Categorie: Industria ta

Impactul produs de pandemia Covid-19 asupra mediului de afaceri a fost unul destul de marcant, fapt pentru care inclusiv sectorul de retail a fost supus unor schimbări. În aceasta perioadă, a fost și continuă să fie esențială efectuarea unei analize prin prisma descoperirii vulnerabilităților actuale și implementării unor strategii rapide în vederea menținerii pe o poziție stabilă pe piața în care activează. 

În mod cert, pandemia a schimbat radical comportamentul consumatorilor, acest lucru afectând strategia de business a companiilor. Astfel, ele au trebuit să analizeze factorii ce îi motivează în acest moment pe clienți și să regândească modelul de business în maniera în care să răspundă eficient necesităților consumatorilor. 

În această situație s-a aflat sectorul retail, unde primordială a fost câștigarea încrederii clienților în branduri în timpul tranziției către noul context economic.

Așadar, drumul către succes a segmentului retail a constat în:

• abordarea rapidă a tehnologiilor digitale;
• răspunderea promptă la necesitățile consumatorilor;
• obținerea unui avantaj competitiv al brandului pe segmentul în care activează.

Descoperă în rândurile următoare mai multe informații despre adaptarea sectorului retail la mediul de afaceri actual și strategiile abordate de agenții economici pentru dezvoltarea afacerii lor.

Adaptarea sectorului retail la contextul de business actual

Modelul tradițional de vânzare cu amănuntul a devenit rapid necompetitiv, din perspectiva ineficienței modului de producție, distribuție ș.a. 

Societățile comerciale care s-au bazat pe modelul de afaceri convențional (maximizarea stocului, utilizarea unui singur canal fizic pentru clienți etc.) s-au trezit depășiți de concurenții inovatori și agili. Practic, business-urile care funcționează în baza modelului de operare mai puțin flexibil nu reușesc să răspundă cerințelor perioadei actuale de evoluție rapidă a cererii consumatorilor, furnizând totodată o experiență de o calitate inferioară acestora. 

Abordarea unui model de business aliniat necesităților clienților

Nevoile și așteptările consumatorilor s-au schimbat (mai mult confort, portofoliu divers de produse, livrare rapidă, servicii personalizate etc.). Odată cu modificarea cerințelor, retailerii s-au confruntat cu stocuri imense și o capacitate de depozitare insuficientă fapt ce a determinat o reducere semnificativă pentru lichidarea stocurilor în exces.

Aceste schimbări bruște au influențat activitatea societăților comerciale din sectorul de retail, generând incertitudini pentru viitorul experienței consumatorilor în magazine. Astfel, comercianții cu amănuntul și-au prioritizat obiectivele în acest sens, explorând oportunitățile existente în mediul online și oferind clienților o nouă experiență de cumpărare.

Investiția în online și oferirea unei noi experiențe consumatorilor

În vederea furnizării experienței dorite de clienți, acești agenți economici și-au concentrat atenția către zona de marketing și vânzări online. Mai precis, ei s-au îndepărtat de modelul tradițional, oferind o experiență digitală clienților. Acest lucru a condus la crearea unui proces fără întreruperi în care clientul poate interacționa flexibil cu retailerii, acest lucru fiind vital pentru supraviețuirea afacerilor din acest sector.

Spre exemplu, marii retaileri au avut ca prioritate optimizarea întregului proces operațional. Integrarea tehnologiei în activitate de retail devine esențială pentru stabilitatea unui business, fiind un diferențiator în alegerile clienților. Astfel, este nevoie de o digitalizare a comerțului pentru adaptarea noului mediu economic, facilitând totodată dezvoltarea unui business. 

Comerciantul care efectuează investiții în online are avantajul că în cazul unor situații incerte are o garanție privind stabilitatea activității și controlul operațional, mizând pe vânzările online. De asemenea, comercianții ar trebuie să folosească canale digitale de comunicare pentru gestionarea serviciilor către clienți, cu accent pe platformele de socializare, asistență prin chatbot-uri. 

Din ce în ce mai mulți clienți aleg comunicarea directă cu brandurile prin intermediul canalelor digitale. Astfel, automatizarea stimulează comunicarea cu clienții și facilitează obținerea informațiilor prețioase despre necesitățile și dorințele acestora.

Abordând comunicarea digitală de către comercianții cu amănuntul va contribui la menținerea legăturii cu clienții în această perioadă incertă. Totodată, va dezvolta încrederea acestora după restabilirea normalității.

Strategii abordate de companiile de retail pentru dezvoltarea afacerii lor

Pentru a face față provocărilor mediului economic actual, societățile comerciale și-au îmbunătățit managementul de business, abordând diferite strategii. Printre cele mai importante menționăm:

Sectorul de retail implementează inovațiile tehnologice în eficientizarea activități

Pentru a folosi eficient informațiile și pentru a dispune de o logistică automată, comercianții pot include tehnologia în vederea optimizării proceselor desfășurate. 

De asemenea, pentru a se menține pe o poziție stabilă, societățile comerciale trebuie să implementeze tehnologiile digitale pentru a dispune atât de o minimizare a costurilor, cât și de a răspunde cerințelor consumatorilor. Totodată, se va obține timp prețios necesar în dezvoltarea unor noi direcții de acțiune în sectorul retail. 

Dispunând de sisteme inovatoare, comercianții vor beneficia de un avantaj competitiv în privința operațiunilor de retail ecommerce.

Sectorul de retail optează pentru strategia Omnichannel 

Utilizând această strategie, agenții economici din domeniul retail vor putea oferi o experiență completă clienților. Are la bază folosirea mai multor canale de comunicare simultan, interconectate, facilitând astfel consolidarea legăturii dintre client și comerciant. Extinderea serviciilor de proximitate este o prioritate pentru comercianți, furnizând clientului o experiență nouă, bazată pe siguranță, confort și rapiditate.

Sectorul de retail apelează la serviciile de factoring

O situație întâlnită frecvent în sectorul de retail și distribuție este legată de decalajul între plățile către furnizor și încasarea creanțelor, afectând astfel stabilitatea cash-flow-ului. Astfel, abordând serviciile de factoring, ca sursă de finanțare, această problemă este eliminată.

În plus, cei care activează în sectorul retail vor putea să își coordoneze mult mai eficient finanțele, având beneficiul obținerii rapide a lichidității de pe urma facturilor. Așadar, prin factoring, societățile comerciale vor putea să-și eficientizeze operațiunile. În plus, ei vor avea oportunitatea de a:

• Stabili noi termene de plată pentru produsele achiziționate;
• Beneficia de o creștere a segmentului de clienți și implicit comenzi;
• Îmbunătăți imaginea în fața partenerilor, consumatorilor și a comunității locale;
• Investi în noi proiecte de dezvoltare a business-ului.

Concluzii

Pe fondul pandemiei Covid-19, comportamentul consumatorilor a suferit modificări, acest lucru influențând considerabil activitatea din sectorul retail. De asemenea, acest lucru a condus la expunerea punctelor slabe ale modelului tradițional de vânzare cu amănuntul. 

Prin urmare, comercianții au fost nevoiți să regândească strategia de business. Atenția lor s-a focusat pe îmbunătățirea continuă a operațiunilor, diversificarea produselor și serviciilor și oferirea unor experiențe noi consumatorilor. Toate aceste obiective au fost atinse prin intermediul abordării tehnologiei și receptivității prezentate din punct de vedere social, diferențiindu-se astfel de concurenții din sectorul retail.

Ca urmare a crizelor generate de pandemia de COVID-19, prețurile au crescut la nivel global pentru majoritatea produselor și serviciilor. Din perspectiva producătorilor, acest lucru se resimte în mod special la costurile de achiziție a materiilor prime, care apoi se reflectă în prețul final pe care consumatorul îl plătește pentru a cumpăra produsele și serviciile acestuia.

Multe companii și-au regândit activitatea prin prisma posibilității de a munci de la distanță sau într-o manieră flexibilă, depinzând foarte mult de sistemele digitale. Lanțurile de aprovizionare au fost printre principalele domenii cele care au întâmpinat cele mai multe dificultăți, determinând furnizorii să crească prețurile. De aceea, producătorii s-au găsit în imposibilitatea de a face față costurilor prea mari, fapt ce i-a obligat să-și aleagă alte strategii, să modifice „rețeta” produselor și serviciilor, să abordeze alte piețe sau să își schimbe unii furnizori.

Ce factori influențează nivelul prețurilor practicate de furnizori?

Creșterea prețurilor practicate de furnizori poate fi determinată de următorii factori:

1.Inflația

apare dacă există o creștere generală a prețurilor bunurilor și serviciilor, nu doar ale articolelor individuale. Acest fenomen presupune de fapt că astăzi poți cumpăra mai puțin pentru 1 euro decât ai reușit ieri. 

Cu alte cuvinte, inflația reduce valoarea monedei în timp. Lipsa forței de muncă și creșterea cererii nu au făcut decât să agraveze această problemă. În baza unei aprovizionări deficitare și a sporirii costului de distribuție, prețurile se află într-o continuă creștere.

2. Întreruperea lanțului de aprovizionare

Un lanț de aprovizionare întrerupt produce efecte negative asupra fluxului de producție, determinând producătorii la rândul lor să nu poată face față cererii. Indisponibilitatea materiilor prime/ serviciilor necesare îi va face pe producător să-și regândească contractele de aprovizionare existente pe termen lung care ar putea pune în pericol producția. Din acest motiv, ei fie se vor orienta fie către furnizori alternativi (care ar putea să fie mai costisitori), fie se vor ocupa de renegocierea clauzelor.

3. Modificări la nivelul strategiilor de afaceri

Pandemia i-a forțat pe furnizori să-și reevalueze strategiile de business, prin relocarea producției, diminuarea cheltuielilor și chiar adresarea altor tipuri de clienți. Pentru a supraviețui în acest haos economic, furnizorii sunt determinați să crească prețurile pentru a asigura plata propriilor cheltuieli. Specialiștii în achiziții din compania ta ar putea fi nevoiți să își schimbe inițiativele strategice de aprovizionare atunci când sursele de aprovizionare se află în pericol.

Ce trebuie să faci când furnizorii cresc prețurile?

Alături de incapacitatea de încasare la timp a facturilor emise clienților, creșterea prețurilor practicate de furnizori afectează grav nivelul de cash flow din companie. Acest lucru ar trebui să te facă să regândești bugetul și să planifici din timp ce cheltuieli și încasări vei avea în decursul unor anumite perioade de timp. Planificarea contribuie la conștientizarea cheltuielilor generate de desfășurarea activității companiei tale, precum și la găsirea de oportunități de economisire sau de încasare mai rapidă a banilor de la clienții tăi.

Pe lângă aspectul legat de cash-flow, poți să:

1.Aduni mai multe informații despre motivele pentru care furnizorii lor cresc prețurile

Ca în cazul oricărui business, furnizorul tău poate crește prețul produselor și serviciilor pe care le oferă din următoarele motive:

• Furnizarea de beneficii suplimentare;
• Ținerea pasului cu problemele lanțului de aprovizionare sau cu tendințele din industrie;
• Angajarea mai multor persoane;
• Schimbări strategice, etc.

Este necesar să afli mai multe detalii despre valabilitatea creșterii prețului. În plus, trebuie să afli care dintre comenzi vor fi afectate de această creștere.

2.Evaluezi modul în care această creștere va afecta activitatea afacerea

După aflarea informațiilor ce privesc motivele pentru care furnizorii au crescut prețurilor, trebuie să analizezi maniera în care fluxul de producție va fi afectat de noile costuri și să vezi dacă îți poți permite continuarea contractului cu furnizorii actuali.

Dacă vei descoperi o diferență semnificativă între costurile pe termen lung, poți utiliza ce cheltuieli totale lunare și/ sau anuale generează activitatea ta pentru a renegocia prețul și termenii contractului. De asemenea, poți opta pentru identificarea unor produse sau servicii alternative care se potrivesc cel mai bine așteptărilor tale.

Renegociezi acordurile de aprovizionare 

Din fericire, prețurile pot fi renegociate. Înainte de a renunța la un anumit furnizor din cauza prețului, renegociază prețul și condițiile de plată. 

În contextul unei colaborări îndelungate, există posibilitatea de a beneficia de discount-uri considerabile dacă vei alege să plătești la timp sau în avans comanda. Dacă nu ai suficiente disponibilități bănești, poți alege să apelezi la factoring în vederea încasării facturilor emise clienților tăi pentru produsele și serviciile vândute. Factoring-ul este o variantă optimă pentru companii deoarece:

• oferă posibilitatea de a avea rapid acces la cash, în maxim 24 de ore, de la înregistrarea facturii care urmează a fi încasată;
• elimină grija termenelor de plată îndelungate impuse de clienți;
• furnizează posibilitatea de achita la timp furnizorii la timp sau alte tipuri de cheltuieli, etc.

4. Iei în considerare alternativele 

Dacă negocierile nu se desfășoară așa cum îți dorești sau decizi să nu le iei în calcul pentru rezolvarea creșterii prețurilor, este timpul să te orientezi către identificarea unor noi furnizori care să-ți asigure elementele necesare pentru desfășurarea optimă a activității companiei tale.

Astfel, vei fi nevoit să găsești furnizori alternativi și să obții cotații și condiții potrivite. Totodată, dacă găsești o ofertă mai bună în altă parte, iar furnizorii actuali par că nu vor să îți ofere un preț pe măsura așteptărilor tale, atunci este clar că merită să-ți schimbi furnizorii.

La schimbarea furnizorilor, acordă atenție și următoarelor aspecte:

• Buget;
• Nevoile afacerii;
• Beneficiile oferite de potențialii furnizori.

5. Crești prețurile pentru produsele și serviciile pe care le oferi, prin înglobarea noilor cotații privind materiile prime oferite de furnizori

În cel mai trist scenariu, cel al imposibilității de a găsi un preț mai bun în altă parte sau de a negocia un discount, soluția constă în creșterea prețurilor la produsele și serviciile pe care le oferi, integrând noile cotații în costurile de producție.

Trebuie să fii conștient că există dezavantajul să pierzi o parte dintre clienți, care se orientează către alternative. 

În vederea alegerii soluției potrivite pentru afacerea ta, este necesar să:

• Analizezi avantajele și dezavantajele fiecărei variante de optimizare;
• Evaluezi tendințele din industrie și prețurile concurenților;
• Identifici așteptările pieței țintă;
• Comunici cu clienții în ceea ce privește modificarea prețurilor, etc.

La nivel global, pandemia a afectat toate sectoarele economice, iar HORECA a fost cea mai zdruncinată dintre toate industriile. Măsurile impuse de autorități pentru a evita contaminarea și răspândirea virusului au împiedicat schimburile între culturi, efectuate prin intermediul turismului. De aceea, era de așteptat ca domeniul HORECA să fie cel mai afectat de acest fenomen.

Strategiile de aplatizare a curbei de infectări, cum ar fi carantinele, distanțarea socială, îndemnurile de a rămâne acasă, restricțiile de călătorie și de mobilitate au dus la închiderea temporară a multor afaceri din industria horeca.

Pe măsură ce o parte dintre restricții au fost ridicate, afacerile s-au aliniat la noile reguli pentru a continua activitatea și pentru a diminua din efectele negative produse de pandemia. Nimeni nu știe cât va mai dura această situație, însă companiile trebuie să fie pregătite cu o serie de strategii care să le ajute să reziste unor astfel de condiții.

Care sunt provocările cu care HORECA se confruntă în prezent?

La nivel global, înainte de pandemie, călătoriile și turismul reprezentau 10% din PIB-ul global și peste 320 de milioane de locuri de muncă în întreaga lume, devenind unul dintre cele mai importante sectoare ale economiei. Din nefericire, această pandemie a pus în pericol milioane de oameni, ceea ce a destabilizat economia globală și a solicitat măsuri drastice de a combate efectele negative provocate.

Limitarea contactului uman

Din dorința de a preveni răspândirea pandemiei, autoritățile au încercat să limiteze contactul uman prin impunerea restricțiilor. Însă activitatea din sectorul HORECA depinde 100% de oameni, motiv pentru care măsurile au condus la prăbușirea acestui domeniu.

Imposibilitatea de a obține venituri

În lipsa clienților, afacerile din industria ospitalității nu au reușit să obțină veniturile de care aveau nevoie pentru a-și acoperi datoriile. În România, acest lucru este evidențiat și de analizele economiștilor, care arată că cifra de afaceri a ajuns la o valoare cu 35% mai mică în 2020 față de anul precedent, ca efect al pandemiei. În plus, pierderile cumulate nete au ajuns la o valoare de până la 2,3 miliarde de lei. 

Incapacitate de plată a cheltuielilor

Neavând disponibilități bănești, antreprenorii din acest sector nu au posibilitatea de a-și plăti personalul, fiind deseori determinați să reducă numărul de angajați. Studiile de piață ilustrează că, în 2020, s-a înregistrat o scădere de 19% a numărului de salariați față de 2019. 

În aceste condiții, tot mai mulți manageri își fac griji de incapacitatea de plată a datoriilor care se acumulează de la lună la lună și implicit de riscul de insolvență, la care se predispun. 

Reducerea programului de lucru și adaptarea la schimbări

Efectul domino se resimte cel mai evident în sectorul HORECA. Ca urmare a reducerii numărului de salariați, activitatea afacerii are și ea de suferit. În acest sens, se va opta pentru:

• un program mai scurt;
• o adaptare pentru a satisface alte nevoi – de exemplu, serviciul de food delivery în cadrul restaurantelor din hoteluri.

Accesul limitat la finanțare

O altă provocare cu care business-urile de tip HORECA se confruntă se referă la accesul limitat la surse de finanțare, mai ales în cazul celor de dimensiuni mici și mijlocii. Din cauza incertitudinii și a imposibilității de achitare a datoriilor, instituțiile financiare tradiționale nu mai oferă împrumuturi atât de ușor companiilor aflate în dificultate financiară.

Criza lanțurilor de aprovizionare

În plus, HORECA a fost și ea afectată de criza lanțurilor de aprovizionare. Fie din cauza creșterii prețurilor, fie din cauza indisponibilității unor produse sau servicii, firmele din acest domeniu au trebuit să se reorienteze către alți furnizori astfel încât să prevină acumularea de datorii. 

Ce-i de făcut în acest context?

Situația rămâne extrem de incertă atât din perspectiva pandemiei, cât și din perspectiva măsurilor impuse de autorități. Din acest motiv, drumul către redresare nu va fi deloc ușor. Estimarea impactului provocat de diminuarea activității turistice asupra PIB-ului este înconjurată de o incertitudine enormă. Ea depinde de mai mulți factori:

• evoluția pandemiei;
• viteza cu care reglementările legale se schimbă; 
• răspunsurile comportamentale ale turiștilor;
• impactul unui nivel scăzut de activitate;
• costurile de operare mai mari care asigură supraviețuirea afacerilor. 

În plus, redresarea activității afacerilor HORECA va depinde de reactivarea turismului intern înainte de cel internațional. Principalul motiv este reprezentat de restricțiile mai permisive asupra turiștilor din țară.

Pe măsură ce apar mutații ale virusului, cercetătorii continuă să împărtășească perspective multidisciplinare pentru a face lumină asupra modului de gestionare a incertitudinii în această pandemie. Astfel, există o serie de soluții la care afacerile mici și mijlocii din HORECA pot apela pentru a-și îmbunătăți activitatea:

1. Adoptarea măsurilor de prevenire

În mod evident, toate afacerile care implică prezența umană trebuie să implementeze măsurile preventive de minimizare a răspândirii virusului. În acest sens, se vor introduce proceduri pentru:

• verificarea zilnică a temperaturii atât pentru angajați, cât și pentru clienți sau vizitatori;
• igienizarea tuturor spațiilor;
• creșterea gradului de instruire privind siguranța și sănătatea la locul de muncă;
• distanțare socială;
• revizuirea tuturor zonelor cu echipamente și facilități comune pentru oaspeți;
• precum și sfaturi și materiale informative de siguranță, etc.

2. Schimbarea furnizorilor actuali cu producători locali

Ținând cont de întreruperea lanțurilor de aprovizionare, afacerile HORECA au fost puse în situația de a-și regândi strategiile de aprovizionare. Pentru un ajutor reciproc, aceste companii pot apela la producători locali pentru a le asigura materiile prime și serviciile necesare. De exemplu, în cazul producătorilor locali de fructe și legume, restaurantele se bucură de continuitatea afacerii și contribuie totodată la:

• dezvoltarea sectorului agricol;
• (re)valorificarea dietelor și produselor locale;
• promovarea agroturismului;
• identificarea de nișe pentru turismul gastronomic, etc.

3. Digitalizarea afacerii

Pentru a facilita interacțiunea directă cu potențialii clienți și a valorifica potențialul comerțului electronic, IMM-urile din HORECA pot opta pentru:

• platforme de rezervare online (și implicit plată online);
• rețelele de socializare eliminând astfel orice contact uman.

De asemenea, ele pot alege să își digitalizeze o parte dintre servicii. Un hotel care are și restaurant ar putea să ofere opțiunea de food delivery pentru a adresa și alte segmente de piață.

Totodată, o altă parte interesantă a digitalizării se referă la utilizarea unor tehnologii inovatoare menite să eficientizeze procesele operaționale:

• Big Data, care facilitează urmărirea comportamentului consumatorilor și prognoza cererii;
• Inteligența artificială, menită să personalizeze experiența clienților;
• Realitatea virtuală și augmentată, care permite accesul virtual la produsele și serviciile oferite;

• Blockchain, care ajută la diversificarea și sofisticarea ofertei sau a modalităților de plată.

4.Posibilitatea de a finanța afacerea prin metode inovatoare

Una dintre principalele preocupări ale afacerilor HORECA rămâne menținerea unui cash-flow stabil. Principalul factor care destabilizează fluxul de numerar și care împiedică accesul la sursele tradiționale de finanțare se referă la încasările întârziate de la clienți. 

Din fericire, companiile din sectorul HORECA au la dispoziție opțiunea modernă pentru eficientizarea încasărilor și implicit a activității, minimizând totodată riscurile financiare. Lipsa de lichidități este un blocaj financiar pe care îl poți rezolva prin vânzarea facturilor emise către clienți, care întârzie să fie achitate la timp. Spre deosebire de alte metode de finanțare, prin factoring, ai acces la cash în doar 24 de ore, indiferent de numărul de facturi vândute. În acest fel, îți vei putea asigura plata la timp a salariaților și a furnizorilor, menținând activitatea în parametri optimi.

Este cunoscut faptul că domeniul construcțiilor a prezentat creșteri în decursului anului 2020, cu toate că celelalte sectoare economice au înregistrat scăderi semnificative datorate situației pandemice existente. Potrivit informațiilor furnizate de Institutului Național de Statistică, în anul 2020 s-a constatat o creștere a volumului de lucrări de construcții față de anul precedent.

Pe fondul existenței unor facilități fiscale pentru acest sector, firmele din construcții au demarat numeroase proiecte de dezvoltare, adaptându-se bineînțeles noilor condiții impuse de pandemie.

Acest context pandemic nu a avut un impact semnificativ asupra domeniului construcțiilor. Cu toate acestea însă există o presiune la nivelul acestei piețe și o creștere a costurilor cu măsurile de siguranță și protecție față de acest virus. În mod cert, acest lucru va influența negativ indicatorii financiari ale firmelor din construcții.

Având în vedere acest aspect, companiile vor trebui să își gestioneze eficient procesele operaționale în baza unei planificări strategice. Acest lucru le va ajuta pentru provocările competiționale cu care se vor confrunta pe această piață, mereu în schimbare.

În rândurile următoare vei descoperi informații privind provocările cu care se confruntă companiile din domeniul construcțiilor în prezent. Totodată, vei afla și rolul esențial pe care îl ocupă funcția de planificare în buna funcționare a activității.

Ce provocări întâmpină astăzi companiile din sectorul construcțiilor?

Firmele din domeniul construcțiilor întâmpină probleme privind productivitatea, acest lucru influențând considerabil respectarea termenelor inițial stabilite cu partenerii lor. 

Companiile resimt presiunile în privința prețului construcțiilor, confruntându-se totodată cu o lipsă de personal calificat. Acest fapt le afectează nivelul de productivitate și bunul mers al proiectelor derulate. 

În multe cazuri, firmele de construcții utilizează sisteme și tehnologii tradiționale, iar acest lucru se răsfrânge asupra eficienței la nivelul proceselor operaționale. 

Astfel, companiile din acest sector își îndreaptă atenția către sisteme inovative care ar putea diminua unele probleme privind administrarea eficientă a proiectelor. Însă, este important de specificat că pentru a implementa un sistem digital este nevoie de o perfecționare a personalului privind tehnologia modernă în vederea folosirii responsabile a acestuia.

Integrarea sistemelor inovative în activitatea de construcții

Până nu demult, domeniul construcțiilor a prezentat rețineri privind înglobarea tehnologiei și soluțiilor digitale ca inovații în procesul construcțiilor. Tipărirea 3D, utilizarea dronelor și alte instrumente digitale moderne vor revoluționa întregul sector. Acestea facilitând astfel operarea mult mai eficientă în fiecare fază a construcțiilor (proiectare, lucrări de instalații etc.).

De asemenea, cu noile inovații și instrumente eficiente de operare, companiile pot să îmbunătățească și procedurile de siguranță, dispunând astfel de resursele necesare în vederea garantării unui mediu de lucru sigur.

Astfel, un accelerator al proceselor operaționale din cadrul acestor firme îl reprezintă sistemele digitale care permit utilizarea datelor pentru o monitorizare eficientă a activității și o planificare strategică pentru obținerea performanțelor dorite.

Rolul funcției de planificare în cadrul firmelor din construcții

Pentru o adaptare la condițiile mediului de afaceri actual, firmele de construcții trebuie să se orienteze către funcționarea activității în baza unui management strategic. Acesta vizează stabilirea unor obiective de perspectivă și direcții de acțiune în privința derulării activității chiar și într-un viitor marcat de incertitudini. 

În esență, managementul strategic implică o planificare și o serie de practici constant îmbunătățite. Ele au scopul de a dezvolta în permanență ansamblul funcțiilor manageriale.

Planificarea reprezintă o activitate importantă a companiei datorită modului în care înglobează atât direcții de organizare, cât și de monitorizare. Acest lucru contribuind la atingerea tuturor obiectivelor stabilite inițial. Cu certitudine în această activitate, un rol primordial îl ocupă previziunea financiară. Aceasta implică atât constituirea fondurilor, cât și distribuirea rațională a lor în vederea desfășurării optime a activității. 

O planificare financiară include direcții de acțiune clar stabilite care urmăresc:

• Stabilirea necesarului de resurse în vederea efectuării proiectelor de dezvoltare;
• Dimensionarea cât mai reală a costurilor și a veniturilor;
• Garantarea valorificării raționale a surplusului de numerar;
• Asigurarea unei stabilități a cash-flow-ului pentru a atinge obiectivele de business propuse.

Conceperea și implementarea unei strategii financiare trebuie efectuată în baza unei analize privind direcția inflației, progresul vânzărilor, costurile totale etc. Astfel, în baza acestor date, companiile din domeniul construcțiilor vor putea să își protejeze business-ul.

Menținerea unui cash-flow stabil

În condițiile unui mediu de afaceri instabil din cauza pandemiei, firmele de construcții s-au confruntat cu probleme legate de îndeplinirea obligațiilor privind:

• Materialele și resursele prin prisma creșterii costurilor lor;
• Plata personalului;
• Obținerea unor proiecte noi;

Având în vedere contextul dat, unul din aspectele cheie avute în vedere în planificarea activității constă în identificarea unui mod sigur și eficient de a avea acces rapid la numerar. 

Lipsa fondurilor pentru investiții poate fi o reală problemă pentru companiile ce activează în construcții. Acesta este un domeniu expus constant riscurilor și presiunilor din punct de vedere financiar.

În acest sens, serviciile de factoring sunt un sprijin pentru firmele din construcții în ceea ce privește garantarea unui cash-flow stabil, care să susțină preluarea unor proiecte noi. Prin urmare, prin obținerea unor bani instant, firmele vor putea încheia contracte noi și își vor proteja activitatea.

Aceste companii apelează la această soluție financiară prin prisma flexibilității pe care o prezintă. Astfel, prin intermediul serviciilor de factoring firmele de construcții își pot gestiona facturile într-o manieră eficientă și sigură.

Concluzii

Indiferent de domeniul în care activează companiile în prezent, ele își desfășoară activitatea într-un mediu incert, fiind influențate atât de factori interni, cât și de cei externi. Un domeniu expus presiunilor este cel al construcțiilor. În acest sector firmele întâmpină numeroase provocări în ceea ce privește menținerea pe o linie stabilă pe piață. 

Mai mult ca oricând, companiile de construcții trebuie să își administreze rațional procesele operaționale pe fondul unei planificări care să vizeze o evoluție privind cash-flow-ul, acesta fiind necesar în coordonarea eficientă a încasărilor și a plăților realizate.

În cazul lor, planificarea are o contribuție definitorie în prevenirea insolvenței, fiind cea în baza căreia firmele aplică măsuri de redresare a activității. 

Domeniul logisticii și al transportului se confruntă cu numeroase dificultății pe fondul pandemiei de Covid-19. Încă din anul 2020, firmele de transport au trebuit să-și regândească strategia de business în conformitate cu noile măsuri de protecție adoptate la nivel național și internațional. 

Se constată o creștere semnificativă a necesității de servicii de transporturi în foarte multe sectoare ale economiei, acest lucru fiind datorat în mare parte de globalizare.

În mod cert, globalizarea implică numeroase oportunități în contextul regimului comercial european, însă există și provocări sau obstacole pe care companiile de transporturi le întâmpină. 

Într-un mediu economic marcat de incertitudini, numeroase companii românești de transporturi au fost nevoite să-și adapteze activitatea în baza unor strategii de dezvoltare, implementând noi măsuri de îmbunătățire a proceselor efectuate la nivel intern în vederea menținerii poziției pe o piață concurențială.

În rândurile următoare vei descoperi informații utile despre provocările cu care s-au confruntat firmele de transporturi în această perioadă și care sunt strategiile adoptate prin care acestea s-au stabilizat pe piață și au evitat intrarea în insolvență.

Ce provocări întâmpină firmele de transport în contextul actual al economiei?

În domeniul transporturilor numeroase ramuri au întâmpinat probleme, mai ales cel rutier de persoane. Companiile funcționează încă la o capacitate redusă, atât la nivel intern, cât și internațional. 

Este de înțeles acest fapt prin prisma temerilor pe care le prezintă populația privind infectarea cu noul virus, dar și prin îngreunarea activității din cauza restricțiilor impuse de fiecare stat. Cel puțin pentru transportul internațional, cererile sunt din ce în ce mai puține. Populația menținându-se sceptică în această privință, punând sănătatea pe primul loc.

Lovite puternic de această criză au fost companiile de transport turistic, unde activitatea a fost diminuată într-un proces uriaș. Multe dintre acestea se află într-un impas financiar greu de gestionat.

În privința transportului de marfă, pe toată această perioadă pandemică firmele au întâmpinat diverse obstacole. Activitatea lor s-a diminuat la jumătate, însă ele se mențin stabile datorită măsurilor implementate la nivelul fiecărei companii de transport. 

În esență, fiecare ramură a transportului a fost afectată de acest context economic nefavorabil, companiile din acest domeniu întâmpinând bariere greu de depășit. 

Adaptarea la noile condiții – Cea mai mare provocare întâmpinată de firmele de transport

Companiile de transport sunt nevoite să își îmbunătățească managementul de business pentru a eficientiza timpul destinat adoptarii deciziilor. În acest sens, planificarea este o cheie importantă în menținerea stabilă a poziției companiilor pe piață. Companiile trebuie să stabilească strategii de dezvoltare și acțiuni de redresare ținând cont de restricțiile impuse de pandemie. Totodată, ele pot anticipa și posibilele riscuri cu care se pot confrunta. 

Având în vedere situația de criză de pe piața asigurărilor RCA și obligațiile de plată ce survin atât pe fondul impozitelor și contribuțiilor sociale, cât și al drepturilor salariale ale angajaților, companiile de transport prezintă un nivel ridicat de îndatorare cauzat de lipsa fondurilor bănești.

Ce strategii de dezvoltare pot implementa firmele de transport?

Este de la sine înțeles că lucrul în sectorul logistic și al transporturilor implică disponibilitate constantă. Totodată, vorbim și de o asumare a responsabilității din partea companiilor de transport, indiferent de client și împrejurări. În măsura în care timpul trebuie gestionat cu profesionalism, viteza de operare în activitatea desfășurată este primordială. 

Odată cu aceste valuri ale pandemiei, acest lucru a fost grav afectat fapt ce a condus la o funcționare defectuoasă a activității. De asemenea, s-a ajuns și la imposibilitatea de a acoperi toate obligațiile de plată aferente activității prestate.

Pentru a-și continua activitatea, orice firmă se bazează pe un echilibru optim între plățile și încasările realizate. Este nevoie de un cash-flow stabil, în maniera în care trebuie acoperite constant anumite plăți legate de:

• salarii;
• impozite și contribuții;
• alte cheltuieli operaționale legate de desfășurarea optimă a activității de transport (spre exemplu, carburant, diurna șoferilor etc.)

Este important de menționat faptul că firmele de transport au solicitat sprijin din partea statului în privința inițierii unor programe naționale de finanțare sau indemnizații suplimentare pentru a aduce afacerea într-o poziție stabilă. Cu toate acestea, anumite fonduri și ajutoare de stat s-au îndreptat către alte domenii afectate de pandemie. 

Astfel, companiile de transporturi au fost în poziția de a-și regândi strategiile de business în maniera în care să își echilibreze costurile.

Abordarea unui management adaptat noului context economic

Pentru a se adapta noilor condiții, firmele de transport trebuie să își gestioneze procesele operaționale în baza unui management eficient și în baza unor strategii de dezvoltare care să garanteze protejarea business-ului. Prin urmare, ele trebuie să se axeze pe:

• O comunicare transparentă între conducere și angajați;
• Prioritizarea ariilor critice și analizarea posibilelor scenarii în vederea diminuării impactului generat de restricții asupra activității;
• Anticiparea potențialelor riscuri și crearea unei politici de prevenire a acestora;
• Monitorizarea permanentă a activității derulate;
• Asigurarea sănătății și a siguranței personalului companiei.

Apelarea la o sursă de finanțare sigură care să garanteze continuitatea afacerii

În măsura în care firmele nu dispun de fonduri proprii de bani, ele își îndreaptă atenția către o sursă externă de finanțare, care să-i răspundă rapid și eficient tuturor nevoilor actuale ale acesteia. Majoritatea firmelor de transport nu se încadrează pentru obținerea unei linii de credit, fiind necesare îndeplinirea unor condiții riguroase.

Astfel, companiile de transport își garantează un fond de capital pentru a-și desfășura optim activitatea, prin intermediul factoringului, eliminând orice presiune privind termenele de încasare a facturilor.

În prezent, aceste servicii de factoring se află printre cele mai sigure soluții prin care firmele de transport își pot îmbunătăți fluxul de numerar, asigurându-și continuitatea activității.

În acest sens, Instant Factoring vine în sprijinul firmelor de transport cu această soluție modernă de finanțare. Aceasta le facilitează eficient întreaga operațiune de încasare a valorii facturilor emise. Companiile își pot dezvolta activitățile, luându-și angajamentul pentru alte comenzi, consolidând astfel relații de business cu alți parteneri.

Menținerea încrederii partenerilor companiei

Pentru companiile de transport, crearea unei credibilități în fața clienților și a partenerilor săi este o premisă importantî ce garantează continuitatea unui business. O bună reputație a firmei în mod cert deschide mai multe oportunități de dezvoltare. Astfel, conducerea trebuie să se concentreze pe acțiuni nu doar din punct de vedere al indicatorilor financiari ci din perspectiva:

• Pieței în care activează și a normelor legale ce vizează activitatea de transport;
• Măsurilor implementate cu privire la realizarea în cele mai bune condiții de siguranță a personalului;
• Adoptării unor decizii în funcție de profilul clienților.

Concluzii

Având în vedere criza sanitară prin care trecem, companiile de transport cu mari eforturi se mențin stabile pe această piață, fiind afectate în principal de dificultățile financiare cu care se confruntă. 

Astfel, pentru a obține o stabilitate a poziției pe piață, aceste firme apelează la o factoring, ca sursă de finanțare în vederea protejării business-ului de orice risc de natură financiară.