Oportunități de finanțare pentru startup-uri în 2025

Într-o lume digitalizată și în continuă schimbare, startup-urile joacă un rol esențial în inovația și dezvoltarea economică. Cu toate acestea, accesul la resursele necesare pentru a dezvolta o idee inovatoare într-o afacere de succes poate fi o provocare majoră.

În 2025, mediul de finanțare pentru startup-uri continuă să evolueze, oferind o gamă variată de oportunități de finanțare, de la investitori privați și fonduri de capital de risc până la granturi și subvenții guvernamentale.

Finanțarea prin fonduri de capital de risc (Venture Capital)

Fondurile de capital de risc rămân una dintre cele mai populare modalități de finanțare pentru startup-uri, în special pentru cele din domenii tehnologice și cu un potențial ridicat de creștere.

În 2025, se observă o schimbare a strategiilor acestor fonduri, cu un interes tot mai mare pentru:

  • Tehnologii verzi și sustenabile – Investitorii se orientează din ce în ce mai mult spre companii care aduc soluții inovatoare pentru reducerea emisiilor de carbon, energia regenerabilă și economia circulară.
  • Inteligența artificială și automatizare – Startup-urile care folosesc IA pentru a automatiza procesele de business, logistică sau pentru a inova în domeniul sănătății atrag atenția fondurilor de risc.
  • HealthTech și Biotech – Progresele tehnologice și necesitatea unor soluții inovatoare în domeniul sănătății post-pandemie au dus la o creștere a interesului pentru startup-uri din acest sector.

Cum să accesezi capital de risc?

Pentru a atrage atenția unui fond de capital de risc, startup-ul tău trebuie să aibă:

  • Un model de business solid și scalabil.
  • O echipă de management cu experiență și abilități complementare.
  • Progres – fie că este vorba de utilizatori, parteneriate strategice sau venituri generate.
  • O strategie clară de exit, precum listarea la bursă sau achiziția de către o companie mai mare.

Angel Investors și grupurile de investitori-înger

Investitorii-înger sunt persoane fizice cu resurse financiare semnificative, care investesc în etapele inițiale ale unui startup. De obicei, aceștia oferă nu doar capital, ci și mentorat și o rețea extinsă de contacte. În 2025, se observă o creștere a interesului investitorilor-înger pentru:

  • Startup-uri din educație (EdTech), în special cele care dezvoltă soluții de învățare online și platforme interactive.
  • Industria alimentară – startup-urile care inovează în produse alternative, precum carne artificială sau soluții alimentare sustenabile.
  • Tehnologii de securitate cibernetică – soluții care ajută companiile să se protejeze împotriva atacurilor cibernetice și să asigure protecția datelor.

Cum să găsești un investitor-înger?

Găsirea unui investitor-înger potrivit pentru startup-ul tău poate fi un factor decisiv în dezvoltarea afacerii, mai ales în primele etape.

Investitorii-înger nu oferă doar capital, ci și mentorat, know-how și acces la o rețea valoroasă de contacte. Iată câteva modalități eficiente de a intra în contact cu investitori-înger:

  • Platformele de matching – Site-uri precum AngelList și Gust sunt platforme excelente pentru a intra în contact cu investitori-înger.
  • Evenimente de networking – Participă la conferințe și întâlniri dedicate antreprenorilor, unde poți interacționa direct cu potențiali investitori.
  • Rețele de business locale – Alătură-te unor organizații de business și incubatoare pentru a crea legături directe cu investitori.

Crowdfunding – Finanțare de la comunitate

Crowdfunding-ul a devenit o metodă populară de a strânge capital, mai ales pentru startup-urile care au o componentă B2C puternică și un produs atrăgător pentru publicul larg. Există mai multe tipuri de crowdfunding pe care le poți explora în 2025:

  • Reward-based crowdfunding – Platforme precum Kickstarter și Indiegogo, unde susținătorii primesc recompense pentru sprijinul lor financiar.
  • Equity crowdfunding – Site-uri precum Seedrs și Crowdcube, care permit investitorilor să devină acționari în schimbul finanțării oferite.
  • Debt crowdfunding – Un tip de crowdfunding în care startup-urile împrumută bani de la investitori și îi returnează cu dobândă.

Cum să ai succes într-o campanie de crowdfunding?

Succesul unei campanii de crowdfunding depinde de capacitatea ta de a comunica eficient valoarea produsului sau serviciului tău și de a atrage atenția unei comunități largi de susținători. Pentru asta:

  • Creează o poveste captivantă în jurul produsului sau serviciului tău.
  • Prezintă clar beneficiile și impactul pe care îl va avea startup-ul tău asupra pieței.
  • Investiția în marketing – Campaniile de crowdfunding de succes investesc în strategii de marketing digital pentru a atrage atenția unui public larg.

Granturi și subvenții guvernamentale

În 2025, guvernele și instituțiile internaționale continuă să sprijine antreprenoriatul prin granturi și subvenții. Uniunea Europeană, de exemplu, alocă fonduri semnificative pentru startup-uri care contribuie la obiectivele de sustenabilitate și inovare.

Tipuri de granturi disponibile

Accesarea unui grant poate fi soluția ideală pentru startup-urile care doresc să se dezvolte fără a ceda din acțiuni sau fără a contracta un împrumut.

În 2025, Uniunea Europeană și alte organisme internaționale pun la dispoziție o gamă largă de finanțări nerambursabile, axate pe inovație, digitalizare și sustenabilitate.

  • Programul Orizont Europa – Principalul program de finanțare al Uniunii Europene, care se concentrează pe cercetare și inovare.
  • Fonduri regionale – Destinate susținerii dezvoltării economice și creării de locuri de muncă în regiuni defavorizate.
  • Granturi pentru digitalizare – Disponibile pentru companiile care implementează tehnologii digitale avansate.

Cum să accesezi un grant?

Accesarea unui grant poate părea un proces complicat, dar o abordare organizată și bine documentată poate crește considerabil șansele de succes.

  • Documentația completă – Asigură-te că toate documentele sunt corect completate și că startup-ul tău îndeplinește criteriile de eligibilitate.
  • Colaborarea cu experți – Consultanții specializați în accesarea de fonduri europene pot face diferența în procesul de aplicare.
  • Pregătește un plan de afaceri detaliat – Granturile necesită o descriere clară a modului în care finanțarea va fi utilizată și a impactului așteptat.

Acceleratoare și incubatoare de afaceri

Acceleratoarele și incubatoarele oferă mai mult decât finanțare – ele pun la dispoziție mentorat, acces la resurse și infrastructură, precum și oportunități de networking. În 2025, accentul este pus pe:

  • Programe de accelerare pentru tehnologii emergente – Blockchain, AI și quantum computing sunt domenii de interes.
  • Incubatoare verzi – Susțin startup-uri care contribuie la dezvoltarea durabilă și reducerea amprentei de carbon.

Programe de accelerare populare în 2025

În 2025, acceleratoarele continuă să joace un rol esențial în dezvoltarea startup-urilor, oferind nu doar capital și resurse, ci și mentorat, expertiză și acces la o rețea globală de investitori și parteneri.

Iată câteva dintre cele mai populare programe de accelerare care atrag startup-uri din întreaga lume:

  • Y Combinator – Unul dintre cele mai cunoscute acceleratoare, care a ajutat la creșterea unor giganți precum Dropbox și Airbnb.
  • Techstars – Focalizat pe startup-uri tech și de inovație.
  • Startupbootcamp – Un accelerator global cu programe variate în orașe importante din Europa și America de Nord.

În 2025, startup-urile au acces la o varietate impresionantă de surse de finanțare, fiecare cu propriile avantaje și provocări. Alegerea corectă a metodei de finanțare depinde de stadiul afacerii tale, de obiectivele strategice și de tipul de industrie în care activezi.

De la fonduri de capital de risc și investitori-înger până la granturi guvernamentale și acceleratoare, antreprenorii trebuie să exploreze toate opțiunile disponibile pentru a asigura succesul pe termen lung al startup-ului lor.

Black Friday pentru firmele mici? Sfaturi pentru antreprenori  

Black Friday reprezintă una dintre cele mai importante perioade din an pentru vânzările online și offline, oferind oportunități semnificative pentru creșterea cifrei de afaceri. Cu toate acestea, pentru firmele mici, concurența poate fi acerbă, iar pregătirea pentru această zi trebuie făcută cu multă atenție.

Dacă ești antreprenor și vrei să valorifici Black Friday în favoarea afacerii tale, trebuie să ai o strategie bine pusă la punct.

1. Planificarea din timp: cheia succesului

Pregătirea pentru Black Friday nu ar trebui să înceapă cu câteva zile înainte de eveniment. Pentru a avea succes, trebuie să îți pregătești strategia cu câteva luni înainte. Fiecare detaliu, de la stocuri și marketing, până la infrastructura tehnologică, trebuie stabilit din timp.

  • Analiza performanței din anii anteriori: Dacă ai participat la evenimente similare în anii precedenți, începe prin a analiza datele pentru a înțelege ce a funcționat și ce nu. Identifică produsele cele mai bine vândute, orele de vârf și canalele de marketing care au adus cele mai multe vânzări.
  • Stabilirea bugetului și a obiectivelor de vânzări: Firmele mici trebuie să fie foarte atente la alocarea bugetului pentru marketing și stocuri. Stabilește-ți obiective realiste și bugetează suficient pentru promovare, dar și pentru rezervele de stoc necesare.
  • Selectarea produselor pentru reduceri: Alege produsele pe care le vei pune la reducere. Gândește-te la articolele care sunt populare și care pot atrage atenția clienților, dar și la cele care îți pot aduce profit. Evită să reduci prețurile la toate produsele, pentru a nu-ți afecta marja de profit.

2. Crearea unei strategii de marketing eficiente

Pentru a atrage clienți și a te diferenția de concurență, este important să investești în strategii de marketing care să te ajute să te faci remarcat.

  • Promovează-ți ofertele în avans: Anticiparea este un element cheie pentru succesul de Black Friday. Începe să promovezi ofertele cu câteva săptămâni înainte, pentru a crea așteptări și a atrage atenția publicului. Folosește email marketing, social media și chiar anunțuri plătite pentru a-i informa pe clienți despre reducerile tale.
  • Creează campanii dedicate de email marketing: Emailul rămâne unul dintre cele mai eficiente canale de comunicare, mai ales pentru ofertele de Black Friday. Segmentează lista de abonați și trimite mesaje personalizate, care să prezinte produsele aflate la reducere, împreună cu oferte exclusive pentru abonați.
  • Folosește social media pentru a-ți crește vizibilitatea: Instagram, Facebook și alte platforme pot fi aliați de încredere pentru promovarea campaniilor de Black Friday. Creează conținut atractiv, precum imagini, video-uri sau testimoniale, care să evidențieze ofertele tale. Utilizează și funcția de live pentru a interacționa direct cu publicul tău.
  • Colaborează cu influenceri locali: Pentru firmele mici, colaborarea cu influenceri poate fi o modalitate eficientă de a ajunge la un public țintă. Alege influenceri care au o comunitate relevantă pentru afacerea ta și creează oferte speciale împreună cu aceștia.

3. Optimizarea site-ului pentru a face față traficului crescut

Black Friday aduce un volum crescut de vizitatori pe site-ul tău. Dacă nu ai infrastructura potrivită, riști ca site-ul să se blocheze, ceea ce poate duce la pierderea vânzărilor și a încrederii clienților.

  • Verifică capacitatea serverului: Asigură-te că site-ul tău poate gestiona un volum mare de trafic. Consultă-te cu furnizorul de hosting pentru a-ți extinde capacitatea, dacă este necesar.
  • Testează timpul de încărcare: Un site care se încarcă greu va duce la abandonarea coșurilor de cumpărături. Optimizează imaginile, elimină scripturile inutile și asigură-te că totul funcționează la parametri optimi.
  • Simplifică procesul de cumpărare: Pe perioada Black Friday, clienții se așteaptă la o experiență rapidă și ușoară. Asigură-te că procesul de achiziție este simplu, iar coșul de cumpărături și pagina de checkout sunt intuitive și fără erori.

4. Stocurile și logistica: aspecte esențiale

Unul dintre cele mai mari riscuri de Black Friday pentru firmele mici este gestionarea ineficientă a stocurilor și a livrărilor. O greșeală în acest sens poate duce la nemulțumirea clienților și la pierderea unor oportunități valoroase de vânzare.

  • Monitorizează stocurile în timp real: Folosește un sistem de gestionare a stocurilor care îți permite să vezi în timp real ce produse sunt disponibile. Astfel, vei evita situațiile în care vinzi mai mult decât ai pe stoc.
  • Pregătește-ți partenerii logistici: Discută din timp cu firmele de curierat și asigură-te că au capacitatea de a gestiona un număr crescut de livrări în perioada respectivă. Planifică o strategie de livrare rapidă pentru a reduce timpul de așteptare.
  • Creează un plan B pentru eventualele probleme: Fii pregătit pentru situațiile neprevăzute. Dacă stocul unui produs se epuizează rapid, ai pregătite alternative sau oferte compensatorii pentru clienți.

5. Strategii de fidelizare a clienților

După ce ai atras clienții prin ofertele de Black Friday, nu trebuie să te oprești aici. Construirea unei relații de durată este esențială pentru a-i transforma în cumpărători loiali.

  • Oferte speciale pentru clienții existenți: O strategie eficientă este să le oferi clienților existenți acces la oferte speciale înainte de Black Friday. Astfel, îi vei recompensa pentru loialitatea lor și vei crește șansele de a face vânzări repetate.
  • Creează un program de fidelitate: Un program de fidelitate poate fi o modalitate excelentă de a-ți menține clienții aproape. Oferă puncte de loialitate, discounturi sau alte beneficii pentru fiecare achiziție, astfel încât să-i încurajezi să revină și după perioada reducerilor.
  • Follow-up post Black Friday: Trimite emailuri personalizate după eveniment, mulțumindu-le clienților pentru achiziții și oferindu-le coduri de reducere pentru viitoarele cumpărături.

6. Evaluarea rezultatelor și planificarea pentru anul următor

După încheierea campaniei de Black Friday, alocă timp pentru a analiza rezultatele. Evaluează ce a funcționat, ce poate fi îmbunătățit și începe să planifici pentru anul viitor.

  • Analiza vânzărilor și a comportamentului clienților: Fă o analiză detaliată a vânzărilor, a ratei de conversie și a comportamentului clienților pe site. Identifică ce tipuri de oferte au generat cele mai multe vânzări și ce produse au fost cele mai populare.
  • Colectează feedback de la clienți: Solicită feedback de la clienți pentru a afla ce experiență au avut și ce poți îmbunătăți. Acest lucru te va ajuta să oferi o experiență mai bună în anii următori.

Participarea la campaniile de Black Friday poate fi un pas important pentru creșterea vânzărilor și a vizibilității pentru orice afacere, inclusiv pentru firmele mici. Însă, succesul nu se rezumă doar la stabilirea unor reduceri atractive; el se bazează pe o planificare riguroasă, o strategie bine definită și o execuție atentă a fiecărei etape.

Prin implementarea acestor strategii și sfaturi, firmele mici pot beneficia de oportunitățile oferite de Black Friday și își pot crește vizibilitatea și vânzările într-un mod eficient.

 

Sediul firmei: proprietate sau chirie? Ce să alegi

Decizia privind sediul firmei este una esențială pentru orice antreprenor sau manager. Alegerea între a deține propria clădire și a închiria un spațiu poate influența în mod semnificativ operațiunile zilnice, fluxul de numerar și creșterea pe termen lung a afacerii. 

 

Analiza necesităților companiei

Înainte de a lua o decizie între a deține sau a închiria sediul firmei, este esențial să înțelegi nevoile specifice ale afacerii tale. Aceasta implică o evaluare a naturii afacerii și a planurilor de expansiune, factori care pot influența semnificativ opțiunea cea mai potrivită pentru sediu.

  • Natura afacerii

Înainte de a lua o decizie, este esențial să înțelegi natura afacerii tale. Fiecare industrie are cerințe specifice, iar tipul de activitate desfășurată poate influența semnificativ necesitățile privind sediul firmei.

Companiile din domenii precum IT sau marketing digital pot funcționa bine în spații de birouri moderne, în timp ce o companie de producție poate avea nevoie de facilități industriale specifice.

  • Planuri de expansiune

Gândirea pe termen lung este vitală în luarea deciziei corecte. Dacă planifici o extindere rapidă, poate fi mai flexibil să închiriezi, deoarece relocarea poate fi mai ușoară și mai rapidă.

Pe de altă parte, dacă vezi compania stabilizându-se într-o anumită locație și creșterea fiind mai graduală, achiziționarea unei proprietăți poate oferi avantaje semnificative pe termen lung.

 

Proprietatea: avantaje și dezavantaje

Deținerea propriei clădiri pentru sediul firmei poate aduce numeroase beneficii, dar și anumite provocări. Este important să evaluezi cu atenție atât avantajele, cât și dezavantajele pentru a determina dacă această opțiune este cea mai potrivită pentru afacerea ta.

Avantajele deținerii unei proprietăți

Deținerea propriului sediu de firmă vine cu o serie de beneficii care pot aduce stabilitate și control pe termen lung:

  • Stabilitate și control

Unul dintre cele mai mari avantaje ale deținerii propriei clădiri este stabilitatea pe care o oferă. Deținerea propriului sediu îți permite să ai un control total asupra spațiului și să îl personalizezi în funcție de nevoile specifice ale afacerii tale, fără a fi nevoie să obții aprobări de la un proprietar.

  • Investiție pe termen lung

Proprietatea imobiliară poate fi o investiție valoroasă. Pe termen lung, valoarea proprietății poate crește, oferindu-ți un activ apreciat. În plus, nu mai trebuie să te îngrijorezi de creșterea chiriei. Deținerea unei clădiri poate contribui, de asemenea, la stabilitatea financiară și la consolidarea valorii nete a companiei.

  • Beneficii fiscale

În multe țări, există avantaje fiscale pentru deținerea unei proprietăți comerciale. Acestea pot include deduceri fiscale pentru amortizare, dobânda ipotecară și alte cheltuieli legate de proprietate. Astfel, costurile de achiziție și întreținere pot fi reduse prin diferite facilități fiscale oferite proprietarilor de imobile comerciale.

Dezavantajele deținerii unei proprietăți

Cu toate acestea, deținerea unei clădiri nu este lipsită de provocări și dezavantaje. Este important să evaluezi și aceste aspecte înainte de a lua o decizie finală.

  • Costuri inițiale ridicate

Achiziționarea unei proprietăți necesită un capital inițial semnificativ. Avansul pentru un împrumut ipotecar, taxele notariale și alte costuri de achiziție pot fi o povară financiară pentru multe companii, în special pentru start-up-uri sau afaceri mici.

  • Flexibilitate redusă

Odată ce ai achiziționat o proprietate, relocarea poate fi dificilă și costisitoare. Dacă afacerea ta necesită să se mute rapid pentru a se adapta pieței, deținerea unei clădiri poate fi un dezavantaj. Mobilitatea redusă poate împiedica ajustarea rapidă la schimbările din industrie sau la oportunitățile de afaceri emergente.

  • Responsabilitatea pentru întreținere

Ca proprietar, ești responsabil pentru toate costurile de întreținere și reparații ale clădirii. Acest lucru poate include reparații majore, renovări și întreținerea zilnică, ceea ce poate adăuga stres și cheltuieli suplimentare. Gestionarea unei clădiri poate necesita, de asemenea, resurse suplimentare și expertiză în managementul proprietății.

 

Chiria: avantaje și dezavantaje

Închirierea unui spațiu pentru sediul firmei poate fi o alternativă viabilă la deținerea unei proprietăți. Această opțiune aduce cu sine flexibilitate și costuri inițiale mai reduse, dar vine și cu anumite dezavantaje care trebuie luate în considerare.

Avantajele închirierii

Închirierea unui spațiu poate oferi numeroase beneficii, în special pentru companiile care valorizează flexibilitatea și mobilitatea.

  • Flexibilitate

Chiria oferă o flexibilitate mai mare în cazul în care afacerea ta crește sau necesită relocare. Contractele de închiriere pe termen scurt permit adaptarea rapidă la schimbările de pe piață și la nevoile afacerii. Acest lucru este deosebit de benefic pentru companiile aflate în expansiune sau pentru cele care operează în industrii cu ritm rapid de schimbare.

  • Costuri inițiale mai reduse

Costurile inițiale pentru închirierea unui spațiu sunt, de obicei, mult mai mici decât cele pentru achiziționarea unei proprietăți. Acestea includ de regulă doar un depozit de garanție și câteva chirii în avans, ceea ce permite companiilor să își păstreze capitalul pentru alte investiții esențiale în creșterea afacerii.

  • Întreținere și reparații

În majoritatea cazurilor, proprietarul este responsabil pentru întreținerea și reparațiile majore ale clădirii. Acest lucru reduce povara administrativă și financiară pentru chiriași, permițându-le să se concentreze mai mult pe dezvoltarea afacerii lor.

Dezavantajele închirierii

Deși închirierea poate oferi multe avantaje, există și anumite dezavantaje care trebuie luate în considerare atunci când se ia această decizie.

  • Lipsa de control

Unul dintre principalele dezavantaje ale închirierii este lipsa de control asupra spațiului. Modificările semnificative în structura sau aspectul clădirii necesită aprobarea proprietarului, ceea ce poate fi limitativ. În plus, proprietarul poate decide să nu reînnoiască contractul de închiriere, forțându-te să găsești un nou sediu.

  • Creșterea chiriei

Chiria poate crește în timp, în funcție de condițiile pieței imobiliare și de politicile proprietarului. Aceste creșteri pot afecta bugetul și pot crea incertitudine financiară pe termen lung.

  • Fără beneficii de capital

Închirierea unui spațiu nu oferă oportunitatea de a acumula capital prin aprecierea valorii proprietății. Banii plătiți pe chirie nu se întorc sub formă de active deținute, ci reprezintă doar o cheltuială operațională continuă.

Decizia între a închiria sau a deține sediul unei firme este complexă și depinde de numeroși factori specifici fiecărei afaceri. Proprietatea poate oferi stabilitate și beneficii pe termen lung, dar vine cu costuri inițiale ridicate și responsabilități semnificative.

Pe de altă parte, închirierea oferă flexibilitate și costuri inițiale mai reduse, dar implică și lipsa controlului asupra spațiului și potențiale creșteri ale chiriei.

Evaluarea atentă a nevoilor afacerii, a planurilor de expansiune și a capacităților financiare este esențială pentru a face alegerea corectă. Indiferent de decizie, este important să se ia în considerare toate aspectele și să se consulte experți în domeniu pentru a asigura că alegerea făcută va sprijini pe deplin creșterea și succesul pe termen lung al afacerii.

 

În ce poți investi cash-ul suplimentar al firmei

Gestionarea eficientă a lichidităților unei firme este esențială pentru stabilitatea financiară pe termen lung. Una dintre cele mai mari provocări pentru antreprenori este să decidă cum să investească cash-ul suplimentar pentru a maximiza rentabilitatea, minimizând în același timp riscurile.

Vom veni acum cu o serie de idei care îți pot fi de folos. Îți vom prezenta atât avantajele, cât și dezavantajele pe care le are fiecare idee.

 

1. Conturi de economii și depozite bancare

Conturile de economii și depozitele bancare reprezintă una dintre cele mai sigure opțiuni pentru gestionarea cash-ului suplimentar. Acestea oferă un nivel ridicat de securitate și accesibilitate, ceea ce le face o alegere populară pentru multe firme.

Avantaje:

  • Securitate ridicată: Banii depuși în conturi bancare sunt protejați de fondurile de garantare a depozitelor, ceea ce oferă un nivel ridicat de securitate.
  • Accesibilitate: Lichiditățile pot fi retrase relativ rapid și fără penalități majore.
  • Rată de dobândă garantată: Deși ratele dobânzilor sunt în general scăzute, acestea sunt garantate și stabile.

Dezavantaje:

  • Rentabilitate scăzută: Dobânzile oferite de bănci sunt adesea mai mici comparativ cu alte tipuri de investiții, ceea ce poate limita creșterea capitalului pe termen lung.

 

2. Titluri de stat

Titlurile de stat sunt considerate investiții sigure, fiind garantate de guvern. Acestea sunt o opțiune excelentă pentru firmele care doresc să își protejeze capitalul și să obțină o rentabilitate moderată.

Avantaje:

  • Securitate: Fiind garantate de guvern, titlurile de stat sunt printre cele mai sigure forme de investiții.
  • Stabilitate: Ratele dobânzilor și plățile de dobândă sunt fixe, oferind predictibilitate.
  • Diversificare: Pot fi folosite pentru a diversifica portofoliul de investiții al firmei.

Dezavantaje:

  • Rentabilitate relativ scăzută: Similar conturilor bancare, titlurile de stat oferă o rentabilitate mai mică în comparație cu alte tipuri de investiții.
  • Lichiditate limitată: Deși pot fi vândute înainte de maturitate, acest lucru poate implica penalități sau pierderi de capital.

 

3. Fonduri mutuale

Fondurile mutuale permit firmelor să investească în diverse active, cum ar fi acțiuni și obligațiuni, printr-un vehicul de investiție administrat profesional. Acestea sunt potrivite pentru firmele care doresc să beneficieze de expertiza investitorilor profesioniști.

Avantaje:

  • Diversificare: Fondurile mutuale investesc în numeroase active, reducând riscul asociat unei singure investiții.
  • Acces la management profesionist: Fondurile mutuale sunt administrate de experți în investiții, ceea ce poate duce la o gestionare mai eficientă a portofoliului.
  • Flexibilitate: Există o varietate de fonduri mutuale disponibile, care se potrivesc diferitelor strategii de investiții și toleranțe la risc.

Dezavantaje:

  • Costuri: Fondurile mutuale implică comisioane de administrare și alte costuri care pot reduce randamentele nete.
  • Lipsa controlului direct: Investitorii nu au control direct asupra deciziilor de investiție luate de managerii fondului.

 

4. Acțiuni

Investițiile în acțiuni pot oferi firmei oportunități de creștere semnificativă a capitalului, dar vin și cu un nivel mai ridicat de risc. Acestea sunt potrivite pentru firmele care au o toleranță mai mare la risc și doresc să obțină randamente ridicate.

Avantaje:

  • Potențial de creștere: Acțiunile pot oferi randamente ridicate, mai ales în cazul companiilor cu performanțe bune.
  • Lichiditate: Acțiunile pot fi cumpărate și vândute relativ ușor pe piețele bursiere.
  • Dividende: Unele acțiuni oferă dividende, care pot reprezenta un flux constant de venituri.

Dezavantaje:

  • Volatilitate: Prețurile acțiunilor pot fluctua semnificativ, ceea ce poate duce la pierderi de capital.
  • Necesar de cunoștințe: Investițiile în acțiuni necesită cunoștințe și analiză detaliată pentru a lua decizii informate.

 

5. Imobiliare

Investițiile imobiliare sunt o opțiune atractivă pentru multe firme, oferind atât potențial de creștere a capitalului, cât și venituri din chirii. Aceasta este o strategie pe termen lung care poate aduce beneficii substanțiale.

Avantaje:

  • Apreciere a capitalului: Proprietățile imobiliare pot crește în valoare în timp.
  • Venituri pasive: Chiriile pot oferi un flux constant de venituri.
  • Diversificare: Adăugarea imobiliarelor în portofoliul firmei poate reduce riscul general.

Dezavantaje:

  • Lichiditate redusă: Vânzarea unei proprietăți poate lua timp și poate implica costuri considerabile.
  • Managementul proprietății: Gestionarea unei proprietăți imobiliare poate fi consumatoare de timp și resurse.
  • Costuri inițiale: Achiziționarea de imobiliare necesită investiții mari inițiale.

 

6. Fonduri de investiții private (private equity)

Fondurile de investiții private implică achiziționarea de participații în companii care nu sunt listate la bursă. Acestea sunt o opțiune pentru firmele care doresc să investească pe termen lung și să participe activ la managementul companiilor în care investesc.

Avantaje:

  • Potențial de randament ridicat: Investițiile în companii private pot oferi randamente semnificative.
  • Control: Investitorii au adesea un cuvânt de spus în managementul companiei.
  • Diversificare: Potențialul de a diversifica portofoliul de investiții cu active necorrelate cu piețele publice.

Dezavantaje:

  • Lichiditate redusă: Fondurile de investiții private sunt, în general, pe termen lung și nu sunt ușor lichidabile.
  • Risc ridicat: Investițiile în companii private pot fi riscante și pot duce la pierderi semnificative de capital.
  • Complexitate: Necesită o analiză aprofundată și o gestionare activă.

 

7. Investiții în tehnologie și inovație

Investițiile în tehnologie și inovație pot aduce firmei avantaje competitive și oportunități de creștere pe termen lung. Acestea includ investiții în dezvoltarea de noi produse, achiziționarea de echipamente tehnologice avansate sau finanțarea de start-up-uri inovatoare.

Avantaje:

  • Avantaj competitiv: Investițiile în tehnologie pot ajuta firma să își îmbunătățească eficiența și să obțină un avantaj competitiv pe piață.
  • Creștere pe termen lung: Tehnologia și inovația pot stimula creșterea și profitabilitatea pe termen lung.
  • Adaptabilitate: Investițiile în tehnologie permit firmei să se adapteze mai ușor la schimbările din piață.

Dezavantaje:

  • Costuri ridicate: Investițiile în tehnologie pot implica costuri inițiale semnificative.
  • Risc de eșec: Nu toate proiectele tehnologice sau inovative au succes, iar unele pot eșua, ducând la pierderi de capital.
  • Necesar de expertiză: Implementarea și gestionarea tehnologiilor avansate necesită cunoștințe și abilități specializate.

 

8. Reinvestirea în afacere

Reinvestirea cash-ului suplimentar în propria afacere poate fi una dintre cele mai eficiente utilizări ale capitalului, oferind oportunități de creștere și îmbunătățire a performanței operaționale.

Avantaje:

  • Control total: Firmele au control complet asupra modului în care sunt utilizate fondurile reinvestite.
  • Creștere internă: Reinvestirea poate stimula creșterea veniturilor și îmbunătățirea eficienței operaționale.
  • Îmbunătățirea competitivității: Investițiile în dezvoltarea produselor, marketing sau extinderea pe noi piețe pot consolida poziția competitivă a firmei.

Dezavantaje:

  • Risc concentrat: Reinvestirea întregului cash suplimentar în propria afacere poate crește riscul în cazul unor performanțe slabe sau a unor schimbări negative în industrie.
  • Oportunități pierdute: Firmele care reinvestesc exclusiv în propriile operațiuni pot pierde oportunități de diversificare și de obținere a unor randamente mai mari pe alte piețe.

Investirea cash-ului suplimentar al firmei este o decizie strategică importantă care poate influența semnificativ viitorul financiar al companiei. Firmele trebuie să evalueze cu atenție opțiunile disponibile și să ia în considerare factorii de risc, rentabilitate și lichiditate specifici fiecărei opțiuni.

Diversificarea portofoliului de investiții și o planificare strategică riguroasă pot ajuta firmele să maximizeze rentabilitatea și să minimizeze riscurile, asigurând astfel o creștere durabilă pe termen lung.

 

Cum se creează bugetul unei companii?

Crearea unui buget pentru o companie este un proces fundamental și strategic, echivalent cu trasarea unei hărți pentru călătoria financiară a acesteia în viitor. La fel cum un navigator expert își planifică fiecare etapă a călătoriei, astfel și o companie trebuie să-și contureze fiecare aspect al resurselor sale financiare pentru a-și atinge obiectivele și pentru a naviga cu succes prin provocările și oportunitățile mediului de afaceri.

Procesul de bugetare nu este doar o simplă sumă de cifre și proiecții – este o artă și o știință, în care fiecare detaliu este meticulos analizat și pus în contextul mai larg al strategiei companiei. Este un efort colaborativ care implică nu numai departamentul financiar, ci și toate segmentele operaționale și de conducere ale organizației.

Un buget bine elaborat nu este doar un instrument de planificare financiară, ci și o oglindă a viziunii și a valorilor unei companii. Acesta reprezintă angajamentul său față de eficiență, creștere și sustenabilitate, reflectând în fiecare cifră și estimare aspirațiile și direcția acesteia.

De la definirea obiectivelor și strategiilor până la implementarea și monitorizarea rezultatelor, fiecare etapă din realizarea bugetului contribuie la construirea unei fundații solide pentru succesul viitor al companiei. 

Prin urmare, înțelegerea profundă și aplicarea atentă a principiilor și practicilor de bugetare sunt esențiale pentru orice organizație care aspiră să prospere în peisajul financiar dinamic al lumii moderne.

  • Definirea obiectivelor și strategiilor bugetului

Primul pas în crearea unui buget este definirea clară a obiectivelor companiei și stabilirea unor strategii financiare care să conducă la atingerea acestor obiective. Ele ar putea include: maximizarea profitului, creșterea cotei de piață, reducerea costurilor sau extinderea afacerii în alte domenii. 

Strategiile financiare ar trebui să fie aliniate cu viziunea și valorile companiei și să țină cont de riscurile și oportunitățile din mediul de afaceri.

  • Colectarea și analiza datelor financiare

Colectarea și analiza datelor financiare sunt aspecte fundamentale pentru crearea unui buget precis și realist. Aceasta implică adunarea tuturor informațiilor financiare relevante, inclusiv: veniturile, cheltuielile, activele, datoriile, fluxurile de numerar și alte date financiare importante. 

Analiza acestor date ajută la înțelegerea situației financiare curente a companiei și la identificarea tendințelor și modelelor care pot afecta bugetul viitor.

  • Estimarea veniturilor

Estimarea veniturilor este un aspect esențial al creării unui buget. Acest proces implică proiectarea și evaluarea veniturilor viitoare ale companiei pe baza istoricului vânzărilor, a cererii pieței, a prețurilor și a altor factori relevanți. 

Este important să existe realism în estimările veniturilor și să se ia în considerare factorii externi care ar putea influența performanța financiară a companiei.

  • Evaluarea cheltuielilor operaționale

Evaluarea cheltuielilor operaționale este o parte critică a procesului de bugetare. Acest lucru implică analiza și evaluarea tuturor cheltuielilor operaționale ale companiei, cum ar fi: costurile de producție, costurile de personal, cheltuielile administrative, costurile de marketing și alte cheltuieli relevante. 

Este important să se identifice și să se evalueze toate costurile operaționale pentru a asigura o planificare financiară adecvată și pentru a evita surprize neplăcute în timpul implementării bugetului.

  • Planificarea investițiilor și alocării de capital

Planificarea investițiilor și alocarea de capital sunt alte aspecte esențiale ale creării unui buget. Aceasta implică identificarea și evaluarea oportunităților de investiții și alocarea resurselor financiare pentru proiecte și inițiative care vor contribui la atingerea obiectivelor companiei. 

Este esențial să se prioritizeze investițiile și să se aloce capitalul în mod strategic pentru a maximiza rentabilitatea și valoarea adăugată pentru afacere.

  • Elaborarea bugetului de cheltuieli și de capital

Elaborarea bugetului de cheltuieli și de capital este un pas crucial în procesul de bugetare. Acest lucru implică stabilirea detaliată a cheltuielilor operaționale și de capital ale companiei pentru perioada bugetară următoare. 

Este nevoie să se identifice și să se ia în considerare toate cheltuielile necesare pentru desfășurarea afacerii în mod eficient și pentru a asigura realizarea obiectivelor stabilite. 

Bugetul ar trebui să cuprindă: cheltuieli operaționale precum costurile de producție, salariile și beneficiile angajaților, cheltuielile administrative, costurile de marketing și vânzări, precum și cheltuielile de capital pentru achiziționarea de active fixe sau investiții în tehnologie și infrastructură.

  • Reconcilierea și colaborarea între departamente

Reconcilierea și colaborarea între departamente sunt detalii esențiale pentru asigurarea coerenței și coerenței bugetului între diferitele funcții și echipe din cadrul companiei. 

Acest lucru implică comunicarea și colaborarea între departamente pentru a asigura că toate nevoile și cerințele sunt luate în considerare în procesul de bugetare și că toate departamentele sunt aliniate cu obiectivele și strategiile companiei.

  • Revizuirea și ajustarea bugetului

Revizuirea și ajustarea bugetului sunt necesare pe măsură ce condițiile și circumstanțele se schimbă în timpul perioadei bugetare. Este necesar să se monitorizeze performanța financiară și să se identifice devierile față de buget pentru a lua măsuri corective în timp util. 

Ajustările bugetare pot fi necesare pentru a reflecta schimbările în mediul economic, în cererea pieței, în costurile operaționale sau în alte privințe care pot afecta performanța financiară a companiei.

  • Aprobarea și implementarea bugetului

Aprobarea și implementarea bugetului sunt ultimele etape în procesul de bugetare. Bugetul final trebuie să fie aprobat oficial de către conducere sau de către consiliul de administrație al companiei înainte de a fi implementat. 

Implementarea bugetului implică comunicarea și distribuirea planurilor financiare către toate departamentele și echipele relevante și angajarea în activități conform planurilor stabilite în buget.

  • Monitorizarea și raportarea performanțelor financiare

Monitorizarea și raportarea performanței financiare sunt alte aspecte esențiale pentru urmărirea progresului și evaluarea realizării obiectivelor stabilite în buget. Acest lucru implică monitorizarea regulată a performanței financiare în raport cu bugetul și generarea de rapoarte financiare și analize pentru a identifica devierile și tendințele care ar putea afecta performanța companiei. 

Raportarea regulată a rezultatelor financiare către conducerea superioară și alte părți interesate este deosebit de importantă pentru asigurarea transparenței și responsabilității în procesul de bugetare.

Crearea unui buget pentru o companie este un proces complex și riguros care necesită o planificare atentă, analiză detaliată și colaborare între diferitele funcții și echipe din cadrul organizației. 

Un buget bine elaborat și implementat corect poate servi ca un instrument puternic pentru gestionarea eficientă a resurselor și pentru atingerea obiectivelor financiare și operaționale ale companiei. 

Prin monitorizare și raportare regulată a performanței financiare, companiile pot identifica și aborda devierile în timp util și pot adapta planurile pentru a răspunde schimbărilor din mediul de afaceri.

 

 

 10 sfaturi pentru afacerile mici în 2024

Business tips

Imprevizibilul a dominat economia în ultimii ani, iar proprietarii firmelor mici au învățat să navigheze într-un mediu impredictibil: de la prețurile la combustibili, criza forței de muncă, creșterea prețurilor și inflația, nimic nu a fost ușor și nu a favorizat o dezvoltare lină pentru IMM-uri. Nu știm cum va arăta 2024, însă sunt câteva sfaturi pe care antreprenorii le pot urma pentru a se asigura că fac tot ce le stă în putere pentru un an cât mai bun. 

1. Organizează-ți timpul

Timpul pe care îl avem în fiecare zi este limitat, de aceea este esențial să folosești orele pe care le petreci la muncă inteligent. Încearcă să lucrezi măcar o perioadă cu liste, cu ajutorul cărora îți poți organiza prioritățile. Poți așeza proiectele extrem de importante în momentele de productivitate maximă și astfel te asiguri că nu pierzi timpul atunci când task-urile se aglomerează.

2. Construiește un brand

Brandul este identitatea unică a afacerii tale. Un brand puternic transmite valorile, misiunea și personalitatea companiei. Pentru a construi un brand ai nevoie de un nume unic, un logo, o estetică vizuală unitară și un mesaj coerent pe toate platformele.

3. Realizează fotografii doar pentru afacerea ta

Scopul fotografiilor este de a-ți promova brandul, produsele sau serviciile. Fotografiile pe care le postezi ar trebui să fie aliniate cu brandingul afacerii tale, cu valorile și cu mesajul. Este întotdeauna mai bine ca fotografiile pe care le folosești să fie personale, unice, nu imagini de stock care sunt în general folosite și de alte companii.

Fotografiile de produs sunt esențiale, însă, de exemplu, dacă ai un business care vinde îmbrăcăminte, te sfătuim să fotografiezi fiecare articol pe un model pentru ca potențialii tăi clienți să își poată imagina mai ușor cum ar arăta dacă ar purta produsul respectiv.

4. Atenuează efectele inflației

Inflația continuă să afecteze economia, însă întreprinderile mici pot folosi anumite strategii pentru a minimiza efectele acesteia. Concentrează-te pe retenția angajaților și pe reducerea cheltuielilor inutile, astfel vei reuși să mai atenuezi din presiunea pusă pe businessul tău.

5. Optimizează-ți website-ul pentru mobil

Cercetările recente arată că peste 60% din traficul online provine de la dispozitive mobile. Dacă scopul afacerii tale este de a converti cât mai mulți utilizatori online, optimizează website-ul pentru consumatorii de smartphone-uri și de tablete.

6. SEO, o prioritate

Optimizarea pentru motoarele de căutare este cel mai bun mod prin care poți obține o clasare bună a site-ului și a blogului afacerii tale în Google.

Poți găsi o mulțime de sfaturi online despre cum să ai o strategie SEO eficientă. Printre cele mai comune practici sunt: optimizarea conținutului deja existent utilizând cuvinte cheie pe care utilizatorii le caută, producerea de conținut educațional în mod regulat și eficiența tehnică a website-ului.

7. Folosește inteligența artificială

Folosește inteligența artificială pentru a automatiza task-urile simple, de rutină. Vei reuși astfel să reduci timpul și să îmbunătățești serviciul pentru clienți. Ia în considerare utilizarea unui chatbot automat atât în client service cât și pentru a-ți face website-ul interactiv.

8. Video, mai mult decât esențial și în 2024

YouTube este al doilea cel mai popular motor de căutare după Google. Nu mai este de multă vreme o surpriză: oamenilor le place să se uite la conținut video. Cercetările arată că adulții petrec peste 2 ore și jumătate pe zi urmărind conținut video atât la televizor, cât și pe dispozitivele mobile.

Începe încet, cu propriul tău smartphone pentru a crea conținut. Când acesta dă rezultate, poți investi în echipamente profesioniste sau poți lua în calcul colaborarea cu specialiști în domeniu.

9. Viitorul muncii e aici. Acceptă-l

Munca la distanță și cea hibridă va rămâne și în 2024 printre preferințele angajaților. Dacă vrei să concurezi pe piața muncii și să îți păstrezi angajați, ai nevoie de un plan și de tehnologia necesară pentru a-l implementa.

Multe afaceri mici consideră o provocare retenția angajaților. Chiar și atragerea de noi angajați devine o problemă. Explorează atent modul în care afacerea ta poate folosi instrumentele de comunicare pentru a conecta angajații, indiferent de unde lucrează. Soluțiile de lucru la distanță te pot asigura că ai la îndemână securitatea și conectivitatea necesare pentru ca totul să decurgă fără probleme.

10. Acceptă toate tipurile de plată

Fiecare client e diferit, iar vârsta joacă un rol esențial în preferințele legate de plată pentru produse sau servicii. Facilitează-le tuturor clienților tăi, indiferent de vârstă, modalitatea prin care pot plăti, fie că vorbim de cash, card de credit, card de debit, portofel mobil sau voucher cadou.

Oferă-le clienților mai multe posibilități de plată pentru a te asigura că au o experiență plăcută și că vor apela din nou la serviciile tale.

Surse:

Wix

Verizon

Clover

Shopify

INTERVIU De la recordul mondial la succesul în business. Andrei Roșu, despre maratonul la Polul Nord, depășirea fricilor și viața de părinte

Andrei Roșu pare că le-a făcut pe toate: a lucrat în corporație, a alergat maratoane și ultramaratoane pe 7 continente, a intrat în Cartea Recordurilor, a învățat să își învingă fricile și a început un business de succes cu produse vegane. Declicul s-a produs atunci când a venit pe lume primul său copil, care i-a deschis ochii și l-a făcut să își dorească să fie cu adevărat un exemplu.

“Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite. De asta oamenii urca pe Everest, merg pe Lună, merg pe Marte. E ceva în noi care trebuie să exploreze ce se întâmplă în jurul nostru, dar și în interiorul nostru. Pentru că în momentul în care îți învingi frica, automat depășești niște bariere”, ne-a povestit Andrei.

Am vorbit cu Andrei curioși să aflăm povestea lui. Să vedem cum e să fii mai multe fațete ale aceluiași om, așa cum ne-a spus chiar el. Sportiv de anduranță, antreprenor social, muzician, blogger, scriitor, tată. Nu neapărat în ordinea asta: “Am multe roluri. Sunt diverse fațete ale aceleiași persoane. Cred că nu trebuie să îți îngrădești personalitatea și să dai frâu pasiunilor pe care le ai”, ne-a mărturisit Andrei.

 

“Declicul”, drumul spre Polul Nord și dorința de a fi un exemplu pentru copilul său

“Declicul e atunci când ți se umple paharul. Mulți dintre noi au paharul aproape plin, dar lipsește momentul care să îi facă să spună “gata, până aici”. În momentul în care ești părinte, devii automat un model pentru copil, iar atunci te gândești ce fel de model vrei să fii. Am renunțat la fumat. Am făcut niște mici ajustări în viața mea în momentul în care a venit pe lume copilul. Am ales să alerg un maraton la Polul Nord. Am zis că ăsta ar fi un obiectiv care m-ar ajuta să fac schimbări în viața mea”.

Polul Nord a fost o atracție pentru Andrei încă de când era copil, de când citea Jules Verne. I s-a părut interesant mereu, iar dorința de a ajunge acolo a fost mai mare decât dorința de a alerga propriu-zis maratonul. Cei 16 de ani de lucru în corporație l-au ajutat în stabilirea priorităților și a obiectivelor. Disciplina e esențială, iar el avea antrenament de la job, i-a fost ușor să o mute și în zona sportivă.

Andrei Roșu, primul om care a alergat maratoane și ultramaratoane pe cele 7 continente

În martie 2012 ziarele din România scriau despre Andrei Roșu, care a alergat 7 maratoane și 7 ultramaratoane pe 7 continente . El reușise să parcurgă cele 14 curse în 582 de zile, față de 730 cât cerea Cartea Recordurilor.

“Era momentul ăla în care am decis că trebuie să îmi schimb cursul vieții. Era clar că voiam să mă transform. În momentul în care te transformi nu vrei să mai revii la vechea versiune”, ne-a spus Andrei.

Dar nu e atât de simplu pe cât sună. Trebuie dedicare, timp, ambiție și motivația corectă. Ca să ajungă la recordul mondial, Andrei a avut un plan și l-a respectat. S-a antrenat de 4 ori pe săptămână, intens, iar după ce a reușit a putut să își spună “cât de greu poate fi orice altceva în viață?”

“Ideea de ultramaraton nu a fost programată. La câteva luni după ce am alergat primul maraton la Polul Nord, am fost în Antarctica pentru maratonul de acolo. Și a doua zi după maratonul din Antarctica se alerga și un ultramaraton de 100 km. Eu nu eram antrenat pentru el, nu mă pregătisem pentru ultramaratoane. Am zis 100 km înseamnă 4 ture de 25 de km. 25 de km am mai alergat, deci cât de greu poate fi? În plus, aflasem că voi fi tata pentru a doua oară”, a povestit Andrei.

“Am înconjurat Pământul de vreo 2 ori de când m-am apucat de alergat”

Andrei aleargă în fiecare an între 5000-7000 de km: “Deci practic, am înconjurat Pământul de vreo 2 ori”. În competițiile oficiale a alergat 10.000 de km și nu vrea să se oprească aici.

“Ne sperie de obicei cifrele mari. La conferințe când întreb oamenii ‘ați fi în stare sa alergați 1000 de km în următorul an’, nu ridică nimeni mâna, exceptându-i pe cei care aleargă constant. 1000 de km te inhibă. Dar dacă împarți 1000 km la 365 de zile înseamnă 2,7 km pe zi. Nu e atât de speriat”.

Ultimul proiect al lui Andrei, sportivul de anduranță, este un proiect început în 2018 și care va dura 7 ani. În acești 7 ani și-a propus să alerge 40.000 de km sau 5 milioane de pași. Este în grafic, ba chiar speră să termine puțin mai repede: “Ideea e de a împarți obiectivul respectiv, foarte mare, la număr de zile sau de ore. Să îl împarți în obiective foarte mici care să pară fezabile”.

 

“Vreau să alerg în fiecare zi până la 100 de ani”

Și dacă proiectul pe 7 ani vi se pare suficient ca obiectiv de viață sportivă, lui Andrei nu i s-a părut: “La începutul anului, mai în glumă mai în serios, am zis “Am aproape 50 de ani, am 47 acum. Probabil că o să trăiesc 100, deci mai sunt vreo 20.000 de zile. Așa că mi-am propus ca obiectiv să alerg în fiecare zi timp de 20.000 de zile. Acum sunt pe la ziua 96 (#96/20000). Să alerg măcar până la 100 de ani e un obiectiv ok. Mai vedem după aia”.

Filgud- un business de succes cu produse vegane

După ce a decis să devină vegan, Andrei a vrut să găsească cât mai multe opțiuni de mese care să îi placă, așa că a făcut un curs de bucătărie vegană, organizat de Rodia, restaurantul de la care avea un abonament de prânz. După curs și-a prezentat noile skill-uri familiei. A testat niște rețete cu familia și prietenii, care au fost foarte încântați, dar inițial nu au crezut că tot ce era pe masa era făcut doar din plante. Când apropiații i-au spus că ar fi extraordinar dacă ar găsi așa ceva în magazine, Andrei spune că i s-a aprins un beculeț.

 

“Am zis hai să lansăm acest business. M-am asociat cu prietena care deține restaurantul și în 2019 am lansat Filgud. Acesta a fost începutul. Toți care mă cunoșteau au zis că ăsta e businessul care mi se potrivește cel mai bine. Și pentru mine a fost foarte confortabil pentru că știam că îmi pun în farfurie și mie și familiei mele alimente pe care le cunosc de la sursă. Începând de la materia primă până la ceea ce ajunge la raft. Noi consumăm în fiecare zi produsele astea și atunci e normal să îmi doresc să le produc. Pentru mine sunt alimente funcționale. Oferă și nutrienți, nu doar calorii”, a spus Andrei.

Tartinabil de caju cu roșii uscate și rucola Filgud – pe raftul marilor supermarketuri

Atunci când a pornit pe drumul antreprenoriatului cu partenera sa de afaceri, Fadia, Andrei și-a dorit ca în 3 ani “să ajungă la camioane”. “La început îmi amintesc că am făcut 16 borcane. Am printat atunci pe foaie un tir alb cu logo-ul Filgud pe el. Acesta era obiectivul. Pentru ca produsele noastre să ajungă la cât mai mulți oameni aveam nevoie de 2 lucruri: de finanțare astfel încât să mărim capacitatea de producție și trebuia să ajungem în cât mai multe locuri”

Andrei și Fadia au vrut să se concentreze doar pe producție, să realizeze acele produse vegane care se află zilnic și pe masa familiilor lor. De aceea au externalizat tot ce înseamnă vânzările și distribuția și s-au concentrat doar pe a ajunge cu Filgud pe rafturile supermarketurilor. “Am început inițial discuțiile cu Kaufland și Mega Image unde ni se părea că se află publicul nostru. Au fost foarte receptivi, noi am început colaborarea cu ei chiar în pandemie când oamenii deveniseră mai deschiși către astfel de alimente.

“Vrem să ducem businessul într-o zonă în care se află companiile listate pe bursă și cele internaționale. Cred că avem produse foarte bune și competitive la preț cu care putem ieși în străinătate. În primă fază trebuie să consolidăm și să acoperim cererea din România care e în creștere. Sunt niște pași simpli pentru a ajunge acolo, dar îți trebuie răbdare. E nevoie de timp și să depășești toate obstacole”, ne-a spus Andrei.

Despre provocări în business și factoring, soluția “fantastică” pentru creșterea afacerii

Încă de la înființare, principala provocare pentru Filgud a fost cea legată de producție, nu de vânzare. Și asta pentru că mereu cererea a fost mai mare decât puteau Andrei și Fadia să producă.

“Asta a fost o provocarea, să găsim capacitate de producție, să luăm niște utilaje care să se potrivească cu specificul business-ului nostru. Toate tartinabilele noastre sunt realizate cu legume proaspete. Pătrunjelul, ceapa verde, ceapa roșie și celelalte legume, toate sunt proaspete. Nu folosim legume uscate sau arome. De aceea, nu se potrivește orice echipament industrial, nu poți să îți iei orice linie de umplere și de amestecare. Îți trebuie ceva adaptat. Vreo 12 luni a durat procesul ăsta și am reușit să luăm echipamentele de care avem nevoie și care ne pot ajuta să scalam business-ul”, ne-a explicat Andrei.

Instant Factoring a apărut în cel mai bun moment al nostru. În România, și nu numai, startup-urile nu sunt susținute financiar de către stat sau de către bănci. Niciun startup nu are de la început niște volume considerabile și nu are o profitabilitate extraordinară. La început vii cu bani de acasă sau cu bani de la investitori privați și ești concentrat pe volume. Ai costuri mari la început, nu ai o profitabilitate senzațională care să te facă atractiv în ochii băncilor. Și atunci e clar că aveam nevoie de o soluție de finanțare”, a povestit Andrei.

Factoringul a apărut ca o barcă de salvare atunci când termenele lungi de plată nu îi permiteau lui Andrei să producă cu Filgud atât cât și-ar fi dorit. Sau măcar atât cât o cerea piața.

“Există această diferență în ceea ce privește termenele de plată și de încasare. Noi încasăm de la supermarketuri și în general de la partenerii noștri undeva la 30-45 de zile, dar multe dintre plățile pe care noi trebuie să le facem sunt în avans. Pentru că sunt foarte puțini furnizori care îți acordă credit. Și atunci ești la nivelul ăla: aștepți să încasezi banii după care aprovizionezi și produci iar. La supermarketuri nu poți lăsa rafturile goale. E clar că trebuie să ai marfă în permanență. Tu ca business ai produs și ai vândut. Dar săptămâna viitoare vine altă comandă și atunci ai nevoie să te duci cu facturile de la supermarketuri la instituția de factoring. Îți iei banii imediat și cu banii respectivi cumperi materie prima și produci pentru săptămâna următoare. Ecuația este foarte simplă”, ne-a explicat Andrei Roșu.

“Pentru noi factoringul este fantastic. E ca și cum am plăti și am încasa în același timp. Putem să creștem nelimitat în felul acesta”- Andrei Roșu

Despre experiența cu Instant Factoring, Andrei spune că a fost cu siguranță pozitivă.

“Mă mir că nu apelează mult mai multe companii din zona de startup la această soluție. Într-adevăr există și un comision la factoring. Dar, alternativa ar fi să vii cu banii tăi sau ai acționarilor de acasă. Bani care sunt foarte scumpi. Noi ca să obținem finanțare pentru a cumpăra echipamente, am vândut o parte din firmă către investitori privați și cu banii respectivi am dus firma la un alt nivel. Poți merge și pe modelul asta de business, vânzând părți, dar la un moment dat rămâi fără nimic. Deci nu trebuie privit așa. Da, trebuie să dai un comision de x% la facturile respective. Dar alternativa care e? Să dai x% din firma. S-ar putea ca în 3-5 ani să regreți lucrul ăsta”.

“Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite”

Și pentru că am vorbit de maratoane și ultramaratoane, despre bucuria, dar și provocarea de a fi părinte, despre obstacole din business și cum le putem depăși, a părut cel puțin natural să ajungem la frică. Pentru că în toate există o doză de frică. Dar ca să reușești, trebuie să găsești mecanismele potrivite pentru a o depăși.

“Ca orice om, am multe frici și fobii. În general, majoritatea fricilor sunt iraționale. Adică nu se materializează în mod realist. Și mi-am dat seama că sigur, zona de confort e foarte plăcută. E zona aia în care totul e foarte sigur, ai lucrurile sub control, e totul previzibil, știi ce te așteaptă. Dar asta nu e o zona în care să crești. Toate ambarcațiunile sunt în siguranță în port, dar nu pentru asta au fost construite. De asta oamenii urcă pe Everest, merg pe Luna, merg pe Marte. E ceva în noi care trebuie să exploreze ce se întâmplă în jurul nostru, dar și în interiorul nostru. Pentru că în momentul în care îți învingi frica, automat depășești niște bariere”, ne-a spus Andrei.

Atunci poți să devii mai mult, să fii mai mult, să ai mai mult. Descoperi că ești mult mai puternic decât crezi. Trebuie să îți creezi contextul în care a fi puternic e prima și ultima ta opțiune. Să ai obiective pentru care să te pregătești foarte bine și care să te transforme. Asta e partea frumoasă a obiectivelor mari. Și în business și în viața personală.– Andrei Roșu.

Foto: Andrei Roșu

Care sunt principalele provocări cu care se confruntă afacerile din comerț și distribuție?

Afacerile din comerț și distribuție au fost în linia marilor provocări în ultimii ani: de la pandemie la Războiul din Ucraina, lucrurile nu au fost ușoare pentru antreprenorii din acest domeniu. Dar, nici acum aceste industrii nu sunt ferite de obstacole care dacă nu le pun în pericol existența, le afectează planurile de dezvoltare. În acest articol încercăm să trecem în revistă principalele provocări din industria de comerțului cu ridicata și a distribuției, dar să prezentăm și soluția care poate schimba totul pentru oamenii de afaceri. 

 

  • Termenele lungi de plată

 

Firmele din comerț și distribuție au o mare problemă cu termenele de plată. Acestea pot ajunge până la 60 de zile, ceea ce îngreunează activitatea și cash-flowul companiilor și duce la apariția datoriilor. Iar când datoriile apar, sănătatea financiară a întreprinderilor este puternic afectată, ducând la fluxuri de numerar imprevizibile care la rândul lor tensionează relațiile cu furnizorii și pot împiedică continuarea activității. 

 

  • Inflația 

 

Inflația extrem de ridicată nu a ocolit nici firmele din comerț și distribuție. Chiar dacă acum asistăm la o ușoară perioadă de temperare, trăim încă într-un mediu economic în care banii sunt foarte scumpi, ceea ce bulversează în continuare firmele din domeniu. 

 

  • Probleme de cash-flow

 

Mulți angrosiști și distribuitori se confruntă cu probleme de cash flow din cauza decalajului dintre momentul în care trebuie să își plătească furnizorii și momentul în care încasează facturile pe serviciile prestate. Dezechilibrul cauzat limitează capacitatea companiilor de a investi în dezvoltare, de a cumpăra stocuri suplimentare sau de a acoperi cheltuielile operaționale. 

 

  • Acces limitat la metodele tradiționale de finanțare

 

Multe IMM-uri se confruntă cu aceeași problemă, care este întâlnită și în industria de comerț cu ridicata și în distribuție: lipsa de acces la metodele tradiționale de finanțare. Afacerile mici și mijlocii nu sunt bancabile deoarece nu au garanțiile sau istoricul de credit necesar pentru a se încadra la un împrumut tradițional oferit de bancă. 

 

  • Lipsa personalului

 

Deși nu este un obstacol specific industriei, criza personalului se resimte și în rândul firmelor din comerț și distribuție. Angajații potriviți nu se găsesc deloc ușor, iar oamenii din industrie spun că există o lipsă de interes din partea salariaților, care cer constant salarii mai mari. 

 

  • Costurile de gestionare și stocare a inventarului

 

Ca să poată satisface nevoile clienților, firmele din comerțul cu ridicata trebuie să aibă stocuri mari. Însă stocurile mari atrag de la sine alte provocări: costurile mari de gestionare și stocare a inventarului.  Aceste nevoi consumă resurse financiare semnificative ceea ce îngreunează activitatea, dar și planurile de dezvoltare ale companiilor din industrie. 

 

Care este soluția?

 

Toate provocările expuse mai sus pot fi rezolvate sau pot fi cel puțin ameliorate de factoring. Factoringul reprezintă o metodă alternativă de finanțare, perfectă atât pentru micile afaceri, care nu sunt bancabile, cât și pentru firmele mai mari care au nevoie de acces la bani într-un timp foarte scurt. 

Cum funcționează? Firma de factoring îți cumpără facturile pe care tu le-ai emis către clienți și care se află încă în termenul de plată. Pașii pe care trebuie să îi parcurgi sunt simpli, iar banii îți intră în cont în maxim 24 de ore:

 

  1. Creează-ți un cont pe instantfactoring.com
  2. Adaugă în contul tău o copie a facturii pe care vrei să o finanțezi
  3. Echipa Instant Factoring verifică datele și revine la tine cu un răspuns în maxim 2 ore
  4. Dacă totul este în regulă, primești banii în 24 de ore.

 

Beneficiile factoringului pentru firmele din comerț și distribuție 

 

Îmbunătățirea cash flow-ului: Factoringul oferă o injecție de numerar, care ajută companiile să își achite datoriile, să plătească furnizorii la timp sau să investească în oportunități de creștere.

 

Risc de credit redus: Pentru ca relația de factoring să funcționeze, companiile care oferă acest tip de servicii efectuează, înainte de a cumpăra facturile, verificări de credit asupra clienților. Acest lucru diminuează întârzierea plăților sau apariția datoriilor neperformante, ceea ce sporește stabilitatea financiară a companiei și ajută cu gestionarea riscului de credit.  

 

Acces la capital de lucru: Factoringul oferă companiilor capital de lucru fără să ceară garanții sau un istoric de credit extins, așa cum se întâmplă de obicei la finanțatorii tradiționali.

 

Gestionarea incertitudinii: Factoringul ajută companiile să gestioneze mult mai bine incertitudinea. Atunci când apare o criză, este esențial ca o firmă să aibă acces rapid la cash. De acest lucru poate depinde însăși existența acesteia. 

 

Scalabilitatea: Factoringul se poate adapta la nevoile afacerilor pe măsură ce acestea cresc. Atunci când vânzările cresc, crește și finanțarea, ceea ce oferă flexibilitate și susținere pentru planurile de dezvoltare.

 

Cât te costă?

Comisionul este calculat întotdeauna în funcție de termenul rămas până la scadența facturii pe care vrei să o finanțezi. Comisionul mediu este de 0.10% pe zi. Astfel că, în majoritatea cazurilor, îți va fi perceput un comision de 1.5% din valoarea facturii pentru 15 zile rămase până la data scadentă sau de 3% pentru 30 de zile rămase până la data scadentă. 

Dacă ai nevoie de ajutor pentru a afla ce sumă primești pentru cazul tău specific, poți folosi calculatorul nostru aici.

Mediul de business din România nu va fi niciodată complet ocolit de probleme. Însă este important ca tu, ca om de afaceri, să ai la îndemână mereu o soluție care te poate ajuta să înfrunți mai ușor provocările care apar pe drum. Iar astfel poți fi sigur că ai șanse mari să îți dezvolți afacerea așa cum ai vrut încă de la primul client. 

Noi, la Instant Factoring, am fost alături de foarte mulți antreprenori, știm provocările cu care se confruntă și suntem pregătiti să îți oferim susținerea de care ai nevoie. 

 

Cum va arăta 2023 pentru antreprenori? Tendințe și sfaturi

La începutul anului 2022 părea că lucrurile vor merge mai bine pentru proprietarii afacerilor mici și mijlocii după calmarea crizei sanitare cauzate de pandemia de Covid-19. Însă, nu a durat mult până când inflația, perspectivele unei recesiuni la nivel global și problemele la nivelul lanțurilor de aprovizionare au dat planurile afacerilor mici și mijlocii peste cap. La toate acestea s-au adăugat Războiul din Ucraina și criza forței de muncă, ceea ce a însemnat un nou an plin de provocări pentru antreprenori. 

În 2023, IMM-urile pornesc cu același gând: va fi un an oarecum mai bun. Dar care sunt trendurile și pe ce ar trebui să se concentreze antreprenorii în acest an?

 

Cum se simte scena antreprenorială la nivel global?

“Nimeni nu știe dacă va avea loc o recesiune, dar cred că putem spune în mod cert că întreprinderile mici se confruntă cu mai multe provocări financiare în acest moment. Cu toate acestea, din cercetările noastre, este clar că majoritatea antreprenorilor sunt optimiști în ceea ce privește anul 2023. Deși anticipează o recesiune, care îi poate obliga să crească prețurile și să reducă cheltuielile, antreprenorii își concentrează eforturile pe marketing și pe promovarea afacerilor lor, investivand în noi tehnologii și crescând numărul de angajați”, a explicat pentru Forbes Sharon Miller, Președinte al diviziei Small Business la Bank of America.

2023, un nou an în care antreprenorii trebuie să fie prevăzători

Inflația va rămâne o problemă și anul acesta. Majoritatea afacerilor vor fi nevoite să crească prețurile, ceea ce ar putea îndepărta clienții. Dar, afacerile cu produse de calitate și cu o relație autentică cu clienții vor reuși să își păstreze comenzile. Trebuie doar să se concentreze pe o comunicare onestă și directă cu aceștia. 

Dar, orice om de afaceri ar trebui să se pregătească pentru situațiile imprevizibile. Un cash flow constant în firmă te ajută să faci față provocărilor care apar pe parcurs: de la scumpirea materiei prime și până la retenția angajaților, este esențial să știi că ai pe ce te baza la nevoie.  Un acces rapid la bani va fi întotdeauna un avantaj și va aduce de la sine oportunități noi de investiții și de dezvoltare.

 

Sfaturi pentru antreprenori în 2023

 

Folosește cât poți de mult tehnologia

Orice afacere modernă trebuie să țină pasul cât se poate de mult cu noile tendințe și tehnologii. Tehnologia te poate ajuta să devii mai eficient și să îți ofere în același timp și un avantaj competitiv. Companiile pot folosi inteligența artificială și învățarea automată pentru a-și automatiza procesele, reușind astfel să degreveze angajații și să gestioneze mai bine resursele. În plus, tehnologia te ajută să înțelegi mai bine piața și să acționezi în consecință atunci când vrei să îți dezvolți sau să îți îmbunătățești produsele sau serviciile. 

Urmărește constant noile tendințe din industria ta

Este de așteptat ca în următoarea perioadă să apăra noi tendințe pe piața pe care activezi. Deși este bine să menții un model de business consistent, este important să fii la curent cu evoluțiile din industria ta. Aceste noi tendințe pot fi valorificate în campanii de marketing cu scopul de a atrage noi clienți. 

Stabilește principalele obiective pentru 2023

Stabilește principalele obiective pentru acest an. Este important să ai un scop pe care să te concentrezi pe măsură ce iei decizii legate de business-ul tău. Spre exemplu, îți poți propune să crești baza de clienți sau veniturile firmei tale. Poți să tinzi spre creșterea numărului de angajați sau spre un spațiu mai mare de birouri. De asemenea, poți planifica extinderea serviciilor pe care le oferi. 

Investește în echipa ta

Echipa este cel mai valoros activ pe care îl ai, ceea ce înseamnă că a investi în oamenii care te ajuta să îți crești business-ul este esențial dacă vrei să rămâi competitiv. Poți investi în cursuri de formare și dezvoltare pentru angajații tai. Astfel, te asiguri că ei sunt la curent cu cele mai recente tendințe și tehnologii din piață.

Concentrează-te pe parteneriate

Lumea afacerilor e din ce în ce mai interconectată, astfel că stabilirea unor parteneriate puternice cu alte business-uri îți poate oferi un real avantaj competitiv. Chiar dacă vorbim de industrii diferite, dacă două business-uri sunt complementare pot să se dezvolte împreună cu mult mai repede decât dacă ar face acest lucru pe cont propriu. 

Ia în calcul diversificarea modelului de afaceri

Afacerile mici și mijlocii ar trebui să investească în diversificarea modelelor de afaceri dacă doresc să rămână competitive în următorii ani. Nu este suficient să te bazezi pe un singur flux de venit. Ar fi ideal să găsești noi modalități de a genera venituri: fie că vorbim de deschiderea unui magazin online, de oferirea unui abonament clienților sau de crearea unor produse și servicii personalizate. 

Nu uita de marketingul digital

Marketingul digital este una dintre cele mai bune metode prin care companiile pot ajunge la publicul lor ținta. De aceea, este important să te asiguri că aloci bugete și pentru această componentă. Cu oamenii potriviți, poți dezvolta o strategie de marketing digital care să includă optimizarea site-ului, crearea de conținut și gestionarea conturilor de social media.

 

Surse:

Forbes

Entrepreneur.com

Home Business 

 

Topul industriilor finanțate de Instant Factoring în 2022 

Instant Factoring, fintech-ul românesc de micro-finanţare a companiilor mici şi mijlocii, a finanțat în 2022 cu 55% mai mulți clienți față de anul precedent.  Un fenomen interesant a apărut, însă, în distribuirea finanțărilor pe industrii, imobiliarele și IT-ul ocupând primele locuri în ceea ce privește creșterea numărului de cereri de finanțare aprobate în 2022 față de 2021. 

 

Instant Factoring și-a propus, încă de la înființare, să reprezinte un sprijin pentru IMM-urile din România, care sunt esențiale pentru dezvoltarea economiei și pentru bunul mers al societății. Și deși în ultimii ani firmele din domeniul transporturilor și al construcțiilor au fost cele care au apelat preponderent la finanțarea prin factoring,  anul acesta au existat creșteri semnificative și pe alte industrii. 

 

Finanțarea alternativă prin factoring: imobiliarele + 500% /  IT-ul, creștere de 400%

Cele mai finanțate industrii în 2022 au rămas transporturile și construcțiile, însă anul acesta au existat creșteri importante și în domenii care nu apelau în mod tradițional la factoring:

  • Imobiliarele au înregistrat o creștere la cererile de finanțare aprobate de 509% față de 2021
  • Firmele din domeniul IT au avut cu 403% mai multe cereri de finanțare aprobate în 2022. 
  • Afacerile din agricultură, silvicultură și pescuit au înregistrat, la rândul lor, o creștere de 205% anul acesta.
  • Industria recreativă și activitățile culturale au avut o creștere de 104% în ceea ce privește cererile de finanțare aprobate de Instant Factoring.

2022 a fost un an complicat pentru antreprenori, iar numărul crescut de cereri de finanțare înregistrate pe parcursul anului în platforma Instant Factoring ne-a demonstrat încă o dată că afacerile mici și mijlocii din România au nevoie de un partener pe care se pot baza oricând este nevoie.

 

Topul industriilor finanțate de Instant Factoring în 2022

1.Industria transporturilor

2.Industria construcțiilor

3.Industria wholesale & retail

 

Provocările afacerilor mici și mijlocii din România în 2022

Provocările apărute odată cu Războiul din Ucraina, dar și cu creșterea prețului la combustibil și-au pus amprenta asupra majorității industriilor, însă există și alte obstacole majore cu care s-au confruntat antreprenorii din România pe parcursul acestui an:

  • Termenele lungi de plată

Termenele lungi de plată, de 45, 60 sau 90 de zile, au îngreunat masiv activitatea firmelor, atât din industria Transporturilor cât și din Wholesale & Distribution. Termenele lungi de plată nu au ocolit nici firmele care activează în Servicii&Producție. Factoringul a venit, în acest context, ca o barca de salvare pentru antreprenori, care au reușit, cu banii obținuți instant, să își achite datoriile sau să investească în dezvoltarea business-ului lor.

  • Creșterea prețurilor la materii prime

Pentru firmele din Producție, creșterea de până la 25% a prețurilor la materii prime a devenit problema principală după izbucnirea Războiului din Ucraina. Dacă la această provocare adăugăm și termenele lungi de plată obținem imaginea unei alte industrii care a avut nevoie de ajutor în 2022. Companiile din industria Servicii & Producție au apelat la factoring și au încasat mai repede facturile emise către clienți,  reușind astfel să se mențină pe linia de plutire într-o perioadă cel puțin provocatoare. 

  • Criza forței de muncă

Multe dintre industriile care au apelat constant la finanțarea alternativă prin factoring s-au confruntat și cu criza forței de muncă. Antreprenorii au încasat mai repede facturile cu Instant Factoring și au reușit să plătească salariile angajaților la timp. Și retenția personalului este o problemă, de aceea un cash flow constant în firmă le permite angajatorilor să își motiveze personalul, în așa fel încât să se asigure că au forța de muncă necesară pentru a-și desfășura activitatea. 

După pandemie, mulți români s-au reîntors în străinătate, fenomen care a acutizat criza forței de muncă și a pus o presiune suplimentară pe firmele din România.  

 

Cum ajuta factoringul antreprenorii români

În perioade de incertitudine economică, “cash is king”, iar asta înseamnă că pot apărea întârzieri semnificative în plata facturilor, ceea ce provoacă o spirală periculoasă pentru economie: firma X nu încasează facturile de la firma Y, ceea ce înseamnă că nu poate plăti serviciile firmei Z – un fenomen care poate duce în final la un blocaj pe scară largă.

Antreprenorii aleg să încaseze mai repede facturile cu ajutorul Instant Factoring și se asigură că au banii necesari pentru:

 

  • Investiții & dezvoltarea afacerii
  • Achitarea datoriilor
  • Motivarea angajaților
  • Renegocierea contractelor cu furnizorii

 

Nu mai aștepta. Încasează instant banii pe facturile emise și începe anul pe plus. 

Instant Factoring este, pentru al doilea an consecutiv, cea mai bună platformă de factoring digital din Europa Centrală și de Est, așa că afacerea ta este pe mâini bune. Dacă ai întrebări legate de finanțarea alternativă prin factoring, nu ezita să ne contactezi