți comerciale. Acestea pot include deduceri fiscale pentru amortizare, dobânda ipotecară și alte cheltuieli legate de proprietate. Astfel, costurile de achiziție și întreținere pot fi reduse prin diferite facilități fiscale oferite proprietarilor de imobile comerciale.

Dezavantajele deținerii unei proprietăți

Cu toate acestea, deținerea unei clădiri nu este lipsită de provocări și dezavantaje. Este important să evaluezi și aceste aspecte înainte de a lua o decizie finală.

  • Costuri inițiale ridicate

Achiziționarea unei proprietăți necesită un capital inițial semnificativ. Avansul pentru un împrumut ipotecar, taxele notariale și alte costuri de achiziție pot fi o povară financiară pentru multe companii, în special pentru start-up-uri sau afaceri mici.

  • Flexibilitate redusă

Odată ce ai achiziționat o proprietate, relocarea poate fi dificilă și costisitoare. Dacă afacerea ta necesită să se mute rapid pentru a se adapta pieței, deținerea unei clădiri poate fi un dezavantaj. Mobilitatea redusă poate împiedica ajustarea rapidă la schimbările din industrie sau la oportunitățile de afaceri emergente.

  • Responsabilitatea pentru întreținere

Ca proprietar, ești responsabil pentru toate costurile de întreținere și reparații ale clădirii. Acest lucru poate include reparații majore, renovări și întreținerea zilnică, ceea ce poate adăuga stres și cheltuieli suplimentare. Gestionarea unei clădiri poate necesita, de asemenea, resurse suplimentare și expertiză în managementul proprietății.

 

Chiria: avantaje și dezavantaje

Închirierea unui spațiu pentru sediul firmei poate fi o alternativă viabilă la deținerea unei proprietăți. Această opțiune aduce cu sine flexibilitate și costuri inițiale mai reduse, dar vine și cu anumite dezavantaje care trebuie luate în considerare.

Avantajele închirierii

Închirierea unui spațiu poate oferi numeroase beneficii, în special pentru companiile care valorizează flexibilitatea și mobilitatea.

  • Flexibilitate

Chiria oferă o flexibilitate mai mare în cazul în care afacerea ta crește sau necesită relocare. Contractele de închiriere pe termen scurt permit adaptarea rapidă la schimbările de pe piață și la nevoile afacerii. Acest lucru este deosebit de benefic pentru companiile aflate în expansiune sau pentru cele care operează în industrii cu ritm rapid de schimbare.

  • Costuri inițiale mai reduse

Costurile inițiale pentru închirierea unui spațiu sunt, de obicei, mult mai mici decât cele pentru achiziționarea unei proprietăți. Acestea includ de regulă doar un depozit de garanție și câteva chirii în avans, ceea ce permite companiilor să își păstreze capitalul pentru alte investiții esențiale în creșterea afacerii.

  • Întreținere și reparații

În majoritatea cazurilor, proprietarul este responsabil pentru întreținerea și reparațiile majore ale clădirii. Acest lucru reduce povara administrativă și financiară pentru chiriași, permițându-le să se concentreze mai mult pe dezvoltarea afacerii lor.

Dezavantajele închirierii

Deși închirierea poate oferi multe avantaje, există și anumite dezavantaje care trebuie luate în considerare atunci când se ia această decizie.

  • Lipsa de control

Unul dintre principalele dezavantaje ale închirierii este lipsa de control asupra spațiului. Modificările semnificative în structura sau aspectul clădirii necesită aprobarea proprietarului, ceea ce poate fi limitativ. În plus, proprietarul poate decide să nu reînnoiască contractul de închiriere, forțându-te să găsești un nou sediu.

  • Creșterea chiriei

Chiria poate crește în timp, în funcție de condițiile pieței imobiliare și de politicile proprietarului. Aceste creșteri pot afecta bugetul și pot crea incertitudine financiară pe termen lung.

  • Fără beneficii de capital

Închirierea unui spațiu nu oferă oportunitatea de a acumula capital prin aprecierea valorii proprietății. Banii plătiți pe chirie nu se întorc sub formă de active deținute, ci reprezintă doar o cheltuială operațională continuă.

Decizia între a închiria sau a deține sediul unei firme este complexă și depinde de numeroși factori specifici fiecărei afaceri. Proprietatea poate oferi stabilitate și beneficii pe termen lung, dar vine cu costuri inițiale ridicate și responsabilități semnificative.

Pe de altă parte, închirierea oferă flexibilitate și costuri inițiale mai reduse, dar implică și lipsa controlului asupra spațiului și potențiale creșteri ale chiriei.

Evaluarea atentă a nevoilor afacerii, a planurilor de expansiune și a capacităților financiare este esențială pentru a face alegerea corectă. Indiferent de decizie, este important să se ia în considerare toate aspectele și să se consulte experți în domeniu pentru a asigura că alegerea făcută va sprijini pe deplin creșterea și succesul pe termen lung al afacerii.

 

În ce poți investi cash-ul suplimentar al firmei

Gestionarea eficientă a lichidităților unei firme este esențială pentru stabilitatea financiară pe termen lung. Una dintre cele mai mari provocări pentru antreprenori este să decidă cum să investească cash-ul suplimentar pentru a maximiza rentabilitatea, minimizând în același timp riscurile.

Vom veni acum cu o serie de idei care îți pot fi de folos. Îți vom prezenta atât avantajele, cât și dezavantajele pe care le are fiecare idee.

 

1. Conturi de economii și depozite bancare

Conturile de economii și depozitele bancare reprezintă una dintre cele mai sigure opțiuni pentru gestionarea cash-ului suplimentar. Acestea oferă un nivel ridicat de securitate și accesibilitate, ceea ce le face o alegere populară pentru multe firme.

Avantaje:

  • Securitate ridicată: Banii depuși în conturi bancare sunt protejați de fondurile de garantare a depozitelor, ceea ce oferă un nivel ridicat de securitate.
  • Accesibilitate: Lichiditățile pot fi retrase relativ rapid și fără penalități majore.
  • Rată de dobândă garantată: Deși ratele dobânzilor sunt în general scăzute, acestea sunt garantate și stabile.

Dezavantaje:

  • Rentabilitate scăzută: Dobânzile oferite de bănci sunt adesea mai mici comparativ cu alte tipuri de investiții, ceea ce poate limita creșterea capitalului pe termen lung.

 

2. Titluri de stat

Titlurile de stat sunt considerate investiții sigure, fiind garantate de guvern. Acestea sunt o opțiune excelentă pentru firmele care doresc să își protejeze capitalul și să obțină o rentabilitate moderată.

Avantaje:

  • Securitate: Fiind garantate de guvern, titlurile de stat sunt printre cele mai sigure forme de investiții.
  • Stabilitate: Ratele dobânzilor și plățile de dobândă sunt fixe, oferind predictibilitate.
  • Diversificare: Pot fi folosite pentru a diversifica portofoliul de investiții al firmei.

Dezavantaje:

  • Rentabilitate relativ scăzută: Similar conturilor bancare, titlurile de stat oferă o rentabilitate mai mică în comparație cu alte tipuri de investiții.
  • Lichiditate limitată: Deși pot fi vândute înainte de maturitate, acest lucru poate implica penalități sau pierderi de capital.

 

3. Fonduri mutuale

Fondurile mutuale permit firmelor să investească în diverse active, cum ar fi acțiuni și obligațiuni, printr-un vehicul de investiție administrat profesional. Acestea sunt potrivite pentru firmele care doresc să beneficieze de expertiza investitorilor profesioniști.

Avantaje:

  • Diversificare: Fondurile mutuale investesc în numeroase active, reducând riscul asociat unei singure investiții.
  • Acces la management profesionist: Fondurile mutuale sunt administrate de experți în investiții, ceea ce poate duce la o gestionare mai eficientă a portofoliului.
  • Flexibilitate: Există o varietate de fonduri mutuale disponibile, care se potrivesc diferitelor strategii de investiții și toleranțe la risc.

Dezavantaje:

  • Costuri: Fondurile mutuale implică comisioane de administrare și alte costuri care pot reduce randamentele nete.
  • Lipsa controlului direct: Investitorii nu au control direct asupra deciziilor de investiție luate de managerii fondului.

 

4. Acțiuni

Investițiile în acțiuni pot oferi firmei oportunități de creștere semnificativă a capitalului, dar vin și cu un nivel mai ridicat de risc. Acestea sunt potrivite pentru firmele care au o toleranță mai mare la risc și doresc să obțină randamente ridicate.

Avantaje:

  • Potențial de creștere: Acțiunile pot oferi randamente ridicate, mai ales în cazul companiilor cu performanțe bune.
  • Lichiditate: Acțiunile pot fi cumpărate și vândute relativ ușor pe piețele bursiere.
  • Dividende: Unele acțiuni oferă dividende, care pot reprezenta un flux constant de venituri.

Dezavantaje:

  • Volatilitate: Prețurile acțiunilor pot fluctua semnificativ, ceea ce poate duce la pierderi de capital.
  • Necesar de cunoștințe: Investițiile în acțiuni necesită cunoștințe și analiză detaliată pentru a lua decizii informate.

 

5. Imobiliare

Investițiile imobiliare sunt o opțiune atractivă pentru multe firme, oferind atât potențial de creștere a capitalului, cât și venituri din chirii. Aceasta este o strategie pe termen lung care poate aduce beneficii substanțiale.

Avantaje:

  • Apreciere a capitalului: Proprietățile imobiliare pot crește în valoare în timp.
  • Venituri pasive: Chiriile pot oferi un flux constant de venituri.
  • Diversificare: Adăugarea imobiliarelor în portofoliul firmei poate reduce riscul general.

Dezavantaje:

  • Lichiditate redusă: Vânzarea unei proprietăți poate lua timp și poate implica costuri considerabile.
  • Managementul proprietății: Gestionarea unei proprietăți imobiliare poate fi consumatoare de timp și resurse.
  • Costuri inițiale: Achiziționarea de imobiliare necesită investiții mari inițiale.

 

6. Fonduri de investiții private (private equity)

Fondurile de investiții private implică achiziționarea de participații în companii care nu sunt listate la bursă. Acestea sunt o opțiune pentru firmele care doresc să investească pe termen lung și să participe activ la managementul companiilor în care investesc.

Avantaje:

  • Potențial de randament ridicat: Investițiile în companii private pot oferi randamente semnificative.
  • Control: Investitorii au adesea un cuvânt de spus în managementul companiei.
  • Diversificare: Potențialul de a diversifica portofoliul de investiții cu active necorrelate cu piețele publice.

Dezavantaje:

  • Lichiditate redusă: Fondurile de investiții private sunt, în general, pe termen lung și nu sunt ușor lichidabile.
  • Risc ridicat: Investițiile în companii private pot fi riscante și pot duce la pierderi semnificative de capital.
  • Complexitate: Necesită o analiză aprofundată și o gestionare activă.

 

7. Investiții în tehnologie și inovație

Investițiile în tehnologie și inovație pot aduce firmei avantaje competitive și oportunități de creștere pe termen lung. Acestea includ investiții în dezvoltarea de noi produse, achiziționarea de echipamente tehnologice avansate sau finanțarea de start-up-uri inovatoare.

Avantaje:

  • Avantaj competitiv: Investițiile în tehnologie pot ajuta firma să își îmbunătățească eficiența și să obțină un avantaj competitiv pe piață.
  • Creștere pe termen lung: Tehnologia și inovația pot stimula creșterea și profitabilitatea pe termen lung.
  • Adaptabilitate: Investițiile în tehnologie permit firmei să se adapteze mai ușor la schimbările din piață.

Dezavantaje:

  • Costuri ridicate: Investițiile în tehnologie pot implica costuri inițiale semnificative.
  • Risc de eșec: Nu toate proiectele tehnologice sau inovative au succes, iar unele pot eșua, ducând la pierderi de capital.
  • Necesar de expertiză: Implementarea și gestionarea tehnologiilor avansate necesită cunoștințe și abilități specializate.

 

8. Reinvestirea în afacere

Reinvestirea cash-ului suplimentar în propria afacere poate fi una dintre cele mai eficiente utilizări ale capitalului, oferind oportunități de creștere și îmbunătățire a performanței operaționale.

Avantaje:

  • Control total: Firmele au control complet asupra modului în care sunt utilizate fondurile reinvestite.
  • Creștere internă: Reinvestirea poate stimula creșterea veniturilor și îmbunătățirea eficienței operaționale.
  • Îmbunătățirea competitivității: Investițiile în dezvoltarea produselor, marketing sau extinderea pe noi piețe pot consolida poziția competitivă a firmei.

Dezavantaje:

  • Risc concentrat: Reinvestirea întregului cash suplimentar în propria afacere poate crește riscul în cazul unor performanțe slabe sau a unor schimbări negative în industrie.
  • Oportunități pierdute: Firmele care reinvestesc exclusiv în propriile operațiuni pot pierde oportunități de diversificare și de obținere a unor randamente mai mari pe alte piețe.

Investirea cash-ului suplimentar al firmei este o decizie strategică importantă care poate influența semnificativ viitorul financiar al companiei. Firmele trebuie să evalueze cu atenție opțiunile disponibile și să ia în considerare factorii de risc, rentabilitate și lichiditate specifici fiecărei opțiuni.

Diversificarea portofoliului de investiții și o planificare strategică riguroasă pot ajuta firmele să maximizeze rentabilitatea și să minimizeze riscurile, asigurând astfel o creștere durabilă pe termen lung.

 

Cum se creează bugetul unei companii?

Crearea unui buget pentru o companie este un proces fundamental și strategic, echivalent cu trasarea unei hărți pentru călătoria financiară a acesteia în viitor. La fel cum un navigator expert își planifică fiecare etapă a călătoriei, astfel și o companie trebuie să-și contureze fiecare aspect al resurselor sale financiare pentru a-și atinge obiectivele și pentru a naviga cu succes prin provocările și oportunitățile mediului de afaceri.

Procesul de bugetare nu este doar o simplă sumă de cifre și proiecții – este o artă și o știință, în care fiecare detaliu este meticulos analizat și pus în contextul mai larg al strategiei companiei. Este un efort colaborativ care implică nu numai departamentul financiar, ci și toate segmentele operaționale și de conducere ale organizației.

Un buget bine elaborat nu este doar un instrument de planificare financiară, ci și o oglindă a viziunii și a valorilor unei companii. Acesta reprezintă angajamentul său față de eficiență, creștere și sustenabilitate, reflectând în fiecare cifră și estimare aspirațiile și direcția acesteia.

De la definirea obiectivelor și strategiilor până la implementarea și monitorizarea rezultatelor, fiecare etapă din realizarea bugetului contribuie la construirea unei fundații solide pentru succesul viitor al companiei. 

Prin urmare, înțelegerea profundă și aplicarea atentă a principiilor și practicilor de bugetare sunt esențiale pentru orice organizație care aspiră să prospere în peisajul financiar dinamic al lumii moderne.

  • Definirea obiectivelor și strategiilor bugetului

Primul pas în crearea unui buget este definirea clară a obiectivelor companiei și stabilirea unor strategii financiare care să conducă la atingerea acestor obiective. Ele ar putea include: maximizarea profitului, creșterea cotei de piață, reducerea costurilor sau extinderea afacerii în alte domenii. 

Strategiile financiare ar trebui să fie aliniate cu viziunea și valorile companiei și să țină cont de riscurile și oportunitățile din mediul de afaceri.

  • Colectarea și analiza datelor financiare

Colectarea și analiza datelor financiare sunt aspecte fundamentale pentru crearea unui buget precis și realist. Aceasta implică adunarea tuturor informațiilor financiare relevante, inclusiv: veniturile, cheltuielile, activele, datoriile, fluxurile de numerar și alte date financiare importante. 

Analiza acestor date ajută la înțelegerea situației financiare curente a companiei și la identificarea tendințelor și modelelor care pot afecta bugetul viitor.

  • Estimarea veniturilor

Estimarea veniturilor este un aspect esențial al creării unui buget. Acest proces implică proiectarea și evaluarea veniturilor viitoare ale companiei pe baza istoricului vânzărilor, a cererii pieței, a prețurilor și a altor factori relevanți. 

Este important să existe realism în estimările veniturilor și să se ia în considerare factorii externi care ar putea influența performanța financiară a companiei.

  • Evaluarea cheltuielilor operaționale

Evaluarea cheltuielilor operaționale este o parte critică a procesului de bugetare. Acest lucru implică analiza și evaluarea tuturor cheltuielilor operaționale ale companiei, cum ar fi: costurile de producție, costurile de personal, cheltuielile administrative, costurile de marketing și alte cheltuieli relevante. 

Este important să se identifice și să se evalueze toate costurile operaționale pentru a asigura o planificare financiară adecvată și pentru a evita surprize neplăcute în timpul implementării bugetului.

  • Planificarea investițiilor și alocării de capital

Planificarea investițiilor și alocarea de capital sunt alte aspecte esențiale ale creării unui buget. Aceasta implică identificarea și evaluarea oportunităților de investiții și alocarea resurselor financiare pentru proiecte și inițiative care vor contribui la atingerea obiectivelor companiei. 

Este esențial să se prioritizeze investițiile și să se aloce capitalul în mod strategic pentru a maximiza rentabilitatea și valoarea adăugată pentru afacere.

  • Elaborarea bugetului de cheltuieli și de capital

Elaborarea bugetului de cheltuieli și de capital este un pas crucial în procesul de bugetare. Acest lucru implică stabilirea detaliată a cheltuielilor operaționale și de capital ale companiei pentru perioada bugetară următoare. 

Este nevoie să se identifice și să se ia în considerare toate cheltuielile necesare pentru desfășurarea afacerii în mod eficient și pentru a asigura realizarea obiectivelor stabilite. 

Bugetul ar trebui să cuprindă: cheltuieli operaționale precum costurile de producție, salariile și beneficiile angajaților, cheltuielile administrative, costurile de marketing și vânzări, precum și cheltuielile de capital pentru achiziționarea de active fixe sau investiții în tehnologie și infrastructură.

  • Reconcilierea și colaborarea între departamente

Reconcilierea și colaborarea între departamente sunt detalii esențiale pentru asigurarea coerenței și coerenței bugetului între diferitele funcții și echipe din cadrul companiei. 

Acest lucru implică comunicarea și colaborarea între departamente pentru a asigura că toate nevoile și cerințele sunt luate în considerare în procesul de bugetare și că toate departamentele sunt aliniate cu obiectivele și strategiile companiei.

  • Revizuirea și ajustarea bugetului

Revizuirea și ajustarea bugetului sunt necesare pe măsură ce condițiile și circumstanțele se schimbă în timpul perioadei bugetare. Este necesar să se monitorizeze performanța financiară și să se identifice devierile față de buget pentru a lua măsuri corective în timp util. 

Ajustările bugetare pot fi necesare pentru a reflecta schimbările în mediul economic, în cererea pieței, în costurile operaționale sau în alte privințe care pot afecta performanța financiară a companiei.

  • Aprobarea și implementarea bugetului

Aprobarea și implementarea bugetului sunt ultimele etape în procesul de bugetare. Bugetul final trebuie să fie aprobat oficial de către conducere sau de către consiliul de administrație al companiei înainte de a fi implementat. 

Implementarea bugetului implică comunicarea și distribuirea planurilor financiare către toate departamentele și echipele relevante și angajarea în activități conform planurilor stabilite în buget.

  • Monitorizarea și raportarea performanțelor financiare

Monitorizarea și raportarea performanței financiare sunt alte aspecte esențiale pentru urmărirea progresului și evaluarea realizării obiectivelor stabilite în buget. Acest lucru implică monitorizarea regulată a performanței financiare în raport cu bugetul și generarea de rapoarte financiare și analize pentru a identifica devierile și tendințele care ar putea afecta performanța companiei. 

Raportarea regulată a rezultatelor financiare către conducerea superioară și alte părți interesate este deosebit de importantă pentru asigurarea transparenței și responsabilității în procesul de bugetare.

Crearea unui buget pentru o companie este un proces complex și riguros care necesită o planificare atentă, analiză detaliată și colaborare între diferitele funcții și echipe din cadrul organizației. 

Un buget bine elaborat și implementat corect poate servi ca un instrument puternic pentru gestionarea eficientă a resurselor și pentru atingerea obiectivelor financiare și operaționale ale companiei. 

Prin monitorizare și raportare regulată a performanței financiare, companiile pot identifica și aborda devierile în timp util și pot adapta planurile pentru a răspunde schimbărilor din mediul de afaceri.

 

 

 10 sfaturi pentru afacerile mici în 2024

Business tips

Imprevizibilul a dominat economia în ultimii ani, iar proprietarii firmelor mici au învățat să navigheze într-un mediu impredictibil: de la prețurile la combustibili, criza forței de muncă, creșterea prețurilor și inflația, nimic nu a fost ușor și nu a favorizat o dezvoltare lină pentru IMM-uri. Nu știm cum va arăta 2024, însă sunt câteva sfaturi pe care antreprenorii le pot urma pentru a se asigura că fac tot ce le stă în putere pentru un an cât mai bun. 

1. Organizează-ți timpul

Timpul pe care îl avem în fiecare zi este limitat, de aceea este esențial să folosești orele pe care le petreci la muncă inteligent. Încearcă să lucrezi măcar o perioadă cu liste, cu ajutorul cărora îți poți organiza prioritățile. Poți așeza proiectele extrem de importante în momentele de productivitate maximă și astfel te asiguri că nu pierzi timpul atunci când task-urile se aglomerează.

2. Construiește un brand

Brandul este identitatea unică a afacerii tale. Un brand puternic transmite valorile, misiunea și personalitatea companiei. Pentru a construi un brand ai nevoie de un nume unic, un logo, o estetică vizuală unitară și un mesaj coerent pe toate platformele.

3. Realizează fotografii doar pentru afacerea ta

Scopul fotografiilor este de a-ți promova brandul, produsele sau serviciile. Fotografiile pe care le postezi ar trebui să fie aliniate cu brandingul afacerii tale, cu valorile și cu mesajul. Este întotdeauna mai bine ca fotografiile pe care le folosești să fie personale, unice, nu imagini de stock care sunt în general folosite și de alte companii.

Fotografiile de produs sunt esențiale, însă, de exemplu, dacă ai un business care vinde îmbrăcăminte, te sfătuim să fotografiezi fiecare articol pe un model pentru ca potențialii tăi clienți să își poată imagina mai ușor cum ar arăta dacă ar purta produsul respectiv.

4. Atenuează efectele inflației

Inflația continuă să afecteze economia, însă întreprinderile mici pot folosi anumite strategii pentru a minimiza efectele acesteia. Concentrează-te pe retenția angajaților și pe reducerea cheltuielilor inutile, astfel vei reuși să mai atenuezi din presiunea pusă pe businessul tău.

5. Optimizează-ți website-ul pentru mobil

Cercetările recente arată că peste 60% din traficul online provine de la dispozitive mobile. Dacă scopul afacerii tale este de a converti cât mai mulți utilizatori online, optimizează website-ul pentru consumatorii de smartphone-uri și de tablete.

6. SEO, o prioritate

Optimizarea pentru motoarele de căutare este cel mai bun mod prin care poți obține o clasare bună a site-ului și a blogului afacerii tale în Google.

Poți găsi o mulțime de sfaturi online despre cum să ai o strategie SEO eficientă. Printre cele mai comune practici sunt: optimizarea conținutului deja existent utilizând cuvinte cheie pe care utilizatorii le caută, producerea de conținut educațional în mod regulat și eficiența tehnică a website-ului.

7. Folosește inteligența artificială

Folosește inteligența artificială pentru a automatiza task-urile simple, de rutină. Vei reuși astfel să reduci timpul și să îmbunătățești serviciul pentru clienți. Ia în considerare utilizarea unui chatbot automat atât în client service cât și pentru a-ți face website-ul interactiv.

8. Video, mai mult decât esențial și în 2024

YouTube este al doilea cel mai popular motor de căutare după Google. Nu mai este de multă vreme o surpriză: oamenilor le place să se uite la conținut video. Cercetările arată că adulții petrec peste 2 ore și jumătate pe zi urmărind conținut video atât la televizor, cât și pe dispozitivele mobile.

Începe încet, cu propriul tău smartphone pentru a crea conținut. Când acesta dă rezultate, poți investi în echipamente profesioniste sau poți lua în calcul colaborarea cu specialiști în domeniu.

9. Viitorul muncii e aici. Acceptă-l

Munca la distanță și cea hibridă va rămâne și în 2024 printre preferințele angajaților. Dacă vrei să concurezi pe piața muncii și să îți păstrezi angajați, ai nevoie de un plan și de tehnologia necesară pentru a-l implementa.

Multe afaceri mici consideră o provocare retenția angajaților. Chiar și atragerea de noi angajați devine o problemă. Explorează atent modul în care afacerea ta poate folosi instrumentele de comunicare pentru a conecta angajații, indiferent de unde lucrează. Soluțiile de lucru la distanță te pot asigura că ai la îndemână securitatea și conectivitatea necesare pentru ca totul să decurgă fără probleme.

10. Acceptă toate tipurile de plată

Fiecare client e diferit, iar vârsta joacă un rol esențial în preferințele legate de plată pentru produse sau servicii. Facilitează-le tuturor clienților tăi, indiferent de vârstă, modalitatea prin care pot plăti, fie că vorbim de cash, card de credit, card de debit, portofel mobil sau voucher cadou.

Oferă-le clienților mai multe posibilități de plată pentru a te asigura că au o experiență plăcută și că vor apela din nou la serviciile tale.

Surse:

Wix

Verizon

Clover

Shopify

INTERVIU De la recordul mondial la succesul în business. Andrei Roșu, despre maratonul la Polul Nord, depășirea fricilor și viața de părinte

Andrei Roșu pare că le-a făcut pe toate: a lucrat în corporație, a alergat maratoane și ultramaratoane pe 7 continente, a intrat în Cartea Recordurilor, a învățat să își învingă fricile și a început un business de succes cu produse vegane. Declicul s-a produs atunci când a venit pe lume primul său copil, care i-a deschis ochii și l-a făcut să își dorească să fie cu adevărat un exemplu.

“Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite. De asta oamenii urca pe Everest, merg pe Lună, merg pe Marte. E ceva în noi care trebuie să exploreze ce se întâmplă în jurul nostru, dar și în interiorul nostru. Pentru că în momentul în care îți învingi frica, automat depășești niște bariere”, ne-a povestit Andrei.

Am vorbit cu Andrei curioși să aflăm povestea lui. Să vedem cum e să fii mai multe fațete ale aceluiași om, așa cum ne-a spus chiar el. Sportiv de anduranță, antreprenor social, muzician, blogger, scriitor, tată. Nu neapărat în ordinea asta: “Am multe roluri. Sunt diverse fațete ale aceleiași persoane. Cred că nu trebuie să îți îngrădești personalitatea și să dai frâu pasiunilor pe care le ai”, ne-a mărturisit Andrei.

 

“Declicul”, drumul spre Polul Nord și dorința de a fi un exemplu pentru copilul său

“Declicul e atunci când ți se umple paharul. Mulți dintre noi au paharul aproape plin, dar lipsește momentul care să îi facă să spună “gata, până aici”. În momentul în care ești părinte, devii automat un model pentru copil, iar atunci te gândești ce fel de model vrei să fii. Am renunțat la fumat. Am făcut niște mici ajustări în viața mea în momentul în care a venit pe lume copilul. Am ales să alerg un maraton la Polul Nord. Am zis că ăsta ar fi un obiectiv care m-ar ajuta să fac schimbări în viața mea”.

Polul Nord a fost o atracție pentru Andrei încă de când era copil, de când citea Jules Verne. I s-a părut interesant mereu, iar dorința de a ajunge acolo a fost mai mare decât dorința de a alerga propriu-zis maratonul. Cei 16 de ani de lucru în corporație l-au ajutat în stabilirea priorităților și a obiectivelor. Disciplina e esențială, iar el avea antrenament de la job, i-a fost ușor să o mute și în zona sportivă.

Andrei Roșu, primul om care a alergat maratoane și ultramaratoane pe cele 7 continente

În martie 2012 ziarele din România scriau despre Andrei Roșu, care a alergat 7 maratoane și 7 ultramaratoane pe 7 continente . El reușise să parcurgă cele 14 curse în 582 de zile, față de 730 cât cerea Cartea Recordurilor.

“Era momentul ăla în care am decis că trebuie să îmi schimb cursul vieții. Era clar că voiam să mă transform. În momentul în care te transformi nu vrei să mai revii la vechea versiune”, ne-a spus Andrei.

Dar nu e atât de simplu pe cât sună. Trebuie dedicare, timp, ambiție și motivația corectă. Ca să ajungă la recordul mondial, Andrei a avut un plan și l-a respectat. S-a antrenat de 4 ori pe săptămână, intens, iar după ce a reușit a putut să își spună “cât de greu poate fi orice altceva în viață?”

“Ideea de ultramaraton nu a fost programată. La câteva luni după ce am alergat primul maraton la Polul Nord, am fost în Antarctica pentru maratonul de acolo. Și a doua zi după maratonul din Antarctica se alerga și un ultramaraton de 100 km. Eu nu eram antrenat pentru el, nu mă pregătisem pentru ultramaratoane. Am zis 100 km înseamnă 4 ture de 25 de km. 25 de km am mai alergat, deci cât de greu poate fi? În plus, aflasem că voi fi tata pentru a doua oară”, a povestit Andrei.

“Am înconjurat Pământul de vreo 2 ori de când m-am apucat de alergat”

Andrei aleargă în fiecare an între 5000-7000 de km: “Deci practic, am înconjurat Pământul de vreo 2 ori”. În competițiile oficiale a alergat 10.000 de km și nu vrea să se oprească aici.

“Ne sperie de obicei cifrele mari. La conferințe când întreb oamenii ‘ați fi în stare sa alergați 1000 de km în următorul an’, nu ridică nimeni mâna, exceptându-i pe cei care aleargă constant. 1000 de km te inhibă. Dar dacă împarți 1000 km la 365 de zile înseamnă 2,7 km pe zi. Nu e atât de speriat”.

Ultimul proiect al lui Andrei, sportivul de anduranță, este un proiect început în 2018 și care va dura 7 ani. În acești 7 ani și-a propus să alerge 40.000 de km sau 5 milioane de pași. Este în grafic, ba chiar speră să termine puțin mai repede: “Ideea e de a împarți obiectivul respectiv, foarte mare, la număr de zile sau de ore. Să îl împarți în obiective foarte mici care să pară fezabile”.

 

“Vreau să alerg în fiecare zi până la 100 de ani”

Și dacă proiectul pe 7 ani vi se pare suficient ca obiectiv de viață sportivă, lui Andrei nu i s-a părut: “La începutul anului, mai în glumă mai în serios, am zis “Am aproape 50 de ani, am 47 acum. Probabil că o să trăiesc 100, deci mai sunt vreo 20.000 de zile. Așa că mi-am propus ca obiectiv să alerg în fiecare zi timp de 20.000 de zile. Acum sunt pe la ziua 96 (#96/20000). Să alerg măcar până la 100 de ani e un obiectiv ok. Mai vedem după aia”.

Filgud- un business de succes cu produse vegane

După ce a decis să devină vegan, Andrei a vrut să găsească cât mai multe opțiuni de mese care să îi placă, așa că a făcut un curs de bucătărie vegană, organizat de Rodia, restaurantul de la care avea un abonament de prânz. După curs și-a prezentat noile skill-uri familiei. A testat niște rețete cu familia și prietenii, care au fost foarte încântați, dar inițial nu au crezut că tot ce era pe masa era făcut doar din plante. Când apropiații i-au spus că ar fi extraordinar dacă ar găsi așa ceva în magazine, Andrei spune că i s-a aprins un beculeț.

 

“Am zis hai să lansăm acest business. M-am asociat cu prietena care deține restaurantul și în 2019 am lansat Filgud. Acesta a fost începutul. Toți care mă cunoșteau au zis că ăsta e businessul care mi se potrivește cel mai bine. Și pentru mine a fost foarte confortabil pentru că știam că îmi pun în farfurie și mie și familiei mele alimente pe care le cunosc de la sursă. Începând de la materia primă până la ceea ce ajunge la raft. Noi consumăm în fiecare zi produsele astea și atunci e normal să îmi doresc să le produc. Pentru mine sunt alimente funcționale. Oferă și nutrienți, nu doar calorii”, a spus Andrei.

Tartinabil de caju cu roșii uscate și rucola Filgud – pe raftul marilor supermarketuri

Atunci când a pornit pe drumul antreprenoriatului cu partenera sa de afaceri, Fadia, Andrei și-a dorit ca în 3 ani “să ajungă la camioane”. “La început îmi amintesc că am făcut 16 borcane. Am printat atunci pe foaie un tir alb cu logo-ul Filgud pe el. Acesta era obiectivul. Pentru ca produsele noastre să ajungă la cât mai mulți oameni aveam nevoie de 2 lucruri: de finanțare astfel încât să mărim capacitatea de producție și trebuia să ajungem în cât mai multe locuri”

Andrei și Fadia au vrut să se concentreze doar pe producție, să realizeze acele produse vegane care se află zilnic și pe masa familiilor lor. De aceea au externalizat tot ce înseamnă vânzările și distribuția și s-au concentrat doar pe a ajunge cu Filgud pe rafturile supermarketurilor. “Am început inițial discuțiile cu Kaufland și Mega Image unde ni se părea că se află publicul nostru. Au fost foarte receptivi, noi am început colaborarea cu ei chiar în pandemie când oamenii deveniseră mai deschiși către astfel de alimente.

“Vrem să ducem businessul într-o zonă în care se află companiile listate pe bursă și cele internaționale. Cred că avem produse foarte bune și competitive la preț cu care putem ieși în străinătate. În primă fază trebuie să consolidăm și să acoperim cererea din România care e în creștere. Sunt niște pași simpli pentru a ajunge acolo, dar îți trebuie răbdare. E nevoie de timp și să depășești toate obstacole”, ne-a spus Andrei.

Despre provocări în business și factoring, soluția “fantastică” pentru creșterea afacerii

Încă de la înființare, principala provocare pentru Filgud a fost cea legată de producție, nu de vânzare. Și asta pentru că mereu cererea a fost mai mare decât puteau Andrei și Fadia să producă.

“Asta a fost o provocarea, să găsim capacitate de producție, să luăm niște utilaje care să se potrivească cu specificul business-ului nostru. Toate tartinabilele noastre sunt realizate cu legume proaspete. Pătrunjelul, ceapa verde, ceapa roșie și celelalte legume, toate sunt proaspete. Nu folosim legume uscate sau arome. De aceea, nu se potrivește orice echipament industrial, nu poți să îți iei orice linie de umplere și de amestecare. Îți trebuie ceva adaptat. Vreo 12 luni a durat procesul ăsta și am reușit să luăm echipamentele de care avem nevoie și care ne pot ajuta să scalam business-ul”, ne-a explicat Andrei.

Instant Factoring a apărut în cel mai bun moment al nostru. În România, și nu numai, startup-urile nu sunt susținute financiar de către stat sau de către bănci. Niciun startup nu are de la început niște volume considerabile și nu are o profitabilitate extraordinară. La început vii cu bani de acasă sau cu bani de la investitori privați și ești concentrat pe volume. Ai costuri mari la început, nu ai o profitabilitate senzațională care să te facă atractiv în ochii băncilor. Și atunci e clar că aveam nevoie de o soluție de finanțare”, a povestit Andrei.

Factoringul a apărut ca o barcă de salvare atunci când termenele lungi de plată nu îi permiteau lui Andrei să producă cu Filgud atât cât și-ar fi dorit. Sau măcar atât cât o cerea piața.

“Există această diferență în ceea ce privește termenele de plată și de încasare. Noi încasăm de la supermarketuri și în general de la partenerii noștri undeva la 30-45 de zile, dar multe dintre plățile pe care noi trebuie să le facem sunt în avans. Pentru că sunt foarte puțini furnizori care îți acordă credit. Și atunci ești la nivelul ăla: aștepți să încasezi banii după care aprovizionezi și produci iar. La supermarketuri nu poți lăsa rafturile goale. E clar că trebuie să ai marfă în permanență. Tu ca business ai produs și ai vândut. Dar săptămâna viitoare vine altă comandă și atunci ai nevoie să te duci cu facturile de la supermarketuri la instituția de factoring. Îți iei banii imediat și cu banii respectivi cumperi materie prima și produci pentru săptămâna următoare. Ecuația este foarte simplă”, ne-a explicat Andrei Roșu.

“Pentru noi factoringul este fantastic. E ca și cum am plăti și am încasa în același timp. Putem să creștem nelimitat în felul acesta”- Andrei Roșu

Despre experiența cu Instant Factoring, Andrei spune că a fost cu siguranță pozitivă.

“Mă mir că nu apelează mult mai multe companii din zona de startup la această soluție. Într-adevăr există și un comision la factoring. Dar, alternativa ar fi să vii cu banii tăi sau ai acționarilor de acasă. Bani care sunt foarte scumpi. Noi ca să obținem finanțare pentru a cumpăra echipamente, am vândut o parte din firmă către investitori privați și cu banii respectivi am dus firma la un alt nivel. Poți merge și pe modelul asta de business, vânzând părți, dar la un moment dat rămâi fără nimic. Deci nu trebuie privit așa. Da, trebuie să dai un comision de x% la facturile respective. Dar alternativa care e? Să dai x% din firma. S-ar putea ca în 3-5 ani să regreți lucrul ăsta”.

“Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite”

Și pentru că am vorbit de maratoane și ultramaratoane, despre bucuria, dar și provocarea de a fi părinte, despre obstacole din business și cum le putem depăși, a părut cel puțin natural să ajungem la frică. Pentru că în toate există o doză de frică. Dar ca să reușești, trebuie să găsești mecanismele potrivite pentru a o depăși.

“Ca orice om, am multe frici și fobii. În general, majoritatea fricilor sunt iraționale. Adică nu se materializează în mod realist. Și mi-am dat seama că sigur, zona de confort e foarte plăcută. E zona aia în care totul e foarte sigur, ai lucrurile sub control, e totul previzibil, știi ce te așteaptă. Dar asta nu e o zona în care să crești. Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite. De asta oamenii urcă pe Everest, merg pe Luna, merg pe Marte. E ceva în noi care trebuie să exploreze ce se întâmplă în jurul nostru, dar și în interiorul nostru. Pentru că în momentul în care îți învingi frica, automat depășești niște bariere”, ne-a spus Andrei.

Atunci poți să devii mai mult, să fii mai mult, să ai mai mult. Descoperi că ești mult mai puternic decât crezi. Trebuie să îți creezi contextul în care a fi puternic e prima și ultima ta opțiune. Să ai obiective pentru care să te pregătești foarte bine și care să te transforme. Asta e partea frumoasă a obiectivelor mari. Și în business și în viața personală.– Andrei Roșu.

Foto: Andrei Roșu